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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、修S月4255万を達成した
大野さんの体験談をご紹介します。

大野さんは、営業を始めた当初、
会社の指示に従い活動していました。

しかし、会社の教え方は違うと感じるものの、
どうすれば良いか分かっていませんでした。

行き先もわからず、ただエリアを彷徨いながら
時間だけが過ぎていく。

いつしか自信を失い、笑顔を見せることも
できなくなっていました。

You Tubeの動画を目にしたのは、
そんな時だったそうです。

自分に合っていると感じた大野さんは、
すぐに営業塾 助け舟に無料相談の電話を
してくれました。

結果的に、

• 修S月4255万
• 商談アポ17件
• 契約9件

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速、大野さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
大野さんが営業を始めたのが
2021年8月から。

営業塾に入塾してくれたのが、
2022年9月。

入塾前と入塾後で月平均がどう変わったか。

• アポが5件から7件
• 契約が3件から3.8件
• 修正Sが1010万から1287万

入塾前と後で、アポが1.4倍
契約と修正Sが共に1.4倍。

給料も毎月UPしました。

でも、1番良かったのは、
大野さんが明るくなった所です。

大野さん：
ありがとうございます。

中西：
自信つきました？

大野さん：
ま…まだ…。

中西：
自信がないって…。

先月の月商談アポが17件、
契約9件、修正S4255万。

自信がないって言ったら
怒られますよ。

大野さん：
ごめんなさい（笑）

中西：
結果的に、メチャメチャ頑張って
入塾前の商談アポが最高で約1700万から、
約3倍位になったでしょ。

1番調子の良かった月で、
商談アポが17件、契約9件、
修正S4255万。

おめでとうございます！

大野さん：
ありがとうございます。

中西：
もう少し上がれば
代理店でも通じる。

3ヶ月で8000万、もう少し行けば
数字的には全然行けると思う。

波がある部分ともう少し基礎を
固めてからなら大丈夫。

大野さん：
先生に言われると嬉しいです。

中西：
いくらでも言いますよ。
3ヶ月で8000万も行ってますもん。

これは凄いことです。
今の心境は？

11ヶ月前に自分が
インタビューを受けると思ってました？

大野さん：
思ってなかったです。
まさかこんなことになるなんて。

中西：
（助け舟に入塾したら）
本当に給料上がるの？
元取れるの？って。

大野さん：
思ってました。

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

中西：
入塾前は何に悩んでたんですか？

大野さん：
行き先がなくて、
何をすれば良いか分からない。

会社の教えが間違っている事は
分かってたんです。

中西：
何かこうじゃないという感じ？

大野さん：
そうですね。
何かが違うなと思ってたんです。

でも、営業の仕事が初めてで
何をどうして良いのか分からない。

まさに彷徨ってる感じでした。

中西：
彷徨ってた？
自信がなくて笑えてなかった。

大野さん：
そうですね。
全然笑えてませんでした。

中西：
笑えるようになったのが
1番良かったです。

お子さんもいらっしゃいますよね？

実際、お金の有り無しよりも、
ニコニコしてるかどうかが重要。

子供達に、

「世界で1番大好きな人は？」

って聞けば

「ママ！」

って答えるに決まってます。

パパじゃないんです。
ママなんです。

それは間違いない！

そのママが笑ってるだけで
違うんじゃないですか？

大野さん：
笑っていたかったけど
笑える状況じゃありませんでした。

中西：
1番しんどかったのは
どういう時でした？

大野さん：
「活動に出なさい！」

と言われて出てはみるけど、
何処に行ったら良いか分からない。

中西：
それで彷徨ってた？

大野さん：
エリアをずっとお散歩するだけ。
怪しい人だったと思います。

「あのおばさん何やってるんだろう？」

工事現場で経ってる人のように

「こんにちは、また会ったね」

みたいな感じで。

中西：
いつ、どこで、誰に、何を、
どうすれば良いか分からない？

だけど会社では、行ってこいと
言われる。

行かないといけないのは分かってる。
でも、外へ出てみても散歩しているだけ。

それが1～2日なら良いんです。
でも、何日も続くとヤバいなと
思ってきますよね。

どうしよう…ってなってくる。
そうなると、折れる人もいれば
無理やり行く人もいる。

道を1本間違えるだけで
大変なことになります。

それで笑えなくなって彷徨ってた？
笑えるようになるって思ってました？

大野さん：
全然思ってませんでした。
先生のお陰です。

中西：
僕じゃなくて大野さんが頑張ったから。
僕が代わりに喋ったわけじゃない。

代わりにピンポン押したわけでも、
代わりに商談したわけでもない。

大野さんが現場で頑張ったからです。

（自分も）現場に出ますけど、
現場に出るコンサルタント。

大野さん：
現役ですよね。
元気をもらってます。

中西：
色んなコンサルタントがいますよね。
僕は元々リフォームが専門。

2-1.営業塾 助け舟の中西を選んだ理由

中西

そもそも何故、営業塾 助け舟の
中西に聞こうと思ったんです？

リフォーム営業出身、
保険営業もやってましたけど。

来る人が多いから、
自分がやっておかないと
感覚が分からない。

大野さん：
やってみようという感じで？

中西：
やらないと分からないですからね。
でも、リフォームと一緒だと思った。

何で（中西に）聞こうと思ったんです？

大野さん：
携帯で検索してみたんです。

「営業をどうすれば良い？」

みたいな感じで。

You Tubeも見ていて、
他のコンサルの動画も見ました。

でも、何か違うなと思ってました。

（助け舟の）先生たちの動画を見た時に、
これは自分に近いなと思ったんです。

最初は流してみていたんですけど、
バファリンとザリガニの話を
たまたま見たんですよ。

その時に、この人は何か違うな、
目線が対等というか。

中西：
僕は現場の叩き上げですもん。
多くの人が同じじゃないんですか？

何が違ったんでしょうね？
僕が広島弁だから？

大野さん：
親しみやすくて入りやすかったです。

中西：
失敗例なら皆さんより多い。

大野さん：
多分、そういう所だと思いますよ。

中西：
失敗してきた数なんて分からない。
（自分は）頭が悪いから失敗しないと
分からないんですよ。

大野さん：
恥ずかしい所も全部さらけ出して
教えてくれているのを見て、
この人ならイケるかもと思ったんです。

あと、飲みの話を見た時に、
助け舟しかないと思いました。

私を変えてくれるのは、
助け舟しかないと。

中西：
変えるのは大野さんですよ。
僕らも補助はしますけど。

大野さん：
私にも出来るかもと思ったので、
無料相談にすぐ電話しました。

中西：
無料相談しても、
一向にプレゼンしないし
一向に売り込みも始めないし。

大野さん：
はい、ひたすら「どうなの？」
「どういう状況？」と聞かれて。

中西：
聞かないと分からないですからね。

何でもかんでも
「良いですよ！売れますよ！」
なんて、嘘をつけよって話ですよ。

大野さんの場合は、

「ここで、ここに困ってるのであれば
こことこことここで、優先順位はここ」

「そのためにはコレとコレとコレ、
だからコレから始めましょう。」

じゃないと、嘘になる。

「うちの特徴はこうで、
他社との違いはこう」

こんなのは、大野さんにとって
どうでも良いじゃないですか。

そこじゃないですよね。

無料相談はどうでしたか？

大野さん：

（無料相談をした時は）

どうして良いか分からなかった。

でも、最後は先生が

「大丈夫ですよ」

って言って下さったので、
絶対に助け舟から離れては
いけないと思いました。

中西：
大丈夫じゃないと、
大丈夫ですとは言えない。

大野さん：
あの時の「大丈夫ですよ！」は、
凄い嬉しかったです。

私でも出来ると、
背中を押された感じがして。

中西：
（結果的に）出来たでしょ？

出来ると思った人にしか
大丈夫とは言わない。

嘘はつきません。

それを感じ取ってもらえたら
嬉しいなと思います。

そういう人と合うので、
良かったです！

大野さん：
ありがとうございます。

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第3章　営業塾で学んだこと

中西：
営業塾に入ってみて、
良かったことを3つ挙げるとしたら
1位は何ですか？

大野さん：
1位は勉強会、グループLINE。

自分と同じ悩みを持って
頑張ってる姿が目に見えるので。

先生の熱い指導と優しい言葉で、
明日も頑張ろうという気になる。

それは本当に学びになってます。

中西：
特に11ヶ月間で、これは！と
記憶に残ってることは
ありますか？

大野さん：
ロープレを勉強会でした時に、
ロープレが苦手と言ったら
中西先生に凄い褒められた。

それが嬉しかったです。

中西：
「声めっちゃ良いじゃん！」
じゃありませんでしたっけ？

大野さん：
「めっちゃエエよ！」
「音読とかしてた？」

と言われて。

全然してません…って、
それが嬉しくて。

まさかここでロープレと
一瞬思ったんですけど。

中西：
いつでもどこでもするよ。
俺が現場に行くから、するでしょ！

他には？

大野さん：
塾生の方との
グループディスカッション。

意外と緊張はするけど
あまり話す機会が無いので。

話ができるし、テーマを持って
言い合えるのが好きです。

中西：
他には？

大野さん：
グループLINEに先生の投稿が
入ることです。

「皆頑張ろう！」

って写真が入ってくる。

中西：
現場でのでしょ？

他に何かといえば
僕のリアルな商談音声？
お客さんとの会話を出してる。

あれを聞いてもらえば、
大体どんな感じにやるか分かる。

大野さん：
すごい雰囲気が伝わってくる。
リアルな感じが。

中西：
リアルでしょ！
やってる事そのまま。

（現場で）今通じないものが
（営業塾で）なぜ人に言えるの？
ってなる。

おかしいでしょ。
ただテキストを作って

「皆コレ読んで」
「これが◯◯の型」

これは必要ないじゃないですか。

今売れているかどうかが全て。

現場で通じるかどうか、
そこにこだわってます。

それ以外に信じられることがある？
と、僕自身が思ってしまうんです。

3-1.新聞やツールで行きやすくなった

中西：
2番目はなんです？

大野さん：
ツールですね、新聞だったり。

中西：
ハガキ？行きやすくなりました？

大野さん：
行きやすくなりました。

新聞や大きな名刺は、
飛び込み営業する時に
入りやすいし行きやすいです。

中西：
僕ぐらいなれてくると、
名刺1枚で十分です。

あれは、本来伝えると楽という
認知の部分をツール化しただけ。

あれの本当の意味が分かると、
名刺1枚で良い。

なんなら名刺もいらない。

何の目的で、どういう業者かと
分からないといけないので、
流石に名刺は渡します。

でも、どちらでも良い。

大野さん：
新聞で雑誌にも持ち込めるという、
とても素敵な物なので。

中西：
誰でも出来ますよ。

大野さん：

（ツールを使うと）
「大野さん、こんななんだね？」

って言ってもらえます。

3-2.フロントトークは凄い！

中西：
3番目は何です？

大野さん：
フロントトークです。
あれは凄い！

空気が本当に変わるし、
お客さんの顔も変わります。

中西：
実際にこうやって喋るんですよ、
って書いてある。

勉強会でも何度も言ってる。

だけど、僕の現場の音声聞いたら
多分、本当の意味で分かってもらえる。

結構言われたことは

「言ってることは分かる、
書いてることも分かるんだけどね」

って、上手くいかないかもと
思ったりする。

ただ勉強会で喋って、
ただテキストがあってだと。

僕の現場音声はどうでした？

「フロントトーク何回言ってるんだ」

っていうくらい言ってますよね。

大野さん：
ぶち込んでますね。

中西：
ここが分かってもらえないと
先に進めないんです。

何度も噛み砕いて足並み揃えないと
その後なんて一緒に進めるわけがない。

あそこなんですよ、
1番丁寧にするべきは最初。

そこからヒアリング・問診に
入らないと。

フロントトークなしで問診しても、
あまり答えてくれないんです。

商談音声何個も出してますけど、
同じトークを話してない。

毎回違う。

相手と状況を見ながら

「この人にはこれだと伝わらない。
だったらこの伝え方」

って、現場で調整してる。

勉強会では、（現場で出る）確率が
高いのをやる。

現場では、

「これではない、こっち」
「この単語ではない」

大野さん：
お客さんによるんですね。

中西：
こういう話が出来るから
勉強会が好きなんですね。

大野さんがニコニコしてくれて
良かった。

いつも心配なんですよ。

「大丈夫か？」

「俺1人だけ喋ってたら
どうでしょう」

と思います。

結果的に、

入塾前は商談アポの月平均5件。
入塾後は7件で1.4倍。

入塾前は契約3件。
入塾後は3.8件で1.3倍。

入塾前は売上1010万。
入塾後は1287万で1.3倍。

給料も上がって、
おめでとうございます！

大野さん：
ありがとうございます。

大野さんのように、
どこに行けば良いのかわからず、
ただエリアを彷徨うだけ。

お客さんからは冷たい対応で自信を失い、
笑顔すら忘れてしまう日々。

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第4章　営業で悩む人へのメッセージ

中西：
最後に、どんな人が営業塾 助け舟に
合いそうですか？

大野さん：
会社のやり方は間違ってるし、
違うなと思ってる。

でも、どうして良いか分からない。
私のように彷徨ってる人。

中西：
真面目な人なら大丈夫。

不真面目ですぐサボる人は、
助け舟どうこうのレベルではない。

真面目で聞く耳さえ持っていれば、

「この現場音声、一回聞いてくれる？」

ってなる。

大野さん：
それが1番効果があるかもしれないですね。

中西：
今の時代、飛び込み営業なんて
って思うのは逆。

営業に出てるコンサルタントなので、
出てないとズレが分からない。

自分がこうだと思っても、
それが現場で通じるかは別の話。

そこはちゃんと検証してないと
価値が無いんです。

飛び込み営業は、
訓練、練習の1つだと思ってる。

何の訓練、練習かと言うと、
ミスコミュニケーションを減らす。

例えば、ピンポンを押して
僕らの挨拶のトークを喋ると

「何の用？」

って聞かれるじゃないですか。

そこの返事でズレてる人は
「挨拶です」というんです。

挨拶が済んだあなたに、
「何の用？」って聞いてる。

なのに「挨拶です」と答える。

そこで理由を言えるかどうかで
ミスコミュニケーションを減らす。

そのための訓練であり、何かあった時に
声をかけてもらいやすくするために
回ると思ってる。

なので（飛び込み営業は）メチャメチャ
良い練習になる。

大野さん：
やっぱり違うな、こうじゃない、
次はこうやってみよう。

中西：
そうそう、それが商談で全部出る。
商談はメッチャ楽。

だって、（相手は）聞く気で座ってる。
何が難しいって話なんですよね。

飛び込み営業でミスコミュニケーションを
減らす訓練をしている人はやっぱり強い。

大野さん：
私ももっともっとやります。

中西：
（営業は）ミスコミュニケーションを
いかに減らすかの世界だと思うし、
そこを研究してる。

大野さん：
日々更新してですね。

中西：
ということで、
各数字が全部1.3倍になって。
おめでとうございます！

大野さん：
ありがとうございます！

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

今回は、大野さんの体験談を
ご紹介しました。

大野さんのように、
営業活動で行き詰まり、

「どこに行けば良いかわからない」

「自信がなくなり笑顔を忘れてしまった」

そんな辛い日々を送っていませんか？

大野さんは営業塾 助け舟に入塾して、
営業の基礎・基本を学び
努力を続けました。

その結果、修S月4255万という成果を
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