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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、修正S9,978万を達成した

山田さんの体験談をご紹介します。

山田さんは、営業がうまくいかず、
契約がまったく取れない状況でした。

そこで、ある営業コンサルに
60万円を支払い指導を受けたのです。

しかし、まともなアドバイスは

得られませんでした。

「このままではダメだ…」

と強く感じ、助け舟に入塾を
決意してくださったのです。

結果的に、

• 修正S：2,686万から9,978万で3.7倍
• 契約数：10件から22件で2.2倍
• お客さんと良好な関係を築けた

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速山田さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
じゃあよろしくお願いします。

一同：
よろしくお願いします。

中西：
山田さんの11ヶ月経っての結果が、
入塾前と入塾後で

契約数：10件から22件で2.2倍
修正S：2,686万から9,978万で3.7倍

おめでとうございます！
以上です（笑）

ウソウソ、
なんかある？

山田さん：
日々のご指導していただいて
ありがとうございます。

中西：
1年経ってみて、何か変化あった？

山田さん：

入塾してすぐの時は、
新人みたいな感じでした。

その後で新しく入ってこられた方が

頑張ってらっしゃる様子を拝見して

「私ももっと頑張らなきゃな」

っていう思いが、
グループラインから感じられてます。

それが本当に元気もらってます。

中西：
逆に山田さんから元気もらってる人も
多いと思うよ。

中西：
そんな風に言ってもらえて嬉しいです。

中西：
山田さん、早いじゃん。
おめでとうって人に言うのも早い。

なんかあった時に「大丈夫？」
っていうのも山田さん早いじゃん。

山田さん：
そんな風に言ってもらえて
感激です。

中西：
なんで？

山田さん：
見てくれてるんだなぁ

と思って。

中西：
当たり前だよ（笑）

山田さん：
すいません、
大変失礼なことを（笑）

安藤さん：
山田さんのPDCAを見て
メモしてるっていう方も
いらっしゃいますよ。

山田さん：
そうなんですか！？
字が下手すぎて心苦しいです。

中西：
ギャルっぽいよね（笑）

でも良かったじゃん。

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

山田さんが入塾前に抱えていた悩み

• 3ヶ月間契約ゼロの状態が続いていた
  
  
• 契約を取るための明確な方法が分からず、
  焦りばかりが募っていた
  
  
• 60万円を支払い営業セミナーを受講したが
  まともな指導を受けられなかった

中西：
この1年で
心に残ってるようなことってある？

山田さん：
気にかけや感謝の言葉とかが、
入塾する前と全然違うようになりました。

中西：
どうして？

山田さん：
私は本当に

至らない営業だったんです。

お客さんに時間をいただくこととか、
職場にお邪魔させてもらうことが、
当たり前のような人間だったんですよ。

営業塾で学ばせてもらって、
本当に間違ってたことに気がつけたので、
本当に良かったです。

中西：
俺が一番良かったのは、
数字が上がったことかな。

山田さん：
ありがとうございます。
入塾した時が底辺だったので。

中西：
0件だもんね。

山田さん：
はい。

3ヶ月くらい
ちょっとしんどかったので…。

中西：
60万円の営業コンサルで、
〇〇セミナーに行ったんだよね？

ここで契約書書いてくださいでしょ？

山田さん：
書きました。

中西：
で、そのアドバイスが

「契約もらうことを諦めましょう」

山田さん：
そうですね。

極端なお話ですけど、
最終的にはそうでしたね。

中西：
その結果、ゼロ？

山田さん：
はい。

中西：
〇〇株式会社だったっけ？

どう思うそれについて？ 
安藤さんと田尻さんは。

安藤さん：
諦めるのは仕事をするなっていう事に
なっちゃうのかなって思いますね。

中西：
安藤さんも

「こんにちは〇〇です」

っていう人にね。

安藤さん：
身なりを綺麗にすれば売れるって
教えられたんです。

中西：
借金いくらしたんだっけ？

安藤さん：
私は50万借金したんです。

中西：
スーツとカバンにね。

安藤さん：
そうですよ。

それで1円も売れないっていう。
「どうなってんだこれは！」って。

山田さん：
私もそうですね、
金額がすごい高かったですね。

中西：
よく俺んとこ来たよね。

五十嵐君もだったよ。
新規営業を学びに行ったのに、

「新規営業ってどうやるんですか？」

「 ガンガン行けばいいから！」

これで50万円。

凄いね、みんな。

誤解しないでほしいのは、
俺は「来てください」って
1回も言ったことないです。

山田さん：
そうですね、本当に。

見放されるかと思って
ドキドキしてました。

中西：
「そこで学んでるんですね？
じゃあそこで学んでください」

っていうスタンスなんで。

あと、今色々大変じゃん、
コロナウイルスの影響で。

飲食店にしたって
店舗持ってるとこ大変じゃん。

だから色々言うよね、
テレワークとか。

今は家で営業できるとか
色々言うじゃん。

 俺一切しない。

なんでしないかって言うと、
決めてることがある。

どうしようって迷った時は
新規集客に行かない。

今まで来てくれた相談者さんたちの方に
目を向けようって決めてるんだよ。

広告宣伝費1円もかけたことない。

なんでか知らないけど、
それが好きって言って
いっぱい来てくれる。

山田さんも新規だってやるより、
今こそ今まで出会った人たちのために
動いたほうが結果的に売上が上がる。

俺はそう思うし、実際そうだから。

2-1.スタッフとの思い出

中西：
安藤とのやり取りで、

「この思い出がよかった」

みたいなのあります？

山田さん：
安藤さんから、
不意にお電話いただけるんです。

そのタイミングが凄い。

結構私が落ち込んでたりする
タイミングだったんですよね。

だから出れない時もあったんです。

安藤さんから電話だって思って
1人でニヤニヤしてました。

お電話した時も、
安藤さんの言葉１つ１つに

重みがあるので

「こういう風な話し方をするんだな」

って思うだけでも
すごく勉強させていただいてます。

安藤さん：
ありがとうございます。

中西：
月曜日と火曜日は

俺ら全部の業務止めてるの。

営業塾にいてくれる

127人全員に電話してる。

山田さん：
あ、そうなんですね。

中西：
そうだよ。
そっちの方が良くない？

山田さん：
忙しい中どうやって
時間作ってらっしゃるのか
気になってたんで。

そうされてたんですね。

中西：
月曜日と火曜日は
相談者さんに突然電話する日。

山田さん：
いつもありがとうございます、
私たちのために…。

中西：
俺も安藤も田尻も、
売れないってのは嫌だもん。

ここに来る意味ないじゃん。

 それとも、山田さん

「なんとかコースです。
じゃあこのテキスト。
はい、終わり」

その方がいい？

山田さん：
それ困りますね（笑）

中西：

• どれだけコミュニケーションを取れるか
• どれだけ悩み・不安を理解できるか
• どれだけ打開策・改善策を提示できるか
• どれが1番確率が高いかを話す

そうしなきゃ伝わらないよね。

もしそれが嘘だっていうんだったら、
本見てみんな売れてるんだよって話。

それは現実的に難しいから、
 俺らは逆を行っている。

新規だ広告だってやるんじゃなしに、
月火はフルで皆と話す時間を作ってる。

それによって、売上は減った（笑）

山田さん：
そうなんですね…。

中西：
だって、新規営業しないんだもん。

新しく相談に来る人の数は
明らかに減ってる。

でも、今いる人を大事にできなくて
先は無いって思ってる。

俺「助け舟株式会社」って付ける時に、
凄い勇気がいったんだよ。

言われたもん。
俺がすごいなって思ってる人に。

「君凄い名前だね」

その時は「あぁ～～」って思った。

「やりすぎたかな？」

「目立つかな？」

って、でも、
その名前にしちゃったから。

じゃ、その良くわからない
舟だとしましょう。

「自分さえ売れればいい」

「とにかく金だ」

「お客さんは金だ」

「自分さえよければどうでもいい」

って人がいっぱい来たら
グループは崩壊するよ。

安藤さん：
そうですね。

中西：
俺も安藤も田尻も
「あぁ～」ってなる。

それは嫌だから、
今いる人達を大事にする
っていう方針でやってる。

だから安藤から
電話があるんだと思う。

…やだ？（笑）

山田さん：
とんでもないです！

安藤さん：
良かったです。

そこで嫌だって言われたら
どうしようかと思いました（笑）

山田さん：
そんな人いないですよ（笑）

中西：
俺らはそれが
俺らの仕事だと思ってる。

他は知らないし否定もしない。

ちゃんとやってる人もいるし、
凄いなって思う人もいる。

俺だって
お金出して勉強してるもん。

でも、しょうがないじゃん。

社名で『助け舟株式会社』って
付けたから。

これが〇〇セールスだったら
違うかもしれない。

でも、名前これ付けたしなって、
いつもあるから。

1回法務局とか行って
登録しに行った時、

「助け舟株式会社さ～ん」

って呼ばれて、

「すげぇ名前つける人いるな…俺か！」

その時、皆が見るんだよ、俺を。

やりすぎたかなと思ったけど、
今はそれで良かったと思う。

なぜなら、判断に迷わないから。

俺の話はどうでもいいや。

田尻とのやりとりで、
思い出に残ってることや
良かったなって思うことある？

山田さん：
田尻さんには、
いつも気にかけの言葉を
かけていただいてます。

中西：
優しいからね、この人。

山田さん：
そういう風に私も、
お客様にやっていきたいなと思ってます。

田尻さんからのLINEとかで
本当に心配していただいて。

それを参考に
私もお客様にさせていただきました。

田尻さん：
ありがとうございます。

いつもさらにさらに
元気を頂いているので。

ありがとうございます。

山田さん：
ありがとうございます、
いつも。

中西：
この子がよく言ってたのが、

「〇〇さんにこういう風なこと
伝えてあげたほうが良いですかね？」

言ってくるんだよ、
逐一ね。

「うん、してあげて」

って言うことが多かったね。

よく言うんだよ

「山田さんこういう状況で
こうでこうでこうなんです。

中西さん、私なんて言ったら
良いですか？」

って、本当に真面目。

山田さん：
いつも元気を貰ってました。

中西：
良かったです。

2-2.1年振り返ってみて

中西：
1年振り返ってみて、
何が良かった？

山田さん：
お客様に

「ありがとう」

って言ってもらえることって
こんなに嬉しいんだって思いました。

中西：
言われたことなかったの？

だって最初の頃の山田さんって

「売ることしか考えてないな、

この人…」

みたいな感じだったよね。

駅で電話したの覚えてる。

「山田さん、それ違いません？」

「それして、

お客さんどう思うんです？」

俺、電車乗らなきゃいけないのに
しょうがないな、みたいな感じで（笑）

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第3章　営業塾で学んだこと

営業塾で山田さんが学んだこと

• 1日の営業活動を振り返り、
  改善点を見つける習慣が身についた
  
  
• グループLINEで他の塾生に刺激を受け、
  自分の営業にも活かせるようになった
  
  
• 手紙やはがきを活用することで、
  お客さんとの関係が築きやすくなった
  
  

入塾後の山田さんの変化

• 営業が「売り込む仕事」ではなく、
  「相手の課題を解決する仕事」になった
  
  
• 営業塾の仲間との交流ができて
  孤独感がなくなった
  
  
• 子どもから「ママとお仕事したい」と言われて
  自分の仕事に誇りが持てるようになった

中西：
さっき何の話ししてたの？
俺がいないとき。

田尻さん：
「（営業塾で学んだことで）
何が良かったですか？」

「トップ3なんですか？」

って言う話をしてました。

中西：
何がよかったですか？

山田さん：
1番はPDCAが

すごく良かったです。

中西：
嫌だったよね、最初ね。

山田さん：
嫌ではなかったです（笑）

嫌ではなかったんですけど、
問がうまく立てられず
悩んでました。

中西：
今は？

山田さん：
ずっと書き続けてたんで、
頭の中で考える癖がつきました。

中西：

めっちゃ楽じゃない？

山田さん：
はい、楽です。

それまでは何も考えてなかったと
反省しました。

中西：
正しく答えを導き出せる
考えが身についた感じ？

山田さん：
はい。

中西：
皆間違えるんだよね。

考えるとは、
自分が自分に適切な問いを立てること。

それなのに、とりあえず思いに耽る
みたいな感じになってるじゃん。

それは悩むって言うんですよ、
っていうみたいなね。

でも、それができるようになって
良かったね。

3-1.グループLINE

中西：
それじゃ、
良かったこと2位は？

山田さん：
2位はグループラインです。

私、入塾前はオフィスの中で

「山田さんが1番お客さんの
フォローしてる」

ってみんな言ってくれてたんです。

だからそんなつもりに
なってたんですね。

それが皆さんのPDCAを見てたり、
指導していただく中で
全然だなって思って…。

中西：
なんで？

山田さん：
レベルが違うというか…。

グループLINEで皆さんが
日々やってらっしゃることを見るのが
すごく刺激になって良かったです。

あと、私が発した言葉に
皆さんが反応してくださったり。

皆さんが成功事例が出たときは、
一緒に喜んだりとか。

そういうのが
すごく良かったです。

中西：
良かったです。

山田さん：
楽しいですね。

中西：
なんで？

山田さん：：
孤独じゃないですか、

営業って。

オフィスにチームがいても、
私は外にいることが多いんで、
そんなに喋るわけでもない。

だから外にいる時も、
誰かがグループLINEに

投稿されてるのを見て

「一緒に頑張ってる仲間がいるな」

って思えました。

中西：
良かったね。

3-2.ツール

中西：
それじゃ3番目は？

山田さん：
3番目はツールですね。

中西：
ツール？はがき送った？
この前のコロナの。

山田さん：
ハガキ送りました。

中西：
どうだった？反応。
「ありがとう」って来た？

山田さん：
何件かはいただきました。

中西：
良かったね。

最初、

めっちゃ落ち込んでたもんね。

反応がないって。

山田さん：
はい、でも、反応自体は
そんなに増えてる訳ではないんです。

だけど、そのハガキを見て
用件を連絡して下さったりとか
するようになったんです。

すごい良かったと思います。

中西：
なんで「ハガキ書こう」

って言うかというと、
要らないことを考えなくて済むじゃん。

目の前のハガキと筆に集中する。

手を動かすから
余計なことを考えなくて済むし、
不安も減るじゃん。

貰った相手のことを想像してたら

「次こういう話してみようかな」

とか出てくるじゃん。

だから送ろうって言ってる。
送ったらやっぱり反応もあるしさ。

そんな感じかな。

3-3.スタッフが想うこと

中西：
他に何かある？
田尻さん、安藤さん。

山田さんも

「私これ喋りたいです」

みたいなのはある？

聞くよ、相談でもいいよ？

田尻さん：
単純にシンプルにすごく嬉しくて。

1番最初、入塾された直後から
ちょっと悩んでらっしゃる時に、
電話を何回もやってた時期がありました。

その時から質問の内容も、
入塾直後と違うじゃないですか。

最初って

「問診しないといけないんですか？」

って質問があったりとか、
そういう時期もあった記憶があるんです。

中西：
お客さんに

「ヒアリングってしないと
ダメなんですか？」

当たり前だろ！

何考えてるの（笑）

田尻さん：
それくらいの時期もあった。

中西：
一歩外出てみて。

売れてる人たちは皆やってるよ。
当たり前にね。

なんか安藤さんある？

安藤さん：
本当に山田さんと出会って、
ここまで距離が短くなって。

何でも話せて
励まし合いながら頑張った。

頑張る仲間として成功されたのは
本当に嬉しく思ってます。

山田さん：
ありがとうございます。

山田さんのように、
お客さんとの関係がうまく作れず、
契約や売上ゼロの月が続いている。

営業について学びたかったのに、
他の営業塾でまともな指導が
受けられなかった…。

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第4章　営業で悩む人へのメッセージ 

中西：

最後に、こういう人が営業塾に来たら？
っていうのはある？

山田さん：
行き先がないと言って、
行動に移せてない方とかですかね。

私も数字が出ないって言って
数字が出るような行動を

してなかったので。

行き先がなくて困ってる人とか、
人・物・金の順番が間違ってる方とか。

中西：
頭では分かるんだけどさ、
実際に営業現場でやろうと思うと
なかなか出てこないよね。

ただ明確に「これをするんだ」
ってあれば違うのにね。

問題点を明確にし、
改善点を明確にする。

そのための1歩を出すために
何を、いつまでに、どうするか。

これをハッキリしない限り、
俺は進まないと思ってる。

山田さん：
はい。

中西：

結果的に1年後に
契約数2倍、修正S3.7倍。

そうなると思ってた？

山田さん：
あの時は死んでたんで（笑）

このまま死ぬんじゃないかと
思ってました。

ほんと底辺だったんで、
営業人生の中で。

中西：
どうなった？

今は会社に居づらいとかない？
大丈夫？

山田さん：
大丈夫です。

中西：
良かったじゃん。

山田さん：
はい、本当にありがとうございます。

中西：
俺が一番本当に良かったな

って思うのは、

「ママとお仕事したい」

って娘さんが言ってくれたんでしょ？
それが1番良いよね。

田尻さん：
うわー素敵ですね。

山田さん：
子供のこととかも中西先生には
教えてもらったりしたんで。

今も子供と一緒に

やったりしてます。

中西：
良かったね、
それが1番良いよ。

数字は、ぶっちゃけた話
上げようと思えば上げられるんだ、
短期間で。本気出せばね。

だけど「ママと一緒に仕事したい」は
なかなかだよね。

だから本当に良かったね。

山田さん：
はい、ありがとうございます。

中西：
いえいえ。
頑張ったのは山田さんです。

おめでとうございました。

山田さん：
ありがとうございます。

中西：
じゃあ引き続きお願いします。
では、お疲れさまでした。

山田さん：
はい、お疲れ様でした。
ありがとうございました。

ありがとうございます。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

今回は山田さんの体験談を
ご紹介しました。

入塾前の山田さんは、
売ることばかりを優先して
お客さんを蔑ろにしていました。

当然、良い関係を築くことができず、
契約が取れない日々が続きます。

なんとかして現状を変えようと、
他の営業コンサルを受けていました。

しかし、60万円を支払ったにも関わらず、
まともな指導を受けられなかったのです。

山田さんが営業塾 助け舟に入塾したのは、
そのようなタイミングでした。

営業塾で営業の基本を学び、
LINEグループやツールを活用することで

修正S：2,686万から9,978万で3.7倍
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