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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、入塾後2ヶ月という短期間で
素晴らしい結果を出した奥寺さんの
成功事例をご紹介します。

奥寺さんは、研修生として働き始めた当初、
良い結果が出せず悩んでいました。

なぜなら、お客さんに会うのが怖かったから。

断られることへの不安や、失敗する恐怖が強く、
一歩を踏み出せずにいたのです。

「どうにかしてこの状況を変えたい」

そう思った奥寺さんは、
YouTubeで解決策を探していました。

そんな時に、助け舟の動画に出会ったのです。

「自分と同じように悩んでいた人が
どうやって成果を出したのか」

これに興味を持った奥寺さんは
助け舟への入塾を決意しました。

結果的に、

• 東北で8位・青森で4位
• 売上が3.7倍の53.5万円
• 紹介が0件から11件

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速奥寺さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
よろしくお願いします。

奥寺さん：
はい、お願いします。

中西：
じゃあ、早速結果発表から。

奥寺さんは、損保・生保の営業し始めて、
研修生ってことですよね？

奥寺さん：
はい。

中西：
営業し始めたのが2019年の10月？
現場で始めたのが。

入塾前と入塾後の平均は

• 商談数：4.6件が8.8件
• 契約数：1.5件が5件
• 売上：14.4万円が53.5万円
• 紹介：0件が11件

入塾前と入塾後を比べると

• 商談数：1.91倍
• 契約：3.33倍
• 売上：3.7倍
• 紹介：11件

お客さんの単価も上がっているんですよね。

紹介も0件から11件になりました。

おめでとうございます！

奥寺さん：
ありがとうございます。

中西：
奥寺さん、
よく笑うようになりましたよね。

奥寺さん：
自分でも、余裕ができた感じはありますよね。

中西：
コロナの時

「なんで奥寺さん、
そんなに商談あるの？」

って言われませんでした？

奥寺さん：
言われましたね。

中西：
なんて答えたんです？

奥寺さん：
「きちんとアポを取って
行きました」と。

中西：
怒られませんでした？（笑）
「う、うん…」ってなりません？

奥寺さん：
あの頃は、行くかどうかっていうのは
皆迷ってたと思うんです。

私は数多くのお客さんに電話して、
アポイント取って「良いよ」って
言ったところに行ったのでね。

そういうところなのかなと。

中西：
4月からアポイントの質に
こだわったんですよね？

奥寺さん：
そうですね。

中西：
入塾2ヶ月目で。

そっからアポイントが
上がったんですよね？

コロナ期なのに。

些細なことですよね。
きっちり伝えるべきことを伝えて、
気遣い・気にかけと。

この小さな積み重ねで、
コロナの時期でも全然契約が
上がってるっていう、入塾前より。

なんかホッとします。

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

中西：
営業塾 助け舟の中西に聞いてみようって
思ってもらえたキッカケはなんです？

奥寺さん：
You Tubeで見て。

中西さん：
他にも色んな人いるでしょ？You Tubeで。
そんなに情報発信ってしてないんで今もう。

ノウハウより、
皆の結果のほうが多いんで。

奥寺さん：
その結果の方で。

中西さん：
そうだったんですね。
誰のが一番気になりました？

奥寺さん：
特に個人がっていうのはないんですけど、
こんなに何人も今の私みたいに
成果が出ましたって言う。

そういうのが凄いなと思いまして。

中西：
その時って、何に困ってたんですか？

奥寺さん：
行き詰まってましたね、
営業という仕事に対して。

お客さんのとこに行けないと言いますか。
精神的にちょっと参ってたのかな。

中西：
どんな気持ちだったんですか？

奥寺さん：
行かないといけないけど、
なかなか行けない。

一歩を踏み出せない。

そんな時に、自分と同じく思ってる人が、
どういう風に解決したのかなと。

そういうのを求めていたと思う。

解決法、今の自分をどうにかしたいと。

そういうので、色々You Tubeで見てて、
それで中西先生のこの動画を見て
出会ったんだと思います。

中西：

ありがとうございます。

その時の心境ってどんな感じなんです？

やらなきゃいけないのは分かっているけど、
失敗するのが嫌だとか、断られるのが嫌だとか。

奥寺さん：
断られるのが嫌だ、怖かったですよね。
私の都合で行くので、もちろん断るんですよね。

それがやっぱり怖かったですよね。

中西：
うん、僕も散々断られてきましたよ。

4万件訪問してるんで。
そのうち3万件以上は断られてるんで。

でも、そこまで行くまでは、
僕もインターホンを押す時も
手が震えたし、足も震えてましたよ。

どうしようと思ってYouTubeを見ていたら、
「ちょっと聞いてみようかな？」

って思って頂けたってことですよね。

奥寺さん：
そうです。

中西：
良かったです。

奥寺さん：
ありがとうございます。

中西：
あの、元気のなかった奥寺さんが、
ニコニコニコニコ。

「ああ、良かったな」
と思いましたよ、マジで。

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第3章　営業塾で学んだこと

中西：
営業塾に入って「これは良かったよ」
ってことを3つ挙げるとしたら、
1つ目は何ですか？

奥寺さん：
グループLINEの情報共有。
中でも動画が良かったです。

中西：
動画っていうのは、グループLINEで
みんなにしているアドバイスに対しての

「この動画ですよ」

って、補足であげてるじゃないですか。

具体的にアドバイスも一応しているつもりですが、
さらにもっと落とし込んでもらうために、

「これも見てね」

ってやってる動画ですか？

それとも、毎週の勉強会でテキストと
動画がアップされていくじゃないですか。

どっちです？

奥寺さん：
両方です。

中西：
ありがとうございます。

奥寺さん：
私、車での移動が多いんですね。

移動時間がもったいないので、
その時間にYouTubeをずっと聞いています。

体に染み込ませる感じですね。
何回も同じ動画を見て。

中西：
どの動画が一番好きですか？

奥寺さん：
一番見たのは、証券会社のAさんのですね。
彼の真似をしてました。

中西：
エピソードが、現場を駆けずり回って
やってきた人間だから言葉が違います。

かまぼこ屋の話とか。

かまぼこ屋でこうしてこうして…。

「これでダメならこれ」
「これでダメならこれ」

最後良い話になるかと思ったら、

「これでダメならもう良いわ」

って諦めがついたって。

奥寺さん：
そうそう、諦めがついたって。

中西：
そこまでやれたことに「よくやった」って
思えたって。

確かに、かまぼこ全種類買って
かまぼこの板にお礼状を書いたって、
その発想もすごいですよね。

秘書の人に会いに行って、
かまぼこのネクタイをつけて行った。

凄いですよね。
面白いですよね、あれ。

奥寺さん：
そうですよね。
あそこまでやらないとって思います。

中西：
そうなんです、
そういうのが好きなんですね、僕。

他にはどんなの見ましたか？

奥寺さん：
MDRTを取られた、Oさんの話も
好きでしたね。

中西：
見ている人は多分、Oさんの
感想だと思うんですけど。

どうやってMDRTを貰ったのかの
ノウハウですよね。

奥寺さん：
ノウハウの方。

中西：
ヒアリングの質が違いますよね。
ヒアリングの深さ。

縦に深く掘り下げていくヒアリングと、
横展開で話題が変わっていくっていうの。

あの人は抜群に上手い。

ものすごく練習して努力もして、
お客さんのことを一生懸命考えますよね。

だからお客さんが

「あなたにお願いしたい」

って思うんでしょうね。

売れっ子の動画をよく見てたと。

奥寺さん、僕のも見てもらえますか？（笑）

奥寺さん：
もちろん、見てます。（笑）

中西：
2番目は何ですか？

奥寺：
2番目は、PDCA。

中西：
自己改善を日々してたら、
売上が3.7倍になる？

奥寺さん：
そうですね。

私は、今日やったことをまとめて、
これに対して次にやることが明確になる。

そういった所が重要だと思います。

そこを活かして、
次は何をやればいいんだなって
明確になる所が良かったです。

中西：
迷わなくなったんですね。
良かったです。

3つ目は何ですか？

奥寺さん：
ツール関係。

中西：
ハガキ好きですよね？

奥寺さん：
ハガキは、結構書いて出しましたね。

中西：
ハガキは絶対に書いた方がいいですよね？

奥寺さん：
絶対良いですね。

中西：
4月からのアポ数が増えたのも、
はがきが影響しているって言っても
過言じゃないでしょ？

売上やアポイント数が
3倍以上になってるのも、
最初はハガキからでしょ？

奥寺さん：
そうですよね。

中西：
面白いですよね。

みんなが同じようにハガキを書いて、
お客さんの反応が良くなりましたって。

みんなが言ってて不思議ですよね。

奥寺さん：
そうですよね。

中西：
ハガキはやった方がいいです。
やらないよりは。

奥寺さん：
そうです。

奥寺さんのように、
お客さんに会うことが怖く、
精神的に追い詰められている。

営業という仕事に対して
限界を感じているという人も
いるのではないでしょうか。

同じ状況にある人は、
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第4章　営業で悩む人へのメッセージ 

中西：
他に、こういう人が営業塾 助け舟に
来たら良いってどんな人です？

奥寺さん：
私と同じように悩んでいる人です。

中西：
最初足一歩前に出なかった人。
一人じゃどうしてもね。

奥寺さん：
そうですね。
一人だと苦しいですからね。

中西：
言うの忘れてましたけど、
東北で8位でしょ？
青森で4位でしょ？

奥寺さん：
はい。

中西：
おめでとうございます！

奥寺さん：
ありがとうございます。

中西：
言うのを忘れてました。
すみません。

奥寺さん：
次の目標としては、法人のお客様を
増やしていくことです。

中西：
一緒にやりましょう。

奥寺さん：:
はい、そうですね。
やっていきます。

中西：
この前、電話しましたもん、リアルに。

6件電話して、4件が次に繋がりましたよ。
10年ぶりにテレアポしました。

僕も、実際このトークで行けるかどうか。

行けるだろうなって、昔僕がやってた型を
そのまま使ってるんで。

いけるだろうなと思ったんですが、
実際やってみないと分からないじゃないですか。

上司役で電話してましたよ。

「何々生命の中西龍一と申します」って。

全然関係ないんですけどね。

ってやったら、全然話ができたんで。

テレアポでも問診ができそうだったんで、
まだ全然磨けるところがあるんで。

一緒にやりましょう。

奥寺さん：
ぜひお願いします。

中西：
こちらこそ、みんなでやりましょう。

ということで、

• 商談が1.91倍
• 契約が3.33倍、
• 売上が3.7倍
• 紹介が0件から11件
• 東北8位・青森4位

奥寺さん、本当におめでとうございます。

奥寺さん：
ありがとうございます。

中西
本当に良かった。
じゃあ、引き続きよろしくお願いします。

奥寺さん：
はい、よろしくお願いします。

中西：
本日はありがとうございました。

奥寺さん：
はい、ありがとうございました。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

今回は、奥寺さんの体験談を
ご紹介しました。

奥寺さんは、お客さんに会うことが怖く、
不安で押しつぶされそうになっていました。

しかし、助け舟に入塾して努力を続けたことで、
辛い状況から抜け出し、成果を出すことができました。

もし、あなたも営業に悩み、
現状を変えたいと望んでいるなら、
ぜひ私たちにご相談ください。

営業が楽しいと思える毎日を、
一緒に作りましょう！