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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。

今回は、病気に負けずに
契約件数を劇的に伸ばした
犬田さんの体験談をご紹介します。

犬田さんは、営業活動に対する
不安や迷いでいっぱいでした。

毎日、提案書を配ったり、
アポを取ろうとするものの、

「これで本当に正しいの…？」

と、自問自答を繰り返していました。

そんな時、犬田さんが目にしたのが、
営業塾 助け舟のYouTube動画でした。

「今の状況を変えたい」

「助けて欲しい」

という一心で、無料相談に
申し込んでくれたのです。

結果的に、

• 契約月平均が0.5件から3.7件に
• 紹介件数が毎月1件以上
• お客さんから高い信頼を得た

このような成果を出してくれました。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

早速犬田さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね！

第1章　助け舟に入塾後の実績・成果

中西：
じゃあさん、よろしくお願いします。

犬田さん：
よろしくお願いします。

中西：
顔が明るくなったね。

最初さ、もう不幸そうだったよね。

今だから言うけど、顔全然違うよ。
犬田さんそんな顔だったっけ？って感じ。

犬田さん：
 なんか笑顔が増えましたかね？

人生で私が1番不幸ぐらいのときに、
多分電話をしてたんだと思います。

中西：
恐らくそうだったかと。

今なんかあれじゃん、
幸せそうじゃん。

人ってこんなに変わる？
っていうぐらい変わっとるよ

犬田さん：
そんなにひどかったですか？ 

中西：
辛い状況にいる時って、
やっぱそういう顔になる。

逆に良くなったら本当に
良い顔になるんだね、人って。

ということで、犬田さん、
営業塾に来てくれてね。

去年の2月から営業スタートですよね？
いきなり結果発表ですけど、

営業塾に入塾する3月まで
契約が0～1件、紹介が0件。

それが、6月から塾の活動開始して、
契約が2～7件、紹介1～3件。

途中で病気がちになって、
活動できなくなったんだよね。

で、やっと復活しましたって
感じだよね？

犬田さん：
はい、今現在活動してます。

中西：
良かった。

犬田さん：
ありがとうございます。

中西：
現在は、契約2件、紹介は？

犬田さん：
1件ですかね、今は。

中西：
良いじゃん。
毎月紹介もらえるんだったら。

犬田さん：
ありがたいです。

中西：
これから先どんどん増えていくと思う。

入塾前は契約月平均が0.5件だったのが、
入塾後は平均3.7件だよ、知ってた？

犬田さん：
「あ、こんなに？ ！」

って驚きました

中西：
病気でまた落ちたじゃん。

でも、それまで頑張った結果、
約4件だった。

紹介も1～2件もらえた。

ということで、
入塾する前と入塾した後じゃ
別人になりました。

おめでとうございます

犬田さん：
ありがとうございます。

中西：
良かったです。

第2章　売れる前の苦痛の時代を語る

犬田さんが入塾前に抱えていた悩み

• 営業活動に対する不安や迷い
• 日々の行動が成果につながらない焦り
• お客様とのコミュニケーションの難しさ
• 病気による活動の制限

中西：
プライベートはどう？

犬田さん：
プライベートでも良くなりました。

中西：
どこまで手伝うか、だろ？

犬田さん：
 そうですよ。

直接お会いしたことはないですけど、
先生のリアル問診を私が受けて、

「ここまでしてくれる人がいるんだ」

っていう感動に気づいたので。

中西：
それ、みんな言ってくれる。

営業のことだけじゃなくて、

「本気で1人じゃどうしようもないよね」

のレベルの問題を抱える場合がある。

その時に、明らかにおかしいなって
分かるわけじゃん、こっちは。

そういうときに聞いていくと、
勝手に問診になるんだよ。

勝手に傾聴・ヒアリングになる。
それをした人は、みんな売れてるね。

「ここまでやんのか」
「こうやんのか」

っていうのを体験するから。

犬田さん：
「ここ、なぜなんだろう？」

ってずっと考えてて、

「先生はどうしてここまで
してくれるんだろう？」

って書き出してる。

目の前の人が抱えている
不安や悩み。

それに対して、
先生ができることをやっていることが
私はすごく救われました。

中西：
誰に対してもするかっていうと、
営業塾のメンバーだけだよ。

犬田さん：
人生を救われた気持ちです。

中西：
俺じゃなくて、
頑張ったのは犬田さんだからさ。

だって、病気中でも契約もらえて
ゼロじゃない。

これ、結構すごいことなんだよ。

月の半分は活動できなかったでしょ？

犬田さん：
そうですね。

起き上がるのも1月はちょっと
しんどい状況でした。

中西：
なのに契約2件だよ。
紹介してもらえてるし。

その次の月も、その次の月も
契約2件もらえてんだよ。

だから不思議だよね。

一生懸命に提案書を配って、

「どうですか？」

ってやってる時は0～1件。

それなのに、

病気で起き上がれない状況で
契約2件だよ？謎じゃない？

 そんなもんなんだって。

ちゃんと正しいことをしてたら、
絶対にお客さんは見てくれてるから。

「自分が間違ってない、

これがいいんだ」

っていう方向でやってたから、
それで良かったんじゃないかな。

家族も変わった？

犬田さん：
変わりました。

中西：
どんな感じになったの？

犬田さん：
「みんな私のこと大好きだな」って。

私も大好きだけど、
私のことを大好きなんだな。

みんな、仲良く変わった。

子供の感情面とか表情も変わります。

中西：
良かった。
俺、最初どうしようかと思った。

みんな困った状態で
来てくれるわけじゃんか。

だけど別に困った人見ても、
俺は何も思わないんだよ。

慣れてるから。

だけど、頑張ってるのに
病気でバーンって落ちた場合、
どうしようかなってやっぱ思うよね。

「ここからどう復活するか…」

みたいな。

でも今までちゃんとやってたし、
ハガキだってちゃんと書いてた。

だから、お客さんが

助けてくれたわけじゃんか。

犬田さん：
そうですね。

中西：
犬田さんの頑張りが
返ってきてるだけ。

とても良かったと思います。

そして何より良かったのは
お子さんのこと。

悩んでたもんね。

犬田さん：
そうですね、すごく。

中西：
「悩みって何ですか？」

 みたいな顔になってる。

犬田さん：
悩むことありますけど、
今日も朝元気に目覚めた
という所でもう満足ですね。

中西：
良かった良かった。

行く先々で幸せをみんなに
分けてあげたら？

それだけでね、
結構変わるんだよね。

2-1.エリアマーケティングが大成功

犬田さん：
先生にLINE入れたと思うんですけど、
行く先々で私の名前が知られてるんですよ。

「ああ、あの犬田さんね」

って。

「なんでみんな

知ってるんですかね？」

 って言ったら、

元々行っていた

地区の会長さん方が、

「犬田さんってこういうことを

してくれるんだよ。

知ってる？ この人知ってる？」

って、名前を広めてくれたんです。

中西：
いいじゃん、いいじゃん。

エリアマーケティングして

良かったでしょ？

犬田さん：
嬉しかったです。

中西：
応援してくれる人が
増えだしたよね。

犬田さん：
歩いてたときに

「どこ行くんだ？」

って声をかけてくれるんですよ。

「ちょっと今からあっちに
行こうと思うんです」

って言ったら、

「乗せてってやるよ」

っていう感じになって。

中西：
そのエリアのみんなが
犬田さんを大事にしてくれる
って感じになってきた？

犬田さん：
なってきました。
まさかそうなるとは思わなくて。

中西：
言ったじゃん。

「認知・理解・納得・共感」

そこさえ守れば、

人が人を呼んでくれて、
人が相談してくれるって。

そうなると思ってた？

犬田さん：
思ってなかったです、全然。

実際に体験すると、

「人気者になったんじゃないか？」

と思って。

中西：

なってんだよ！

そうなるようなマーケティングを
してんだから。

犬田さん：
びっくりしました。

中西：
良かった。幸せそうじゃん。

（自宅に）帰って

「今日◯◯な人に会って
ママ◯◯で…」

って話してる？お子さんに。

犬田さん：
「行きたい！」

って言われたんですよ。

「ママの仕事についていきたいな」

って言ってて。

中西：
素晴らしい。

それ最高だよ。

僕が思うに

「いや～もう辛いわ…
しんどいわ…苦しいわ…」

「また上司が…会社が…
お客さんが…契約が…売上が…」

って、毎日毎日悩んでたらさ、
子供がどう思うかって言うと、

「大人になるって大変なんだな」
「お仕事って大変なんだな」

って思うわけじゃんか。

そう教育してんだから、背中で。

でも、犬田さんみたいに、

「みんなによくしてもらったな」
「知らない人になんか呼ばれちゃったな」

それでニコニコしてたら、

「大人になるって楽しいことだよ」
「仕事するって楽しいことなんだよ」

って背中で教えてるから、
俺はもう最高の教育だと思う。

めちゃいいと思う。

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第3章　営業塾で学んだこと

営業塾で犬田さんが学んだこと

• お礼状の重要性
• 価値観インタビューの実践
• エリアマーケティングの効果
• マインドセットの改善

入塾後の犬田さんの変化

• 売上、アポ、契約数が劇的に増加
• 営業への自信を取り戻した
• お客様との信頼関係が構築できた
• 行動が明確になり迷いがなくなった
• 営業活動が楽しくなった

中西：
何点かお聞きして

よろしいですか？

まず1つ目が、
なんで営業塾助け船の中西に
聞いてみようと思ったんですか？

犬田さん：
入社してすぐに先生に
電話相談をお願いしたんです。

営業やったことがないけど
これで本当に合っているのか。

ただ提案書を配れ！
ただアポを取れ！
アンケートを取れ！

「嫌がっているのに、
これで合っているのか？」

っていう疑問があったまま、

「今日何しよう」

「今日も嫌がられるのか」

「今日何人に嫌がられるのを
覚悟しながら行くんだろう」

って1日ちょっとぼんやりして、
毎日過ぎていった。

そういう中で、

「どうにかしたい」

「どうしよう…」

って、本当に助けてほしい、

その気持ちの一心でした。

そんな時に

先生のYouTubeを見て、

「先生に相談しよう！」

って決めました。

中西：
入ってみてどうだった？ 
良かった？ 良くなかった？

犬田さん：
入ってみて良かったです。

だって、大人になって
こんなに真剣に怒られることないな
っていうのがあったので。

ありがたいんですよ、やっぱり。

中西：
違うことは違うって言わないとさ、
その人が困るもんね。

犬田さん
言わない方が多いじゃないですか、

自分には関係ないし。

そんな中で、こんな直球で

怒ってくれる。

中西：
そりゃ怒るよ、
だってお客さんが迷惑するもん。

犬田さん：
それで、しっかりやらなきゃって。
でも、それで間違ってなかった。

頑張んなきゃって空回りしてたなとは
最初思ったんです。

だけど、1個1個もう積み重ねていくと、
きっと後からついてくるんだなって。

中西：
他の営業コンサルって人も
いっぱいいるでしょ？ 

なんで僕に聞こうと思ったんですか？

犬田さん：
あんまり見てなかったんです、
他の方は。

先生の言っていることが、
すごく当たり前だと思って。

その当たり前を、
自分の力にできたら良いなって。

あと、話をしてても楽しそうだな
っていうのが伝わってきたので。

中西：
結果出ましたって聞くと

楽しいよね。

犬田さん：
ありがとうございます。

中西：
営業塾入ってこれは良かったよ
ってもし3つ挙げるとしたら何ですか？

犬田さん：
1つ目はお礼状です。

お礼状は、必ず書いてポストに
入れていくんです。

「担当お預かりさせて
もらいました！」

ってはがきも

出してます。

以前は

「今までそんな挨拶に

来たことないし、
別にいいよ』

みたいな感じのお客様がいたんですけど、
帰りがけに入れてたんですよ。

そしたらメールが来たんです。

その方は会うのも電話も嫌だ、
っていう方で

「何かあるんだったら
メールにして欲しい」

って言われてたんです。

そしたらメールが向こうから来まして、

「わざわざ手書きのハガキをいただき
ありがとうございました。感動しました」

っていうので。

その後に会いに行っても
普通に話してくれるようになった。

中西：
お礼状って

すげえ大事だよね。

犬田さん：
手書きってとこも大事ですけど、
すぐ入れて帰るのが大事ですね。

中西：
2つ目は？

犬田さん：
問診とインタビューです。

中西：
どっち？

犬田さん：
価値観インタビューの方が
私は大きく変わりました。

中西：
お客さんと泣いて
話ができるようになった？

犬田さん：
はい

中西：
それは何回か会った
お客さんだった？

犬田さん：
2〜3回ですね。

まだそこまでお会いしたこと
なかったんですけど、

「また来てね」

って言ってくれる仲に
今はなったんです。

インタビューにある
項目を聞いてから。

中西：
言える範囲で
どんな内容だったの？

犬田さん：
そのお母さんが、

「子供にこうしてあげたかった。
だけど、今はこうなった」

「だから、あなたには
こうしてあげてほしい」

っていう内容でした。

その過去の

「こういう時こうだった」

っていう気持ちを

ちょっと涙ぐみながら
お話を聞かせてもらったんです。

それにつられて私も泣いて…。

「また来てね。

近く来たら絶対寄って」

っていう感じでした。

中西：
2〜3回しか会ってないけど、

「5つの価値観のインタビュー」の
項目の1つをやってみた。

そしたら、お客さんの本音、
本心を言ってくれたと。

しかも涙ぐみながら。

それを聞いてたら、
こっちまで涙が出てきたと。

その結果、

「近く寄ったら絶対来てね」

って言ってくれるようになったと。
2〜3回目で。

「馴染め！馴染む！」

ってよく言うけど、
こうやってやるんだよ

っていう話だよね。

犬田さん：
それが大きかったですね。

ここまで聞くと家族のように、
親戚のようになるので。

中西：
3つ目は？

犬田さん：
3つ目はマインドセットです。

中西：
どうして？

犬田さん：
飛び込みに行く前に、
足が止まってしまうことが
あったんですよ。

「行かなきゃいけない…
どうしよう…」

って、起きてないことを
ずっと考えて不安になってる。

だけど、

「悪いものを売ってるって
思ってるんじゃない？」

「良いものを自信を持って扱っている。」

「その商品を売りつけるんじゃなくて
困ってる人に、助けになるように
訪問しに行けば良いんだよ」

って、言っていたので
なるほどって。

中西：
その通り。

犬田さんのように、

「営業活動に対する不安で足が止まってしまう」

「提案書を渡しても契約に繋がらない」

といった悩みを抱えている方も
多いのではないでしょうか？

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第4章　営業で悩む人へのメッセージ

中西：
最後に、どんな人が営業塾助け船に
行ったらいいんじゃないって思う？

犬田さん：
「今日どうしよう？」

って悩んでる方。

中西：
どういうこと？

犬田さん：
「今日、朝礼来たけど、どうしよう…」

「どこ行くの？ どこもありません…」

っていう方。

あと、もうどうしたらいいか

分からない人。

自分で考えることすら

停止してる方ですね。

こういう人達は、

先生に助けを求めて

電話相談した方が良いです。

中西：
どうなった、犬田さんは？

犬田さん：
楽しいです。
これが答えになってるかな？（笑）

中西：
いや、もう十分です。良かったわ。

ということで、本日は病気になって
動けない時期もあった。

入塾前は契約がまあ0.5件だったのが、
入塾後は契約3.7件になった。

紹介も毎月もらえるようになった
犬田さんでした。

これからも頑張りましょう

犬田さん：
頑張ります。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

今回は犬田さんの体験談を
ご紹介しました。

犬田さんも最初は営業活動に
自信が持てず、

「これで本当に良いのだろうか」

と悩む毎日を過ごしていました。

病気で活動ができない時期もあり、
成績も落ちてしまったのです。

しかし、営業塾 助け舟で学んだことを活かして、
エリアマーケティングに力を入れました。

その結果職域のお客さんから

多大な信頼を得るまでになったのです。

犬田さんと同じように苦しんでいて、
辛い現状から抜け出したい方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

あなたが営業を楽しみながら成果を出せるよう、
全力でサポートさせていただきます！