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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、相談相手もおらず、
1人で悩みながら営業をしていた
村田さんの体験談です。

誰にも相談できない環境で、
常にモヤモヤを抱えながら
営業をしていた村田さん。

他のコンサルなども試したものの
納得できる結果は得られませんでした。

そんな時、営業塾 助け舟のことを知り、
入塾することを決意しました。

結果的に、

• ACが49万から127万
• アポイントが14件から34件
• 契約が6件から18件
• 紹介件数が3件から6件

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速村田さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
2022年9月に入塾した村田さんに
インタビューしたいと思います。

営業コンサルも営業も、
みんな数字だと思います。

結果しか見ないと思うので、
早速結果から。

村田さんが入塾後どうなったか、
具体的な数字は伏せて2.3倍です。

普通の人の倍以上稼いでいます。

入塾前は1ヶ月平均

• アポ：14件
• 契約：6件
• AC：49万
• 紹介：3件

入塾後は1ヶ月平均

• アポ：34件
• 契約：18件
• AC：127万
• 紹介：6件

入塾前と入塾後を比べると

• アポ：2.4倍
• 契約：3倍
• AC：2.6倍
• 紹介：2倍

年収は2.3倍、MDRTの基準を達成。
おめでとうございます！

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

中西：
何点か質問させていただいて
よろしいですか？

元々、外資系に

いらっしゃったじゃないですか。

そこから代理店さんに移って、
凄い活躍されてたと思うんですけど、
元々何に困ってたんです？

村田さん：
外資系の時困ってたのは、
自分のスタンスが
確立できなかったって所。

抽象的に言うなら
モヤモヤしながらの
営業活動してました。

中西：
どうしてモヤモヤしてたんです？

村田さん：
理由は色々あるんですけどね。

良くも悪くも居たオフィスが、
社員同士ほとんど絡みがなくて。

色々聞きたくても聞けない。

自分がやってることの確認や
フィードバックが全くできない。

本当にこれで合っているのかと
迷いながら動いてしまってて。

その状態でアポを取ってるので
モヤモヤしてたんです。

中西：
教育環境の話ですか？

村田さん：
自分のせいなので
人のせいにしては駄目。

今やり出してから改めて思う事は、
外資系の会社はとても良いけど、
この違う商品はこっちの方が
良いと知っている。

100％で案内できていないなって
気持ちを抱えながらやってました。

中西：
1人で悩む時間がどんどん増えていった
というイメージ？

村田さん：
そうですね。

これが良いという事が
自分の中で見いだせてない状態で。

2-1.営業塾 助け舟を選んだ理由

中西：
その状況で、助け舟に
相談くださったと。

村田さんだったら
他にも営業コンサルタント
良い人いっぱいいますし。

もっと言えば生命保険営業の
営業コンサルタントも
いっぱいいると思うんですよ。

村田さん：
いっぱいいました。
何個か見ました。

中西：
なぜ僕だったんですか？
リフォームメインですよ僕。

村田さん：
他のところは何個か見たんですけど、
例えば話を聞いてる時に、

「こういう手法でこうやればいい」

とは言うですよ。

でも、それができてない人ばかりで。

逆に、僕に営業されているけど
反応を見て

「どう思いますか？」

って聞いてしまうくらい。

でも、中西先生は話をしている中で
すぐ僕の感じを見抜いてもらえた。

前の仕事の話をした時に

「村田さんは絶対大丈夫！
営業塾に入る必要ない！」

と言われたんです。

でも、僕はキッカケが
欲しかったんです。

その話をしている時に
僕に対する手法が

「これだ！」

と思ったんです。

保険を売る時もこのやり方をしたら
絶対相手から「お願いします！」と
言われると思ったんです。

全然勧めてない、中西先生は。

「こうやったら売上上がるので
頑張りましょう！」

とは一切言わずに、

「これが悩んでいることで
こうやればできると思う。
無理にそこはやらなくても良い」

って、これだ！と思って。

保険の営業でこれを僕が習得できれば
相手からお願いされるのを学べるなって。

中西：
僕は今でも現役で現場に出てますけど、
全く同じようにやっています。

中立と言うか、自分の両親に
「来てほしい営業は？」
を問いかけて。

メリット・デメリットを
並べてもしょうがないと
思ってます。

村田さん：
今私がやってるのは
その形をパクらせて
もらってます。

「こうすれば良くなる」

とは言うけど、
全然自分からは入らない。

でも「自分で決めてこうやって」
と言うと、向こうからお願いされる。

中西：
ちょっと変則的ではあるけど
思いっきりスピンってやつですよね。

ちょっと変えてますけど、
優しさというか。

村田さん：
他の営業コンサルの方は
それが全くできてなかった。

めっちゃ押し込んでこようとする。

僕が「お願いします」とは
なってないっすよねって言いながら。

それが決め手になりましたね。

中西：
（お客さんを）売上としてみてるか、
本当に相談してくれた人と見てるか。

村田さん：
単純にこれなら買ってしまうと
思ったのが中西先生だった。

という事は、
それをそのままパクれば良い。

中西：
そうですね。
ありがとうございます。
その通りです。

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第3章　営業塾で学んだ3つのこと

中西：
営業塾に入って、

「これが良かった」

って言うことを
3つ挙げるとしたら？

3-1.問診（ヒアリング）

村田さん：
1番は問診ですね。

中西：
ヒアリングですね。
皆、そこを聞ききれてないんですよ。

聞ききれてないことを

「聞ききれてないよ」

って、判断基準を
明確に伝えられる人が
周りにいれば違うと思う。

村田さん：
とにかく聞く。
保険のことも、それ以外のことも。

保険では聞くことも決めてるんです。
皆それは一緒だと思うんですけど。

「どこで入ってる？」
「何でその人なんですか？」
「どういう思いでなんですか？」

これを聞きまくってます。

そしたら勝手に向こうから
解決するようなことが出てる。

こだわりがあり、
「絶対にここでないと」
ということはない。

こっちが先に
めっちゃ気を使ってあげたら
絶対に突破できます。

親戚や友達とかが、例えば

「（他社の保険に入っていると）
仕事上で売上をもらえたりとか、
絶対メリットあるので辞めたくないです」

というのでよくよく聞いてみたら、

「そんな事は全く無いでしょ」

っていうパターンが95％以上で。

ただ、たまにいるんですよ。
本当に親戚や保険以外のことで、
仕事もって。

それは本当に心の底から、
その人に行かないと駄目と思う。

あと、これは人のスタイルに
よると思うんですが。

良く言われません？

「営業は1時間半で終わらせろ！」って。

僕の場合は、保険の前の仕事から
相手に気遣いながらだから、
めっちゃ話長くなるんですよ。

3～4時間もザラにあるんです。

それくらいしっかり聞き込んでるから、
相手によりますが、行けば勝手に
信頼度が増していくと思う。

中西：
村田さんも僕も、売れてる人達も、
皆言われるのが

「あなたほど話を聞いてくれた人は
いない！」

って、やっぱり言われてますよ。

「あなたが一番聞いてくれた！」

って、村田さんはやりまくれてる？

それが基本の基ですもんね。

村田さん：
話を聞き倒すですね。

中西：
理解できる所を理解し、
一緒に考えるべき所を
一緒に考える。

っていうスタンスということ？

村田さん：
高齢者の方も多いですからね。

（話を聞いてくれると）
皆によく言われます。

おじいちゃん、おばあちゃんが
多いですから。

中西：
そもそも人間という生き物自体が

「理解してほしい生き物」で
「話を最後まで聞いてほしい生き物」

なのに、どうしてそこを
大事にしないのかが
分からないと思ってた。

最初に（営業の仕方を）教わった時は、
押す営業だったんですよ。
全然売れなかった。

あまりにも売れなさすぎて、
話ちゃんと聞こうとしてから
変わったので、再現性は高い。

村田さん：
営業会社が教えるのは
相手にNOを言わさずに勧める。

中西：
あれは、やる方も
やられる方もキツい。

村田さん：
あれ売れないですし、
売れてもすぐに
クーリングオフ。

中西：
もっと楽な道があるのに
勿体ないです。

村田さん：
でも、前の外資にいた時は
やってしまった自分がいた。

中西：
それも大事な期間だったのかなって
思います。

3-2.アポイントの営業方法

中西：
2番目はなんですか？
入塾して良かったこと。

村田さん：
2番目は、アポイントの振り方、
持って行き方が大きかったです。

（入塾する）前は保険の話を
ばっかりだった。

そこを、まずは（お客さんの話を）
聞きに行くってことで。
まずは挨拶させてくださいって。

まずは知ってもらって
何回も会って挨拶していると、
勝手に保険の話になって行く。

中西：
皆の理想・希望・不安・悩みを
叶えよう。

一緒に一生懸命考えれば考えるほど、
最後はお金の話になると思うんです。

そこまで行ったら楽ですよ。

村田さん：
今どんな仕事をしてるのか、
どんな事をしたら役に立つか。

そんな話ばかりしてたら、
向こうも気を遣ってくれる。

保険の話をしてくれますし、
お金の話もあって。

その状態で内容の話をすると

「こっちのほうが良い！」

ってなっていく。

それでならない人もいるけど、
それはタイミングではなかった。

中西：
今はストレスなく色んな人と会えて、
断られることがあまりなくなった？

村田さん：
契約にならなかった断りは
たくさんある。

だけど、それは

「絶対にやりません！」

ではなく、理由があって
単純に終わってるだけ。

多分タイミングや状況で
復活してくると思ってます。

社交辞令で言ってる人も
多分いるとは思う。

そこは空気見ながら
やる感じで。

3-3.連絡・手紙

中西：
3つ目はなんでしょう？

村田さん：
3つ目は、会った後の連絡。
手紙を書いたり。

僕の場合は絶対に
ショートメールを送る。

喋った内容にもよりますが、
軽くでも良いので内容に触れて
「ありがとうございました」って。

もう一つ付け足すと、
次アポを絶対に取る。

とにかく次アポを
取り続ける。

中西：
アポイントが多い月で56件？
疲れないですか？

村田さん：
面白いですね。

今のスタンスとして、
私は話が長くなるので
5件入れると時間が押して怖い。

なので、（アポを）朝昼晩に入れて、
日中はとにかく外で動く。

接客で作った事務処理は、
全部夜に回してます。

中西：
僕もそんな感じでした。

村田さん：
1～2時まで全然やってます。
自らやってるので楽しい。

村田さんのように、
相談できる人がおらず
悩みを抱えている人は
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第4章　営業で悩む人へのメッセージ

中西：
村田さんって、助け舟に
居てくださってますから。

だからご理解して頂けてると
思うんですけど。

日本社の人って多いじゃないですか。

村田さんは外資系だったじゃないですか。
今は代理店ですけど。

その村田さんの視点で
どういう人が営業塾 助け舟に
来たら良いと思います？

村田さん：
保険営業に限らず
リフォーム営業もそうですけど。

会社から教えられるマニュアルに
則ってやると、押せ押せ営業に
なると思うんです。

日本社で働いたことないですけど。

回って提案書を出しまくる。

それしか今できない人は、
皆絶対に良くなると思う。

中西：
まずは聞きましょうよ、から。

村田さん：
そこなんです。

だけど、聞き方が分からないんです。

その聞き方を教えてもらえる。
それが分かれば正直何でもできる。

中西：
僕もそう思います。
良かった。

いつくらいだったかな…冬？
近所の公園で村田さんと
電話しましたもん。

村田さん：
どうしたら良いと思います？って。

さっきの日本社の方の話もそうですけど、

「しんどいだろうなぁ」

って、気持ちは痛いほど分かります。

それで悩んでる人は腐るほどいます。

それがもう、聞き方だけ分かれば
こんなに楽な仕事はない。

中西：
僕もそう思います。

村田さん：
僕ももう絶対に違う仕事はできないと
思ってます。

4-1.今までの努力があったからこそ

中西：
本当に良かったです。
変わる前が一番悩まれてた。

「貴方だからでしょ…」

って思う人もいると思うんです。

だけど、そんな訳はない。
努力も当然してない訳がない。

何よりも、悩んでない訳がないのに。

悩んでた時期の村田さんを見てるから
ホッとします。

村田さん：
4～5年以内に形にしようと思ってました。
モヤモヤするなぁと言う中で。

中西：
勿体ないなぁと思ってました、ずっと。

村田さん：
中西先生と話をして、

「こうやってやれば良いなぁ」

っていうのが分かって、
霧が晴れるような感じで。

良いキッカケを頂いたと
思います。

中西：
迷ったりスランプになった時は、
いつでも話てくれれば良いです。

あと村田さんの周りの方が
凄いんじゃないですか？

村田さん：
そうですね。もの凄いです。
それもありがたい環境です。

中西：
今までの過去の努力が
あってこその今だと思います。

ウチだけが全てでは無いと
思うんです。

村田さん：
おこがましいかもしれないですけど。

自分の話をすることで、
より良くなる人が増えれば
良いと思います。

中西：
是非是非、是非お話してください。
お願いします。

4-2.些細なコツに気付けるだけで変われる

中西：
些細なコツですもんね。

村田さん：
極端に何かを変えた訳ではない。

中西：
村田さんは人に凄い
優しいじゃないですか。

知的好奇心が高い。
人が好きな方だと思う。

村田さん：
本来は、
相手のことが全部気になる。

中西：
（営業方法が）ハマった。
元々できてたと思うんです。

それがちょっとズレただけ
だと思うんです。

村田さん：
それを初めから言ってもらって。

見抜いてもらえたことが
ありがたいですね。

中西：
最初どうしたんだろうかと思った。

村田さん：
その時は分からないです。
分かってたけどできなかった。

そういう方もいっぱいいると思う。

「分かってはいるけど…。」

そういう人も営業塾に
入られた方が良い。

中西：
恐怖がありますよね。
変えるって。

村田さん：
「こうやってたら良い」

っていう、人間誰しも
確信めいたものが欲しい。

それがある人は上手くいってると
思うんです。

中西：
是非皆で話ができれば。

村田さんも疲れたら
来て頂けたら。

一緒に考えましょう、皆で。

4-3.入塾して頂くよりも嬉しいこと

中西：
結果的に年収が2.3倍。
MDRTを達成されて。

入塾後、アポイント2.4倍
契約が3倍、売上が2.6倍、
紹介が2倍。

元気いっぱいに
大活躍されてる村田さん、
ありがとうございました。

ホッとします、本当に。

村田さん：
こうしてインタビューして
頂いてありがたいです。

中西：
明確に数字が出ると違いません？

それはウチに来たからではなく
村田さんの引きでしょう。

ウチがどうこうって言うより。

村田さん：
前の仕事も助け舟も
引きの1つだと思う。

むちゃくちゃ大事な
ターニングポイント。

中西：
良かった。ホッとします。

僕の仕事ってこれなんですよ。
だから「ハァ…」ってなる。

入塾したいと言ってくれるより、
今この瞬間が僕の仕事なんです。

だから「ハァ…」ってなる。（笑）

これからも是非、
また皆に話してもらえたら。

村田さん：
抽象的なよく分からない話
ばかりになってしまうかも。

中西：
パッションっていうか
感じ、雰囲気。

村田さんの話で
「なるほど」ってなる人、
絶対にいると思うんです。

特に外資系の人達は
ハマると思うんです。

是非お願いします。

村田さん：
是非、話をさせて頂ければと

思います。

中西：
ありがとうございました。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

会社のマニュアルに従って
押せ押せ営業を続けているのは
とても辛いししんどいですよね。

誰にも頼ることのできない環境で、
1人悩んでいる人もいるはずです。

そんな辛い環境を
改善したいとお考えであれば、
いつでもお気軽にご相談ください。