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こんにちは

最近、「後ろ姿がダルマさんやね」と姉に言われ、

ダイエットを決意した助け舟株式会社の田尻です。

今回は、国内大手生命保険会社で２ヶ月連続山形県１位になったI さんが現場でやっている

これらの保険営業の営業トークとコツを記事にまとめました。

「手取り早く結論だけ知りたい！！」

という方は、【無料の特別付録】大手国内生保の県1位がしている１５のチェックリスト

をダウンロードくださいませ^ ^

I さんは、中西にお問い合わせを下さった当時、

実は、そんな状況でした。

その後、営業塾 助け舟の中西を信じて頂き、オンライン営業塾で

保険営業のトークとコツを学ばれた結果、

今では、オンライン営業塾の塾生の皆様に温かく元気のでるアドバイスも

して下さっています(^ - ^)

今回のインタビュー動画はこちらです(^ ^)

1.保険営業で断られたお客さんが復活する営業トークで山形県２ヶ月連続１位になったIさん

２ヶ月連続の山形県１位！！本当に、おめでとうございます！！

本当にありがとうございます。

良かったですねー！これを言いに来ただけなんで。

Iさんから、何かありますか？

もう、感無量です。

よかったですよね！

大変でしたよね、最後の最後まで。

はい、最後の最後まで僅差でした。

何が勝因でした？

最後まで諦めなかったことと、営業塾の皆さんの温かいお声かけですね。

最後に、大きなご契約がいただけました。そのおかげです。

良かった、良かった。大変だったよね。営業塾のみんなもすごく喜んでたよ。

本当に嬉しいです。

皆さん、本当にあったかく、言葉をかけていただきました。

1-1.  保険営業の断られたお客さんが復活する営業トークのコツを学んだ I さんが1位を目指したきっかけは？

最初出会ったとき、こんな結果になると思ってた？

いえ…クビになりかけてたので、

1位になれるなんて、全く考えてませんでした。

どのタイミングで1位狙うぞって思ったんですか？

「1位狙うぞ！」と思ったのは、去年、山形県で2位になった時に、

当時の1位の人に頭を下げて「教えてください！」と

伝えた時に誓いました。

1-1-1.  I さんの保険営業のコツ 社内で１番のトップ営業に頭を下げて自分と何が違うのか質問した

1位の人に、「どうやったら1位になれるか？」聞きに行ったんだよね。

あれ、よく聞いたよね。

あの時、「なんで自分、頭を下げてるんだろう…」

っていう悔しさが残ったんです。

その時に、当時１位だった方に教えてもらったのが保険営業の３つコツでした。

【県内１位のトップ営業が現場でやっている保険営業３つのコツ】

そしたらその人が保険営業の３つのコツを教えてくれて、

次の年には君が勝ってしまったという・・・

そうですね。

2.【断られたお客さんが復活する営業トーク例付き】 I さんが県１位になった「断わられたお客さんが復活する営業トーク」

この締め切りまでの間、これをやってよかったってあります？

最後、1日に飛び込みで、100件とか200件回ったことですかね。

あとは、

「断わられたお客さんが復活する営業トーク」と、

「信念をお伝えする営業トーク」ですね。

最後にお伝えした、あの断わられたお客さんが復活する営業トーク良かった？

それ、すごかったです。絶対話を聞いてくれました。すごいです！

お客さんの反応が、今までと全然違いました。

2-1. 【営業トーク実例】１日で５件の契約を頂けた「断られたお客さんが復活する営業トーク」

※ Iさんが締め切り直前に１日に５件のご契約をお預かりした営業トークの実例を特別公開させて頂きます。

この「断わられたお客さんが復活する営業トーク」を知ってるのと知ってないのとでは結果違いました？

営業トークを知ってるのと知らないのでは全く違いますよね。

やっぱり再提案のアポも頂けましたし、

今も、見込みがないという状態にはなってないので。

頑張り切って、やり遂げた時に、振り返ってみてこの営業トークを知ってて良かったと思いました。

直前にこの営業トークを伝えて良かったよ。

締め切り最終日、「大丈夫？」って電話したとき、ろれつ回ってなかったよね。

営業トークを喋るときも、ろれつ回ってなかったですね。頭も回ってなかったかもしれません。

あの時点ですでに県で１番だったんでしょう？

１番だったんですけれども、やっぱり、

最後の最後に巻き返された時のために気は抜けませんでした。

最初にIさんに出会ったときは、どうしたもんかなと思ってましたけどね。

本当に良かったよ。

ありがとうございます。

2-2.保険営業の営業トークだけでなく中西や営業塾のみんなの応援も力になった

最後は、巣鴨の神社に行って神頼みしたけど、

最後の最後、もうそれしかないもんね。

中西さんのその姿を見て、「頑張らなくちゃ！」っていう感じでした。

「頑張れ！」って言ってもしょうがないし、売れる営業トークは伝えたし、

頑張ってるのも分かってるし、

あとはもう、神頼みしかないって・・・そんな感じでした。

ありがとうございます。

あれで2番だったら、もうしょうがないよね。あれだけ頑張ったから。

もう、僕も、あれ以上の営業トークも出てこないしさ。

締め切りまでの３日で、考えれる営業トークは全部出しちゃえ

って感じだったから。

すごかったよね、最後の一週間。あの営業トークで毎日契約だったよね。

営業トークすごかったですね。

毎日3件以上はもらえてました。

Iさんさ、最後の方に僕に電話してきてくれて、

「私ダメなんですかね」って言ったじゃない？

「どうして？」って聞いたら、

「100件回って3件しかご契約もらえなかったんです。

私、疲れてるんですかね」とか、言ったじゃないですか。

「いやそうじゃない、そうじゃない」って言いましたよね。

「なんで100件回って、即決で3件もらえてるの？そこを見るんだよ」

って、言いましたよね。

その言葉に救われました。ありがとうございます。

2-1-1.断られた人を復活させる営業トークを喋り続けた締め切り前日の裏話

最後に、締め切り直前に「これをしたら変わった」ってありました？

締め切り直前は、もう気持ちがハイみたいになってた時は

営業トークマシーンみたいになってしまいました（笑）

どういうことです？

教わった「断わりのお客さんが復活する営業トーク」を

ずっと言い続けるっていう感じでした。

同じ営業トークを？

はい。

同じ営業トークを喋り続けて、それが50人とか60人とかになった時に

営業トークを喋るときの気遣いや表情が変わって

契約率がガッと上がって行きました。

お断りのお客さんが復活する営業トークと、理念を伝える営業トークをお伝えしましたが、

あれ、どっちが良かった？

最初、断わりのお客さんが復活する営業トークで身近な人に当たっていて、

この営業トークはだいたいの方が聞いてくれるんです。

最後の最後、行き先がなくなった時に理念の営業トークを言い続けて・・・

飛び込みでその２つの営業トークを喋り続けたの？

飛び込みです。

飛び込みでそれはすごいね！

雑談から始まって、問診して、

最後の方に、その営業トークを盛り込みながら使わせていただいて、

もう、営業トークマシーンみたいになってました。

そうすると、出会った人が、聞く耳を持ってくれたんです？

聞く耳をもってくれました。

それ、商品説明とか保険の話とか一切してないですよね。

していないですね。

私を知ってくださいみたいな内容じゃないですか。

あの営業トークを喋ると、お客さんの反応が、

そこまで頑張るんだったら、とか、応援させて、みたいな。

そんな感じになってましたね。

そうなるよね。

本当に、よく頑張ったよね。もうこれ以上、無理しないでね。

頑張れたのも、

営業塾のみなさんのおかげと、先生の神頼みのおかげです。

引き続き、営業塾のみんなにも営業トークのこと教えてあげてください。

テクニックよりも、大事なことだから。

Iさんがやってきたこと、いっぱいあるよね。

はい、いっぱいあります。

よろしくお願いします。

すごいね！山形県で一番か。おめでとうございます！！

ありがとうございます！

3. 【まとめ】保険営業の３つのコツと「お断りのお客さんが復活する営業トーク」

ここまで、お読み頂きありがとうございます^ ^

国内大手生命保険会社で２ヶ月連続山形県１位になったI さんが現場でやっている

この２つを下にまとめました。

3-1.  保険営業で県内１位が現場でやっている生命保険営業3つのコツ

【大手国内生保の県１位が現場でやっている保険営業３つのコツ】

3-2. 【営業トーク実例】１日で５件の契約を頂けた「断わりのお客さんが復活する営業トーク」

※ Iさんが締め切り直前に１日に５件のご契約をお預かりした営業トークの実例を

特別公開させて頂きます。

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