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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、営業やお客様に恐怖心を感じてしまい
長いあいだ成果が出せなかった渋谷さんの
体験談です。

渋谷さんは入社してすぐに、

営業で行き詰まりを
感じていました。

営業に行っても相手の顔色を伺ってしまい、

商品を紹介することが悪いことだと
思い込むようになっていたのです。

そんな渋谷さんは、たまたまYou Tubeで
助け舟のチャンネルを見つけて興味を持ち、
入塾することを決意したのです。

結果的に、

• APが120万円から135万円に
• 紹介が0件から19件に件に
• アポが13.6件から17.3件に
• 契約が4件から6.2件に

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速渋谷さんご本人の
リアルなお声をご紹介させて
いただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
今日は、渋谷くんにインタビューを
させて頂ければと思います。

よろしくお願いします。

渋谷さん：
お願いします。

中西：
渋谷くんは、

去年の7月から営業をはじめて、

12月から入塾してくれたんですよね。

渋谷さん：
はい、そうです。

中西：
結果的に結論だけ

パパっと言っちゃうと。

10ヶ月で年収300万アップ。

最高月収70万円達成。

おめでとうございます！

渋谷さん：
ありがとうございます。

中西：
結果が全てじゃないですか、
綺麗事を言ったってね。

契約数も上がってません、
ポストも上がってません、
契約数も増えません。

年収さえ増えないでは
意味がないじゃないですか。

助け舟の存在する理由がない。
だったら自分で営業会社をやる。

でも、渋谷くんが頑張って、
最初は●にそうな顔をしてたじゃない。

今だから言える、変な意味じゃなく。

渋谷さん：
一歩間違えてたら●んでました。

中西：
そこまで追い詰めてましたよね、
自分自身を。

渋谷さん：
追い詰めてました、本当に。

中西：
顔色もめちゃくちゃ心配になるほど
悪かった。

真面目すぎるでしょ？

渋谷さん：
冗談が返せないぐらいだったので。
冗談が分からないぐらい。

中西：
渋谷くんが、入塾前と入塾後で
どうなったか。

会社に入社して5ヶ月目で

• アポ4件
• 契約2件
• AP36万
• 紹介0件

ここまでは順調だった？
ここからどうにもならなくなった？

渋谷さん：
行く宛がなくなりましたね。

何をしていいか分からず、
目の前が真っ暗になった時でした。

中西：
ここで営業塾 助け舟の
中西に相談してみて、

営業塾で頑張ろうと思った？

渋谷さん
はい。

中西：
入塾しても2ヶ月は
しんどかったよね。

●にそうだったでしょ？

渋谷さん：
本当に●にそうでした。

お金もなければ
右も左もわからずで。

ただ動き続けてた
という感じです。

中西：
余裕もない。

自分の行動・言葉が
合っているかも迷子。

最初の2ヶ月よく頑張った！

今月10月は、すでに紹介が4件。

昨日、とある注文住宅の営業さんから
FPとして付き合って頂けるようになった。

住宅会社さんからポイントを
もらえるようになったと。

入塾前の月平均は、

• アポが13.6件
• 契約が4件
• APが120万
• 紹介が0件
• 
  

入塾後の月平均は、

• アポが17.3件
• 契約が6.2件
• APが135万
• 紹介が19件

結果的に、アポイントが1.2倍、契約1.5倍。

なんと、年収300万円アップ！
最高月収70万円達成！

おめでとうございます！

渋谷さん：
ありがとうございます。

1-1.助け舟に入塾直後の状況

中西：
凄くないですか？岡部さん。

岡部さん：
渋谷さんのイメージって、
笑顔なんだけど引きつっていて。

引きつった笑顔の渋谷さんが
とっても印象に残ってます。

渋谷さん：
本当にあの頃はしんどかったです。

中西：
本当に良かった！

渋谷さん：
本当に良かったです。
助けていただいた。

営業塾の皆様の
おかげだと思ってます。

中西：
頑張ったのは渋谷君だよ。

渋谷さん：
営業塾がなければ
今の僕はいないです。

恐らく生命保険会社からも
いなくなってたと思うので。

営業としても

終わってたのかなって思います。

中西：
去年の10～11月はヤバいじゃん。
契約が1～2件って…。

会社に居づらくなかった？

渋谷さん：
もう何していいか分からなくて、
とりあえず外に出る感じで。

河川敷へ行って黄昏れてました。

公園に座ってたり、仕事のない
サラリーマンみたいな感じでした。

中西：
本当に良かった。それだけ。

渋谷さん：
本当にありがとうございました。

岡部さん：
渋谷さんは誰よりも真面目に
勉強されてた印象があります。

渋谷さん：
僕自身、営業に行くのが怖い。

お客さんに商品を提案することが
悪だと思っていたんです。

そこを変えて頂いてから
本当に変わりだした。

中西：
違うよ！渋谷くんが自分で変えたの。
俺らはそのサポートはするけど。

やったのは君だし頑張ったのも君だし、
変えたのも君なんだから、自身を持って。

渋谷さん：
そこから自身に満ち溢れてきて、
今ではもう無敵状態です！

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

中西：
色々聞いていいですか？
渋谷くんは、営業塾 助け舟に聞く前、
何に悩んでいましたか？

渋谷さん：
行き先がなくて
相手の顔色ばかり気にしてました。

僕が行くと皆の顔色が曇る姿が
とにかく怖くて足が止まっていました。

中西：
行きたくても行けない。

行ってもなにをすればいいか
分からない。

営業しても断られるだけで
辛いだけ？

渋谷さん：
辛いだけでした。

中西：
ただの苦行？

渋谷さん：
ただの苦行です。
悪魔と話している感じでした。

目の前で話してる人が
皆敵だと思ってたんで。

中西：
本当に敵だった？

渋谷さん：
皆優しかったです。

中西：
岡部さんどう思います？

岡部さん：
そういう顔してましたよ。
顔が引きつってて。

これ以上僕に近寄らないで
くださいっていう。

一生懸命お話されてるんだけど、
壁を作って、バリア！みたいな。

そんな感じが凄い伝わってきました。

辛いんだろうなって思ってました。

中西：
笑ってるんだけど笑ってない？

岡部さん：
目が全然笑ってなかったです。

渋谷さん：
本当にあの時は笑えなかった。

2-1.助け舟の中西を選んだ理由は？

中西：
渋谷くんは外資系生命保険業？

どうして営業塾 助け舟の
中西に聞いてみようって思ったの？

他にもいっぱいいらっしゃるでしょ？

渋谷さん：
キッカケはYou Tubeです。

どこかから改善しなきゃって思って、
行き着いたのが飛び込み営業で。

やり始めて、散々な目にあって。

飛び込みは無理かなと思った時に、
You Tubeで助け舟を見つけて。

そこで色んな回を見る中で、
中西先生が

「はいバファリン！」と。

その動画を見た時に

「俺だ！」ってなったんです。

他のYou Tubeも見てたんですけど、
（心に）なにか響かなくて。

今の自分とやってること一緒だし。

これやったから全然駄目だったのに、
この人に聞いても意味ないと思って。

「はいバファリン！」で
「俺だ！」となったので。

この人に聞いてみようと
問い合わせしました。

中西：
色んなとこ見たの？

渋谷さん：
色ん見させて頂きました。

中西：
色々見てどうだった？
どんな感じの所を見たの？

渋谷さん：
お客様との対話で言いくるめたり。

対処する話法を見て、
これは俺にはできないなって。

無理だなって思ってたので。

言いくるめるものではないと
思ってたんです。

何のために営業をしてるかと言えば、
お客様のためにやりたいと思ってたんです。

これはお客様のためになってるのかな？
っていう所で、違うなと思ってました。

中西：
渋谷くんから見たら、そう見えてた？

会社にはマニュアルがはずでしょ？
それは習ってる？

渋谷さん：
習ってはいますけど、
全く心に響いてませんでした。

中西：
それで上手く行かなかったから
困ってるって話？

渋谷さん：
そうですね。

中西：
そしたら「はいバファリン！」って
言ってる。

しかも訳の分からない名前の
営業塾 助け舟。

渋谷さん：
はい、これは何だ？

と思って聞いてみて。

飛び込み営業をさせて頂いた時に、
助け舟のYou Tubeを見て。

試してみたらお客さんの反応が

ちょっとだけ変わったんですよ。

中西：
良かった！凄い！
何をしたの？

渋谷さん：
90度のお辞儀とお話を聞くスタイルを。

90度のお辞儀をするだけで

「一生懸命頑張ってるな！」

って声をかけていただいたりとか。

今までは相手にしてくれなかったのが、
それだけで変わったので

「もっと知りたい！」

と思って、連絡させて頂きました。

良かったです。
あの時の僕を褒めてあげたい。

2-2.実際に入塾してみた感想

中西：
実際に入塾してみて

どうです？

渋谷さん：
本当に、この10ヶ月間は
あっと言う間でした。

あれだけ苦しんでいた2ヶ月が
何だったのかなって思うくらい。

やることが明確になって、
お客様のためになってる事を
実感できてます。

お客様の喜びが
僕の喜びに直結できた所が、
肌で感じられるようになった。

中西：
何がキッカケなの？
結構クセついてた。

多分、真面目に一生懸命に
教わったことをやってきたでしょ、
自分なりに。

そのクセが凄いついてた。
これを治すのは大変だと思ってた。

でも、自分で修正していけた。

何がキッカケで良い方に、
売れる方に修正が
何故できたの？

渋谷さん：
この営業塾の中で個別面談や勉強会で、
「お客様のために」と言う所が
僕の心臓に響いて。

お客様の笑顔を考えた時に、
お客さんは僕の鏡だと。

僕の表情がお客様の表情に出る
というのを学んでからですね。

もっと力を抜いて良いんだと気づいて、

そこから大きく変わっていきました。

岡部さん：
気になった所があって。

渋谷さんがクセついていったて
先生はおっしゃったじゃないですか。

先生から見て、渋谷さんのどこが
クセが強かったんですか？

中西：
人間的にクセが強い、ではなく。

岡部さん：
営業としてのスタイル？

中西：
渋谷くんは真っ直ぐでしょ？

岡部さん：
猪突猛進という感じ。

中西：
そうそう。
良い方にハマればめちゃくちゃ強い。

だけど、人間関係を構築する前に、
自分の数字を上げようとしてる。

ヒアリングをする前に

「あなたにはこれが良いのでは？」

みたいなのが透けて見える。

僕らの営業は、（お客さんの話を）
1～10まで聞いて、

自分の商品やサービスで

「この人にできるベストは何？」

じゃないですか。

だけど、最初に出会った渋谷くんは、
とりあえず1を聞いて、4～10は想像で。

「とりあえずコレ…？」

そんなスタンスに見えた。

だから、焦って焦って
空回りしてる。

岡部さん：
渋谷さんみたいな悩みの人は
多いですよね。

聞いてるつもりだけど、
聞かせて頂けていない。

中西：
やり方の型がないのに、
無理やり頑張ろうとする。

だから変なクセがついてる。

「売るやり方」

は違うじゃないですか。

「選ばれるやり方」

じゃないですか。

その違いが、
当時は気づいてない。

でも、渋谷くんの偉い所は、
それを逐一隠さずに教えてくれた。

だから僕も

「その場合はこう喋った方が
良いんじゃない？」

「このお客さんはこうやって声を
かけてほしかったんでは？」

「本当にそれで話し終わり？」

「もっと聞けることないか？」

「俺だったら、これとこれとこれ聞く
こんな言い方で！」

って、フィードバックをし続けた。

そこから徐々にお客さんが
喜んでくれだした。

渋谷くんのアイデアを形にして、
その形を現場で試してみたら
お客さんの反応が変わった。

どう変わったの？

渋谷さん：
お客さんが喜んでくれたんです。

「こんなこと言ってくれる人は
いないよ」

「知ってたけど、ここまで具体的に
してくれてありがとう」

「今度相談させて？」

だったりとか。

そういった声が増えてきて、
今までにない経験でした。

中西：
その当たりから表情が
変わってきたよね。

数字もついてきた？

渋谷さん：
営業塾で学んだことは、
家の中でも活用できることが多くて。

中西：
こだわってる！

自分の息子や娘たちに、
教えられないことは言わない。

お客さんを断らさせないトークなんて
子供たちに教えられない。

お客さんを逃さないトークを
子供たちがしたら

「おい！待てよ！」

と言う。

一番のこだわりは

「親兄弟にできない営業はしない」

「自分の子供に胸を張って
堂々と伝えられないノウハウは、
人様に言わない」

っていうマイルールがある。

それが違ったんだろうね。
「はいバファリン！」も。

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第3章　営業塾で学んだこと

中西：
営業塾に入って良かったことを
3～5つ挙げるとしたら何？

3-1.PDCA

渋谷さん：
1つ目がPDCA。

今までは行動が唐突すぎて、
僕は猪突猛進タイプなので。

考える前にまず足を動かせと
育ってきているので、
（考え）が浅いんですよね。

振り返りやチェックをしないで、
唐突に考えたことだけを
行動しただけだった。

しっかりと反省・分析をして、
問いを立てて行動していく。

PDCAを回せるようになったのは、
営業活動の中で変わったこと。

中西：
渋谷くんを見てて思うのは、
ズレを自分で最小限に抑えてる。

それで「うっ」となったら
ちゃんと相談してくれる。

「あっちじゃない？」

と言ったら、
それに対しても早い。

自分で自分を教育する力が
付きつつある。

渋谷さん：
そうですね。

まだ商談した後に、

「あの時こうすればよかった」

ということが多々あります。

中西：
俺も未だに全然あるよ！
岡部さんもあります？

岡部さん：
あります！
後悔のない100点の商談なんて
ないですよ。

中西：
俺も未だにない。

「こうやって言えば良かったな…」

「この説明がこうだったら、
もっとお客さんも分かりやすかった」

未だにそうだよ。

週1～2回現場で商談させて
もらってるけど、未だに完璧だと
思ったことはない。

1～2ヶ月の100％はあるけど、
すっとは無い。

3-2.勉強会

中西：
2番目は？

渋谷さん：
2番目は勉強会。

同じ目標や苦しい思いをしてきて、
一生懸命勉強してる仲間ができたことは、
続けるモチベーションに繋がりましたし、

「俺も負けてられないな」

っていう気持ちになりました。

中西：
切磋琢磨して良い感じ。
仲良く皆で頑張っていこう。

渋谷さん：
よろしくお願いします。

3-3.個別面談

中西：
3つ目は？

渋谷さん：
3つ目は個別面談です。

中西先生のコンサルティングを
生でやって頂けるだけで光栄です。

さらに的確な道を示して頂けた。

中西：
光栄は言いすぎだよ。
仕事だからね。

渋谷さん：
僕は勝手に悩み込んで
違う方向に行ってしまうので、
毎月道を正してくれて。

先月は個別面談から
自宅に招待いただいて。

人生が変わるキッカケを
作って頂きました。

個別面談なくして
今の僕はいないと
思ってます。

中西：
なら良かった。
無駄じゃなかった？

渋谷さん：
全て無駄じゃなかった。

3-4.年収300万円上がった理由

中西：
渋谷くんが年収300万円上がった理由を
ズバリ言うとしたら何？

渋谷さん：
僕の秘訣は、お客様の不安だったり、
悩み・理想・希望を叶えることに
突出したからです。

中西：
本当に良かったね！
（心から）それだけ。

渋谷さんのように、
営業のやり方が分からず
道に迷っている人は

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営業は基礎・基本を身につけなければ契約には繋がりません。
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必ずこのガイドブックを読んでください。

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第4章　営業で悩む人へのメッセージ 

中西：
最後に、どんな人が営業塾 助け舟で
中西に聞いてみたら良いと思う？

渋谷さん：
営業がつまらない時は、
目の前が真っ暗で
皆が敵になっている状況。

そんな中でも逃げずに
自分と向き合って
一生懸命打開しようとしてる。

もがき苦しんでいる人には
凄く合っている場所だと
思います。

一生懸命やれば誰かが助けてくれて、
必ず見てくれて背中を押してくれる。

愚直に真っ直ぐ行動できる方は
絶対に入った方が良い。

中西：
本当に関係ない？
代理店・国内生保・外資系でも。

渋谷さん：
何を売るとかは関係ない。

人として基本的な所なので、
注文住宅でも車でも、
何であろうがやる事は一緒。

中西：
そこに気づいたら楽しいよね。

渋谷さん：
人間の原理原則だと思います。

それを気づかせてくれるのは
助け舟だと思います。

中西：
ということで、本日の渋谷さん。
おめでとうございました！

渋谷さん：
ありがとうございました！

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

渋谷さんのように、
営業で成果が出せず
行き詰まりを感じている方。

相手の反応が気になってしまい、
営業に対して恐怖心を抱いている方。

そんな辛い状況を

改善したいとお考えであれば、

いつでもお気軽にご相談ください。