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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、働く時間を短縮したのに、
月収が1.5倍になった尾崎さんの
体験談をご紹介します。

尾崎さんは、営業の進め方が分からず、
見込み客がゼロの状態でした。

無理な売り込みを繰り返して心が疲弊し、
笑顔を見せることすらできない日々が
続いていたのです。

「このままではいけない」と思いながらも、
何から手をつければいいのか分からない…。

そんな時に出会ったのが、
営業塾 助け舟でした。

一人では限界があると感じた尾崎さんは、
勇気を出して無料相談を申し込み、
営業塾に入ることを決断しました。

結果的に、

• 売上が127万円から264万円
  
• 年収が1.5倍にアップ
  
• 活動時間が週8～10時間に短縮

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速尾崎さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
尾崎さん、
よろしくお願いします。

尾崎さん：
よろしくお願いします。

中西：
営業塾には、
いつ来てもらえたんでしたっけ？

尾崎さん：
2018年の7月でした。

中西：
（営業塾に来て）
1年ちょっとですね。

尾崎さん：
そうですね。

中西：
入塾前と入塾後の
月平均の売上を比較します。

入塾前が127万円で
入塾後が264万円。

売上が約1.8倍上がってます。

尾崎さんの凄いところは、
1日の活動時間。

入塾前は、朝9時から夕方6時までの
週72時間でした。

それが、今は何時間ですか？

尾崎さん：
1日2時間してるかしてないか
くらいですね。

それが週4～5日なので、
8～10時間くらいです。

中西：
（自分の時間が）凄いできた？

尾崎さん：

出来ました。

中西：
売上は1.8倍だけど、
収入は1.5倍。

なのに営業に割く時間が
凄い減ってるんです。

これは何が起きてるんでしょうか？

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

中西：
振り返ってみて、
問い合わせを頂いた時って、
どんな状況でした？

尾崎さん：
状況は酷かったです。
見込みが全くなかったんですよ。

寝ても覚めても仕事のことを
考えてて。

本当に何個も何個も
色んな記事を検索してました。

色んな営業コンサルの方のページを
いっぱい見ました。

中西：
明日どうしようとか、
明後日、今週とかじゃなくて…。

尾崎さん：
今日どうしよう。
何やったら良いんだろう私って。

中西：
それは辛かったですね。

尾崎さん：
辛かったです。

売り込みはしたくないし。

心が壊れたので、
売り込みをしまくって。

中西：
分かります。
外に出るのも面倒ですよね。

尾崎さん：
本当に出たくなかったし、
人に会えなかったし、
会っても笑えなかったし。

そんな状況でした。

2-1.営業塾 助け舟を知ったキッカケ

中西：
どこで僕を知ったんですか？

尾崎さん：
多分「営業　アポイント」
とかで検索したんじゃないかと。

（助け舟の）記事も読ませて頂いて、
凄く良いって感じたんです。

だけど、実際全部1人でやるのは
無理だなと思って。

だったら、教えてもらえば
出来るんじゃないかと思ったのが
お問い合わせのキッカケだったんです。

中西：
出来るようになりました？

尾崎さん：
なりました。

中西：
良かったです。

やり方さえ分かれば
誰でも出来るんですけどね。

2-2.「営業のやり方」が分かってよかったこと

中西：
そういう状態になって
良かったって思うことは何ですか？

尾崎さん：
大きく分けて2つあります。

1つは、ものすごく営業が
しやすくなりました。

中西：
どんな状況だったんですか？

尾崎さん：
売り込んでましたね。

人に会えば、どうやって
保険の話を聞き出そうかと
考えてました。

中西：
提案・見積もり・商談、
頭はそれでいっぱい。

尾崎さん：
そうです。

中西：
今はどうなんです？

尾崎さん：
全く考えてないです。

中西：
考えてないのに
収入が1.5倍になった。

それはどうなってるんですか？

尾崎さん：
紹介を頂いたり、
知っている人から
相談を頂いたりしてます。

中西：
紹介と相談が
実際増えてると。

気づいたら契約件数も
増えて、働く時間も
減ってたと。

その結果、収入が増えたと。

2つ目は何ですか？

尾崎さん：
2つ目は、時間が空いたので
子供との時間が作れました。

中西：
それが1番ですよね。

尾崎さん：
本当に1番です。

中西：
今何歳のお子さんが
いらっしゃるんですか？

尾崎さん：
7歳と13歳です。

中西：
僕もご相談を頂くんです。

家族との時間が取れないとか、
子供と過ごしたいという人が
多いんです。

でも、売れないから
すぐに帰る訳にいかないし
休みの日も出なきゃいけない。

こういう人が多いんです。

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第3章　営業塾で学んだこと

中西：
何を学んでそうなったんですか？

尾崎さん：
営業塾で学んだことで、
一番良かったのが論理です。

中西：
論理と営業！？

尾崎さん：
話してらっしゃる方の
話の内容がすごく良く
分かるようになったんです。

中西：
僕らの営業塾でやってる

「＝（イコール）≠（ノットイコール）因果関係」

それが（お客さんの）話を
よく聞けるに繋がるのは
（お客さんの話が）
＝（イコール）で繋がってく。

だから自分で会話が切れない。

尾崎さん：
会話が切れないのもありますし、
相手の方が話されたことで

「こういうことなのかな？」

っていうのが分かったり、
分からなかったら聞けたり。

コミュニケーションが
取りやすくなりました。

中西：
相手の返答に対して

「イコールこういうことか」

反対にして、
ノットーコール

「こうじゃないんですよね？」

って確認ができる。

それがコミュニケーションレベルの
向上に繋がって、話がスムーズに
いくようになった？

尾崎さん：
いくようになりました。

中西：
良かったです。

論理であったり
基本であったり。

言葉の意義定義っていう
土台があった上に
コミュニケーション能力になる。

その上に、営業ノウハウや
流れテクニック、応酬話法が
ついてくる。

一番下の土台からやってないと
しんどいですよね。

尾崎さん：
しんどかったです。

中西：
僕もそう思います。
僕もしんどかったです。

2番目は何ですか？

3-1.営業の定義を常に意識する

尾崎さん：
営業とはの定義です。

営業とは、契約を貰うことだと
思ってました。

中西：
それは茨の道でしょうね。
相手の都合が入ってないですもんね。

営業とは、契約をもらって
数字を達成することである。

確かにそれはそうですけど、

「じゃあ、嫌われても良いの？
断られていいの？」

ってなっちゃう。

それが続けば、

「私がダメなんだ…」

ってなるじゃないですか。

尾崎さん：
なりますね。
断られるのも凄く怖かったです。

中西：
分かります。

それで、営業とはの定義って、
目の前の人の理想・希望を叶え、
不安・悩みを解決し

「あなたに会えて良かった」

と、思ってもらう仕事。

これが僕らの定義じゃないですか。

それが頭に入って
違ったってことですか？

尾崎さん：
そうです。

商品・サービスの話をしてないのに
売上に繋がってます。

中西：
営業の定義が

「綺麗事だな」

と思ったとしても、
それをしている人達を見たら
違うじゃないですか。

結果も出てるわけですし。

尾崎さん：
頭では

「そうなんだろうな」

と思ってても、
切り替わるのは怖かったですね。

中西：
怖かったっていう状況なのに
何で良かったと思うんですか？

尾崎さん：
結果が出たからなんです。

中西：
結果的に、あれ間違ってないなと。

尾崎さん：
そうです。

中西：
やったら分かりますよね。

尾崎さん：
やったら分かります。

中西：
あと、親・兄弟に出来ないことを
しない。

そうなると、お客さんの対応が
全然変わってきますよね。

3-2.成長は繰り返しの先にある

中西：
最後はなんですか？

尾崎さん：
PDCAです。

繰り返し、出来たこと出来ないこと、
事実を整理して把握する。

できたことを伸ばして、
出来なかった所を出来るようにする。

繰り返しやっていくことでしか
成長する道はないということが
分かりました。

中西：
やってる人ほど
上がってますもんね。

間違えるのが、
PDCAのA（Actionの改善）。

調整と改善を、
調整・改善出来ない人に相談する。

堂々巡りになっちゃう。

尾崎さん：
目的がズレると全部ズレますね。

定義が分かったので、
今までやってきたことで
良かったことが

「これこうだから良かったんだ」

とか、良くなかったことが

「こうだから良くなかったんだ」

ということが分かるようになった。

論理・基本・考えるとはと、
PDCAが分かった。

そのおかげで、何が良くて
何が悪いかが分かったので、
自分で改善できるようになりました。

中西：
素晴らしいです。

他に何か良かったことって
ありますか？

尾崎さん：
他には、チラシセットを作ったり、
ハガキの書き方を教えていただいたり。

LINEのグループで
皆さんとやり取りしたり。

それが良かったです。

中西：
1年以上いてくれる人に
聞くんですよ、

「どうして営業塾に
残ろうと思うんですか？」

って、そうすると

「グループをみてたら
元気になる」

みんなで切磋琢磨できたり、
良い人ばっかりなんで。

尾崎さん：
私も営業塾に入った初めの頃、
出来なかった時。

同じくらいに入った方や
ちょっと後から入った方が、

「私こんな事をやって
上手くいきました！」

「私、◯件飛び込み
頑張りました！」

「今日◯件頑張って
行きます！」

そういうのを見ると
凄く励まされて、

「あの人がやってるんだったら
私も行こう！」

って思えたので、
それが良かったです。

中西：
ハガキにしても、
年に4回基本的なハガキとお礼状を
書いておけば、紹介もらえますよね？

尾崎さん：
もらえるようになりますね。
ハガキ本当に良いですね。

中西：
本当に良いんですよ。
書き方みんな間違えてるんですよね。

もったいないですよね、
同じハガキなのに。

尾崎さん：
たった63円で違いますよね。

尾崎さんのように、
無理な売り込みで心が疲れ、
人と会うのが怖い…。

仕事ばかりで
家族との時間が取れない…。

そんな状況で悩んでいる方は、
営業の基礎・基本が詰まった
以下の営業ガイドブックを
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第4章　営業で悩む人へのメッセージ

中西：
どんな人が営業塾に
来たら良いと思いますか？

尾崎さん：
本当にどうしたら良いか
分からないっていう人。

でも頑張りたいっていう人。

私は、保険の仕事も営業も
嫌いじゃなかったんです。

でも、どうやったら上手くいくか
分かんなかった。

頑張りたいんだけど
頑張り方が分からないっていう方は、
来たほうが良いと思います。

中西：
言われるのが、
すごい結果が出てるから

「レベルが凄い高いんじゃないか」
「ついて行けないんじゃないか」

っていう人が多いんです。
どう思います？

尾崎さん：
レベルが低いかって言うと、
低くはないです。

だけど、分かってしまえば
簡単なことではあります。

分からないとずっと辛いまま。

中西：
ノウハウのテキストや動画が
いっぱいある。

勉強会も毎週やってて、
休むことなく4年間。

分からないことを明確にした上で、
今日の一歩、明日も一歩。

そうやってPDCAやっていけば、
誰でも出来ると思うんです。

尾崎さん：
できますね。

中西：
他に何かありますか？

尾崎さん：
お母さんたちに
本当に来て欲しい。

中西：
お母さん、多いですからね。

尾崎さん：
頑張ってるんだけど
上手くいかなくって、
でも頑張りたい。

そんなお母さんを
応援したいなと思います。

本当に子供との時間が取れて
思いっきり遊べるようになって
子供も笑顔が増えて。

中西：
目的がそこですからね。

尾崎さん：
そのために仕事が上手くいくように
なりたかった。

1番の目的が達成できるようになったし、
この先も大丈夫だって思えるようになった。

中西：
それは強いですね。

（営業塾 助け舟は）
塾っていうか「コミュニティ」

尾崎さん：
そうですね、
そんな感じになってますね。

皆で教えあって。

中西：
そういうことで、
引き続きよろしくお願いします。

尾崎さん：
こちらこそ、よろしくお願いします。

中西：
本日は、ありがとうございました。

尾崎さん：
ありがとうございました。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき、
ありがとうございます。

尾崎さんと同じように

「見込み客がいない」
「売り込むのが辛い」
「家族との時間が取れない」

と、悩んでいませんか？

無理な営業で心が疲れてしまったり、
現状を抜け出す方法が分からない方にこそ
営業塾 助け舟がお役に立てると思います。

営業を楽しいと思えるようになりたい、
辛い状況を改善したいとお考えであれば、
いつでもお気軽にご相談ください。