社長プロフィール・想い

代表取締役:中西龍一

高校卒業後に派遣社員、肉体労働職を
転々としている最中に

今は無き恩師から
「君は営業になりなさい」とアドバイスを頂き

2009年からリフォーム会社で
飛び込み営業を始める。

最初は全く売れず悩んだが、
良い上司と仲間に恵まれたおかげもあり、

新規飛び込み営業と紹介営業の組み合わせで
4年連続1億、合計4億円の売上を達成し、
年間契約件数 中四国No1の実績を出す。

営業マン時代は
アポイント数(ご主人様と奥様の両アポ)
が毎月多く

全く知らない初対面の方への、
新規飛び込み営業で商談アポが
月に最高48件

2014年に個人事業主として独立。
400名の営業の相談に乗り、トーク、ツール、

集客のアドバイスをし多くの結果を出す。

2016年から営業塾を主宰し、
塾生全員の売上UPに貢献
塾生の方30名で、
年間の合計売上が5億円を超える。

同年、生命保険代理店母子ライフサポート設立

2017年9月に助け舟株式会社を設立。
2021年10月現在営業塾の塾生173名

営業塾では生命保険営業の塾生から、
MDRT、全国1位、東海1位、東北5位、
名古屋1位、千葉1位、山形1位、
県内TOP10を13名
輩出している。

リフォーム会社のコンサルティングでは
チラシ集客、エリアマーケティング、
紹介営業により
各社平均売上2倍以上になっている。

リフォーム営業の方々も
チラシ集客と商談力の強化により、
平均売上2倍を達成中。

※営業塾参加者の業種は
リフォーム営業、住宅不動産営業、保険営業、その他営業

講演、研修実績
リンナイ株式会社様、株式会社JOMOプロ関東様、株式会社ジャパンガスエナジー様、橋本産業株式会社様
外資系生命保険会社、生命保険代理店、工務店、リフォーム会社、ガス会社

営業個別指導 約1000名
リフォーム営業、生命保険営業、住宅営業、不動産営業、回線営業、互助会営業など

想い

はじめまして。

助け舟株式会社の中西と申します。
私の話を少し聞いてください。

私は2010年から2013年までの
4年間毎年1億円、合計4億円売りました。

ありがたい事にトップ営業マンと
言ってもらえる事も多いです。

でも、

困った事に実は
今でも、
口下手で人見知です。

「いきなり何を言い出すんだ?」という
お声が聞こえてきそうなのですが‥

「あなたは営業に向いていない」

元々、私は「あなたは営業に向いていない」
言われ続けていました。


人と話す仕事は自分には、出来ないと
ずっと思っていました。

私は、18歳から26歳まで
肉体労働をしていまして

土木作業員 ・鳶職 ・鉄工所
造船所 ・派遣社員

とにかく人と話す必要がない仕事だけ
10回以上転職しています



大変、お恥ずかしい話ですが
仕事も毎回、長続きしませんでした。

肉体労働が好きな訳ではなく、
それしか選択肢が、無いと思っていたのです。


「このまま一生、肉体労働していく‥? 」


「‥そんな人生には耐えられない」

 

「僕はこの仕事をする為に、

生まれてきたのかな?」

と、いつも考え悩んでました。

そう思うと、
仕事に行きたくないと思ってしまうんです。

もう毎朝、仕事に行くのが本当に辛かった。
辛いから、いつも逃げる道を選んできました。

そんな私でも、
できないと思っていても‥

いつかは、人と話す仕事
『営業』を、してみたいと
心のどこかで、思っていました。

ある日の一大決心

ある日、一大決心して、
ハローワークで営業会社を探して
面接を受けました。

すると‥‥‥みごとに、不採用

面接で考えてきた以外の質問をされると

「あの…」 「えっと…」

ばっかりになってしまって、
上手く答えれません。

しどろもどろになってしまって
‥‥‥雇っても、もらえませんでした。

有名な、光〇信も落ちて
「やっぱり営業は無理か…」と諦めていました。

‥でも、捨てる神あれば拾う神ありですね。

こんな私でも、営業の仕事に誘ってくれる
知人がいました。

忘れもしない9年前

忘れもしない9年前個人宅向けの、
太陽光発電の営業でした。

口下手の私にとって
営業の世界はやっぱり甘くなかったです。

毎日毎日、インターフォンを押すたびに
断られて、断られて、断られ続けて、
売れる気配は全くなし。


それでも
インターフォンを押し続けていれば
ごく稀に出てきてくれる、お客様もいるんです。

でも、駄目でした‥‥

お客様とせっかく、話すチャンスが来ても
頭が真っ白になり、上手く喋れず
しどろもどろ。。。

「忙しいのに、なんなんだよ !! 」

 

「いったい何しに来たの?」

 

「あなた、大丈夫なの?」

と、お客様に言われてばかりいました。

 

そして、

会社の中で得意だったのは

上司や同僚と

何を喋ってよいのかが分からず

 

ひたすら無言

 

ひきつった笑顔

 

ひたすら机の上で手帳と、にらめっこ

 

自分に、コミュニケーション能力がないのは
理解しているつもりでした。

自分は、社会不適合者だな。

でも、

このままじゃ嫌だな、
売れるようになりたい。

足を向けて寝れません

入社2ヶ月は売れなくても、
ちょっとは給料が出ました。

でも3ヶ月目からは、
フルコミッションで売れなければ
給料0円になります。

毎日苦しんでインターフォンを押しても、
給料は無しです。


とうとう追い込まれた私は、行動しました。

一番売れている上司に
仕事が終わって教えて下さいと、
お願いしに行きました。

最初、相手にもしてもらえませんでしたが

一ヶ月を過ぎる頃には少しずつ
教えてもらえるようになりました。

 

最後は毎日、
仕事が終わる夜11時から朝の4時まで
上司に、みっちり教えてもらいました。

朝は普通に仕事を始めますから
上司も僕も睡眠時間3時間くらいでした。

元上司には、足を向けて寝れません

1日の食事はバナナと水だけ

売れない時や、上手く喋れない時の
気持ちは解るつもりです。

私が売れない時は、お金がなく
バナナと水で暮らした事もあります。

今の妻との生活も、お金がなかったので、
契約を頂いた時だけ

お祝いに、ファミリーレストランで外食する
という状況でした、苦労をかけてました。

今まで教えて下さり、
助けて頂いた方々のお陰で、
今があります。

今度は自分が、
先輩や上司にして頂いた事を、
あなたにもお伝えします。

一緒に悩んで試行錯誤をしてきたことを
あなたに伝えます。

なぜ、そんな事をしようと思ったのか?
というと。

気合で売れるなら誰も困らない

他の会社で営業している人の話や
相談者さんの声を聞いていると
すごく疑問に思ってしまうんです。

まず思うのは「冷たいなぁ」ということ。

売れずに悩んで「どうしたらいいか?」を聞いても

「気合が足りない」とか
「本気じゃない」とかで終わり。

それじゃ、売れるようにならない と思うんです。

営業を教える人は、
一緒に悩むのが大切ですよね。

教える人には
「暖かさ」が必要だと思うんです。

僕が売れない時に、
朝4時まで一緒に悩んでくれた上司のように

「暖かさ」があるからこそ、変われるんです。

だから、私は

だから、私も昔の上司みたいに

1.昔の自分のように

売れず困っている方

 

2.どうしたら良いのか

全然わからなくなっている方に

 

3.営業は自分には

無理と諦めかけている方に

この10年間で作って磨いてきた
私でも売れた営業手法を微力ですが、

皆様にお返しできればと思っています。

皆様が、沢山の良いお客様と出会えますように。

 

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