飛び込み営業のコツを飛び込み営業の断り方から見出す

​​​​​​​

こんにちは

今日は家族3人で

お花見に行けて

気分転換できた


飛び込み営業のコツ&営業トークをお伝えする

口下手営業の中西です。


飛び込み営業でファーストコンタクトを突破しても



今日の飛び込み営業のコツ


「ファーストコンタクト後」を



ファーストコンタクトで

ドアも締まらず、お客様が

足を止めてくれた場合、僕がしている事を



前回のファーストコンタクト2で

お客様が「クスッ」てなってくれても


実は、その後が続かない場合も

多々ありました (涙)



お客様

「あ~ごめんね~ウチはイイヤ」



中西

「……そうですかぁ」



お客様も

一度「No」と言えると、また「No」と

言いやすい気がします。



僕は

「すぐに次に行こうスタイル」だったのですが



さすが激戦区です。


一難去ってまた一難



ファーストコンタクトを突破しても

10人中8人は断りが入ります。



うーん (-_-)


何か良い方法はないかな? (-_-)


うーん (-_-)



それまで、一軒につき効率良く営業する為



長くて5分以内に、日にち調整の為の


電話番号&住所をもらわないと


いけないと教えられ

(無理矢理は無しです。意味無いので)



決められた営業トーク以外は

喋らない方針でした。



うーん (-_-)



上司

「お客様は何って断るの?そこを良く考えて」



中西

「はい」



……高いって、皆言うよなぁ

かといって、ウチは安いとか言えないし……



悩みながら、営業を続けても結果は

同じでした。

お客様の断り方に答えが隠されているかも



ある日、なぜか

ポロっと

最初に



中西

「高いというお声が多かったのですが~~~~」

と言ってみた所



お客様

「そうなのよぉー、実は前に聞いた時に、

 高くてねぇ。

 それから主人がいらないって……」



中西
!!!!!!!!



……これ、たぶん本音だ……



次のお客様も

「そうねぇ」


…………


んなるほどー(°∀°)




全員という訳にはいかないですが

否定される確率が減る事を発見しました。




それから、会社で決められていた

これ以外は、喋るな営業トークを無視し始めて

守、破、離の

破に勝手に、進んでみました。



守と破の間をかなり

行ったり来たりしましたが…… 涙


そのくらいから飛び込み営業が少しづつ

楽しくなってきたのを思い出します。



一人悩み、一人辛い思いをしている営業マンの方へ

お客様の

断りに答えが、隠されているかもです。


悩んでいる営業マンの方が

ほんの少しでも、

落ち込む事が無くなりますように



今日の飛び込み営業のコツは


お客様の断りを、先に伝え

返答を「No」から「Yes」へ


です。

中西 龍一

中西 龍一

助け舟株式会社 代表取締役 営業塾助け舟主宰、現在塾生110名、営業トーク&顧客管理ソフト営業トークUP開発 リフォームの飛び込み営業で4年で4億円の売上を達成。 過去に太陽光販売の個人営業で中四国地方の契約件数No1の実績を持つ。 現場第一の現場主義の営業コンサルタント。 現場で通じる営業トーク&チラシ作成、エリアマーケティングの指導を得意とし、現在までに1000人以上に営業ノウハウを指導。 2020年12月現在営業塾の塾生140名 営業塾では生命保険営業の塾生から、MDRT、東海1位、東北5位、名古屋1位、千葉1位、山形1位、県内TOP10を11名輩出している。 リフォーム会社のコンサルティングではチラシ集客、エリアマーケティング、紹介営業により各社平均売上2倍以上になっている。 リフォーム営業の方々もチラシ集客と商談力の強化により、平均売上2倍を達成中

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