※こちらの記事は、本編のまとめ記事になります。

まだ本編をご覧になられていない方は、
先に下記の本編記事に目を通して下さいませ　(^^)

本編：【飛び込み営業のコツ】売れる営業でも
​​​​​​​          初訪で断られる確率10％～30% 

↑　画像クリックでご覧になれます

１.テキスト１～５/【飛び込み営業のコツ】
    売れる営業でも 初訪で断られる確率10％～30% 

今回のお話の

１．飛び込み営業マンさんの『知りたい』テーマと『不安』・『悩み』

２．知っておくべき２つの確率

３．「辛い・怖い」からこそ自分の確率を知る

４．断られない確率を上げていく

を５枚の表にまとめてみました。

【テキスト１】飛び込み営業マンの『知りたい』テーマと『不安』・『悩み』

【テキスト２】飛び込み営業のコツ１「断られても大丈夫な確率を知る」

【テキスト３】　飛び込み営業のコツ２「辛い・怖い」からこそ自分の確率を知る

(
【テキスト４】　飛び込み営業のコツ３「断られない確率を上げていく」

【テキスト５】飛び込み営業のコツ４「他は断っている」という人に断られないように。

次章から

テキストの１～５まで

各項目のまとめを書いてみます

かくこうｍ２．【まとめ】テキスト１～２/飛び込み営業マンの
​​​​​​​　　『不安』・『悩み』＆飛び込み営業のコツ１

【テキスト１】

【テキスト２】

２－１．飛び込み営業マンの『不安』・『悩み』

↓こんな顔をした鬼上司から

「どんなお客さんにも喰いついて

何としてでもアポイントに繋げて来い！」

「断られてなんぼだ！行け！とにかく行け！」

と言われ、話を聞く気のないお客さんに

一生懸命話そうと頑張った結果

キツイ断りを受けてしまい

落ち込んでしまうんです・・・

２－２．飛び込み営業のコツ１「断られても良い確率を知る」

こちらの表をご覧ください。

この表の中で、一番注目して頂きたいのは

赤枠の３０％の人達です。

お客さんの１０人に３人は

話を聞いてもらえなくて

当たり前なんです。

これは

飛び込み営業を続けていくうえで

とても大事な数字です。

３．【まとめ】テキスト３/飛び込み営業のコツ２
      「辛い・怖い」からこそ自分の確率を知る

【テキスト３】

３－１．話を聞いて貰えないお客さんの見極め方

見極め方は意外と簡単です。

お客さんが出てきてくれた時に・・・

あなたが↑このように感じるのであれば


話を聞かない３０％のお客さんである可能性が高いです。

３－２．上記のお客さんに会った時の対処法は？

『お邪魔しました…ありがとうございました。』

とお伝えして速攻で帰ります。

そして、


帰った後に必ず


下記の２点のデータを記録します。

①どのタイミングで断られたのか？
②何と言って断られたのか？

このデータを用いて

今後の改善をしていきましょう。

３－３．まずは、自分の各確率をチェックしましょう

実際に、自分の各確率をカウントして

チェックしてみましょう。

意外と嫌なお客さんは少ないことに

気が付いたりします。




嫌なお客さんの方がインパクトが強いため

嫌な人が多いと

感じてしまうだけです。

４．【まとめ】テキスト４/飛び込み営業のコツ３
      「断られない確率を上げていく」

【テキスト４】

４－１．必ず聞いてくれる３％のお客さんと２７%の人に断られない対応を

まずは、飛び込み営業を頑張れる理由を

３％の神様のようなお客さんに出会えることである

と考えてみましょう。

１００人中３人です。

ちょっと、少ないですかね？

モチベーションが下がってしまいますよね？

そんな時は、

人によっては聞いてくれる２７％のお客さんに

断られないように対応し

話を聞いてくれる人の割合を３０％まで上げます。

そうすると

１０人に３人が話を聞いてくれます。

嬉しいですね　(^^)

５．【まとめ】テキスト５/飛び込み営業のコツ４
      「他は断っている」という人に断られないように。

【テキスト５】

５－１．断られたときは、前向きに悔しがろう

飛び込み営業でお客さんに断られても

もともと断るつもりのお客さん

だったのかもしれないのですから

「あ～断られたぁ」

と悔しがる必要はありません。

『商談のアポイントをもらえるお客さんに

断らせてしまった。』

「断らせてしまった」
このことを悔しがりましょう。

そしｓ

そして

『どちらでも良い４０％の人達』にも

話を聞いて貰えるようになれば

トップアポインターです。

５－２．TOP営業マンを目指すなら

①必ず聞いてくれる「３％の人」と
　人によっては聞いてくれる「２７％の人」
　にも確実に聞いて貰えることを目指す


②どちらでも良い４０％の人に断られない対応をし
　話を聞いて貰えるようになることを目指す

確実に一歩ずつ登っていきましょう(^^)

そうすれば

話を聞いてくれるお客さんが増え
営業が楽しくなってきますよ。



そして



今まで断っていたお客さんが
あなたの話を聞いてくれるようになります。

最後までお読みいただき

ありがとうございます。

他にも

現場で実際にやってきた

営業のコツを書いていきますので

また、覗いてみてくださいね。

(^_^)

あなたが良いお客さんに

沢山、出会えますように。

こちらの記事もごらんください。

　↓

【営業マニュアル】１０の流れと61のコツ「4年で4億売れた飛び込み営業ノウハウ」

【成功例】飛び込み営業のコツ「５１の雑談ネタ」＋営業トーク(アポ取り)