こんにちは。

営業ノウハウをお伝えして

笑顔になっていただきたい

助け舟株式会社の中西です（^-^）

今回は、

営業塾　助け舟入塾後３ヶ月で

売上2億2000万・紹介6 件、売上4倍になった

住宅不動産営業のIさんからの

口コミをお伝えします。

【Oさんの営業塾 助け舟入塾前の状況と入塾後の結果】

Oさんが学んだ営業塾 助け舟の

「オンライン営業塾」は、こちらです。

（画像クリックでご覧になれます）

今回のIさんのインタビュー動画をこちらからご覧いただけます。

1.【営業塾 助け舟の口コミ1】3ヶ月で売上 2億2000万　住宅不動産営業Iさんの結果

じゃ、よろしくお願いします。

よろしくお願いします。

2020年1月16日から営業塾　助け舟に入っていただいて。

結果的に、

2月 8000万、

3月 7000万、

4月 7000万、

3ヶ月で合計2億2000万円の売り上げを

あげておられます。

その中で、今までチラシを３万枚配って

１件契約があるかないかだったところ、

これまでの７００分の１のチラシで

２２００万円の案件につながったと。

さらに３カ月で紹介６件いただけたということで。

おめでとうございます！

ありがとうございます！

1-1.営業塾 助け舟に入る前は契約ゼロの月もあったIさん

入塾前は、

月2000万円の売り上げを

いったりきたりしてたんだよね？

そうですね。

契約もらえない月もあったりとか。

ゼロの月もあったり？

正直ありますね。

でも2月8000万円、　　　　　　　

3月7000万円 、

4月7000万円じゃん。

こんなに売れると思ってた？

思ってないですね。

正直、すがる思いでしたけど

ここまでいくか！

こんなにいくか！みたいな感じですね。

今までの努力が

全部繋がったんだと思う。

そうですね。

1-2.営業塾 助け舟で学んだ営業の基礎「土地と建物の話」

今までの

１年間の売り上げを

３カ月で超えてるでしょ？

動かした金額で言えば、一気に超えましたね。

ということは、

これまでの４倍くらいじゃん！

何でそうそうなったのかな？

一番教えて頂いて役に立ったというか

腹に落ちたということがあって。

　

テクニックだったりとか営業トークも、

たくさん教えていただく部分が、もちろんあるんですけど。

　

やっぱり中西さんに教えていただいた、土地と建物の話。

好きだね〜、その話。

「１００坪の土地がないと、立派な建物は建たないよね」っていう。

営業でいう「土地」は何なのか？といったら、人間力じゃないですけど

　

やっぱりお客さんを大切にすることだったりとか

どうやったら喜んで頂けるんだろう？っていうのを

日々考え続ける。

これが一番大事な基礎＝土地にあたるものかなって思います。

1-3.営業ノウハウやテクニック以前に大事な「人として」の在り方

マジで本当にざっくりだけど。

認知・理解・納得・共感・実行・売上・紹介っていう基本の7ステップもあるし

商談のやり方もあるし、アプローチのやり方もあるじゃん？

それももちろん伝えるけど。　

　

それより以前の『人として』っていうのをやっても

「それがお金に繋がんの？契約に繋がるの？」って

まず最初に思うじゃん？

思わなかった？

思いました。

個人的にはトークテクニックやノウハウは

当然要ると思う。

そうですね。

でもそれだけでは、足りないんだよね。

全く同じトークを喋って　　　

どうして同じ結果にならないんですか？っていう

話になってしまうんだよね。

でもI君には最初バンバン　　

トークテクニックを伝えてたけどね（笑）

そうですね。

すげぇ寒い中、めっちゃ飛び込み営業して

「これなんかおかしいですかねぇ？」とか

言いながらやってたましたね（笑）

お客さんの反応が変わってくるのを感じ始めて

そこで多分、I君にも信じてもらい始めたと思うよ。

で、本当に大事なことを伝えたら

バーンって伸びたよね。

そうっすね。

そこですよね１番は。

良かった。

1-4.営業塾 助け舟の「営業の基礎」を実践した結果社内１位に

会社で今何位？

もうお陰様で前の方の…

社内１位？  

そうっすね。

おめでとうございます。

ありがとうございます。

たくさん売買をさせて頂いてます。

３カ月で紹介６件でしょ？

すごいよね。

2.【営業塾 助け舟の口コミ2】勉強会で学んだ重要な2つのこと

この前の営業塾　助け舟の勉強会に出てくれた、俺の元相方のトップセールスMさん。

　

あの人の話を聞いてどうだった？

すごかったですよね。

何がすごかった？

目を見てどうのこうのと言ってたので

次元が違うなって思いました。

あれは正直落ち込んだんですよ。

「それ分からねぇー、俺」って思って（笑）

あの人、あれ昔から言うんだけど、誰も分かってない（笑）　

あの人の感覚的な話だから。

「もっと分かりやすければな〜」と思いながら聞いてました。

でも何となくはわかるよね？

そうですね、わかりますね。

2-1.【学んだこと①】売れる人は「目の前の人に喜んでもらう」1点集中

あとMさんは、ヒアリング・問診・同調が抜群にうまい。　　

トークもそりゃ、うまいよ。

俺がアポイントしてた時のクローザーだからね。

本当に、目の前の人に喜んでもらうことしか考えてないんだろうなって。

そうだね。

　　　　　

と言いつつも、徹底的なリサーチをするっていう感じだね。

そうです、そうです。

ある程度できるから、勉強会に台本なんかないけど　　　

Mさんは、みんなの質問に全部答えられるじゃん。

ということは、それだけ日々考えてるってことなんだよね。

なんかある？最近の気づき発見。

売れない人ほど楽しようとする。

どうした？（笑）

すげえ思うんですよ、最近。

売れない人ほど楽な方法を探しちゃいません？　

　　

もちろん私もそうだったんですけど。

俺もそうでした。

楽な方法はなかったけど。

なかったですよね。

2-2.【学んだこと②】課題を乗り越える自分への質問「どのようにすれば？」

あとはこの間の勉強会で、すごく良かったのが　　

『どのようにすれば？』っていう問いですよね。

中西さんは「どのようにすれば？」って言ってたんですけど　　　

私の場合は「どうすればこれ出来るかな？」みたいなのずっと考える。

それが『問いを立てる』だもん。

それを中西さんが言語化してくれたので。

『どのようにすれば？』

これは魔法の言葉ですよね。

ある車のメーカーさんを再建させたときも、

会議で問いを立てることから始めたって。

たくさん本も出てるし、実際そうだったらしい。

問いをいかに立てられるかっていうのと、あと…　　　　

どれだけ問題点を正しく見つけることができるか。

そうですね。

それをするかしないかの差は、

ものすごく大きいと思う。

だから営業塾　助け舟に入った人は大変だと思う。

テクニックもトークもツールも作って、

『基本・論理考えるとは？』を覚えて、

ＰＤＣＡも覚えて。

めっちゃやること多いっす。

でも、その結果どうなる？

もうハッピーな未来が。

ちょっとの間頑張ればいいだけですからね。

Ｉ君、借金全部返せたんだっけ？

そうですそうです。

いくらあったの？

150万です。

150万3ヶ月で返せたの？

正確に言うと返してはいないんすけど

もうすべて段取り見えたなっていう。

良かったね。

次何借金しようかな〜って。

おい！貯めなさい（笑）

2-3.【学んだこと③】徹底的な「相手のプラス」が結果に繋がる

俺、Ｉ君のあの話が好き。

１つ目がストーリーチラシも掲載しているお客さんとの関係。

あぁ～。

だってあの話ってイメージできるもんね。

Ｉ君こんな感じなんだろうなって。

事実ですからね。

あのチラシ、お客さんの反応良い？

あのチラシのお客さんが、応援してくれていて。

営業になってくれてるんだね。

あのお客さんが、言い方悪いかもしれないですけど、

多分一番の私のファンですよね。

そうだね。

でも私もそのお客さんが大好きなので。

昨日も奥さんが疲れた顔してたんで、

シュークリームを買って

「食って下さい！」って言って。

「悪いね〜」

「いいですよ〜」

みたいなやりとりをしてました。

もう１つIくんの好きな話があって。

飲食店が今コロナで大変じゃん。

その中でさ、「じゃあ、ウチの敷地使って下さい」って。

敷地を使えるように、社長に直談判して許可をもらってさ。

　

そりゃ喜ぶよね相手の人も。

そういう所だよね。

そうですね。

そういうのが、どんどんどんどん、

回り回って返ってきてるだけだよね。

こういうことを結構みんな、遠回りだと思うじゃん、普通は。

でもめっちゃ近道なんだよね。

3.【営業塾　助け舟の口コミ3】Iさんのおすすめポイントは？

営業塾　助け舟に入って、これはいいよ！ってある？　

3-1.【ポイント①】「気遣い・気にかけ」のトーク

１番は気遣い・気にかけですよね。

好きだねー、キミ。

私はこれですね。

１月目くらいからずっと言ってますよね。

「中西さんやっぱ１番は気にかけっすよ！」って。

ずっと言ってるんですけど、これですね。

3-2.【ポイント②】大量のノウハウ動画と問題解決できるツール

あとは、

実際に過去の勉強会のノウハウ動画をたくさん見れるので。

　　　

もちろん上から見てもいいし、

自分今何が必要なんだろう？というものから見てもいい。

これはもうＰＤＣＡですよね。

実際に自分を客観的に見て、

「今自分に足りないものは何だろう？」っていうのを　

解決できるツールがあるっていうのは、ありがたい所ですよね。

3-3.【ポイント③】売り込もうとしなくても売れる営業トーク

前の困っていたI君が目の前にいたら

なんてアドバイスするのかな？

間違いなく「焦るな！」って言います。

どうして？

いつも中西さんが言ってる、『すぐ提案書を出す』って私もやってた。

例えば飛び込みしてたら、初見の人にすぐ物件資料を出すみたいな。

「そりゃ買わんやろ！」っていう（笑）

相手を知れと（笑）

Ｉ君には、もう何も言うことないわ。

どうせ売れるしさ。

たぶんトップセールスほど、ちゃんと順番を守ってますよね。

その通りだよ。

間違いないです。

認知・理解・納得・共感・売上って順番を作ったのもさ

俺、トップエージェントから、ちゃんとリサーチしてるから。

私の先輩が某〇〇ハウスっていう所の不動産流通部にいるんですけど　　　

すごい数字あげてるんですよ。

「何やってんですか？」って聞くと

「いやもうただ人間関係だよね」って言ってて。

「それだけ、もう人のことを思う事だけだから」って。

売れてる人ほどそうだよね。

間違いなくやった方がいいですよ。

それはわかってるよ、俺は（笑）

いや違うんです・・・！

今のは、中西さんにではなく、

これを見ている視聴者さんリスナーさんに対して言ったんです。

絶好調で良かったよ（笑）

全然困ってないです。

だってIくんが困らないように、アドバイス一生懸命やったもん。

4-4.【営業塾 助け舟の口コミ4】Iさんから売れずに1人で悩んでいる人へのアドバイスは？

4-1.既存のお客さんを大事にするのが最優先

今営業について「どうしよう…」って悩んでる人、いっぱいいるじゃん。

　　　

そういう人達に「こうした方が良い！」とかある？

やっぱ既存のお客様をめっちゃ大事にした方が

いいんじゃないですかってことですね。

早いよね！そっちの方が本当は。

既存のお客さん名前すら知らないってどういう事なのってなるよね。

私なんかはお客さんの引き継ぎとか、ほとんど受けてないので　　

もう全部自分でやらなきゃならないですけど。　

もし私が、例えば引き継ぎとか受けたら、

そのお客様をめっちゃ大事にしますね。

お客様とのグループ作った？

私LINEで、全部のお客さんと繋がってるんですよ。

情報送ってあげてる？

送ってます！

なんて反応ある？

ありがとう！って感じです

ありがとう！が溢れてる感じ？

ありがとう！が溢れてる感じです。

これだけで良いのにね。

ご年配のお客様もいらっしゃるので

「スーパー行くの危ないんで、私代わりに買い物に行くので

いつでも言ってくださいね！レシートとお金をお返しするんで」って言って

そういう行動をしますね、私だったら。

もう十分だよね！そういうとこだよ。

4-2.売れなくて一人で悩んでいるなら一度相談を

どういう人が営業塾　助け舟に来たらいいと思う？　

単純に売れてないなら、一度相談したらいいんじゃないですかね？

まぁね。

あとは、集客の時点から自分でやる必要がある業種の人は

来た方がいいと思います。

　　　

例えば保険の方だったりも、もちろんそうですし。

住宅であんまり飛び込みやるって、あんまり無いケースかと思うんですけど。

でもやり方を考えれば、住宅でも全然集客できるよね。

そうですね。

　　　　　　　　　　　

絶対不動産・住宅の人とか、自分でそれが出来たら

めちゃめちゃ力付くと思います。

いくらでもできるよ。

あと僕の本音で言うと、男性来て欲しいです。

女性がすごい多いんですよね。

男性来ると嬉しいですよね。

一緒にやってるＩさんとかいるじゃないですか。

　　　

たまに連絡取って、情報交換とかやってるので。

彼も絶好調だからね。

私の課題は目の前にお客さんを連れてくること。

　　　　　　　

最初に中西さんに教わりました。

それ以降は今までずっと営業やってて、勉強もしてたんで　　　　　　　　　

ある程度出来るんですけど。

その前の話だよねっていうところですね。

まぁ、わかった。

売れて、良かった。

いつもありがとうございます。

頑張ってるのはＩ君だから。

俺が現場に出れる訳じゃないからね。

最後に2億２０００万円の売り上げ。

おめでとうございます。

　

お疲れ様です。

お疲れ様でした。

5.さいごに

ここまでお読みいただきありがとうございます！

もしあなたが、

1人で悩んで辛い思いをしているのなら…

もしかしたら

改善策を一緒に考えられるかもしれません。

こちらからご相談いただくこともできます（^-^）

遠くから、この記事をご覧くださっているあなたを全力で応援しています。

一緒に頑張りましょう！

今回のIさんのインタビュー動画をこちらからご覧いただけます。