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【月収4倍UP!】クビ宣告からの大逆転!月収15万から60万を達成できた理由|助け舟 営業塾生インタビュー

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  • 給料が15万から60万
  • 売上が19万から87.9万
  • 契約が3.3件から12.9件

こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。


今回は、クビ宣告から月収4倍を達成した
八鍬さんの体験談をご紹介します。


八鍬さんは、転職後すぐに成績が伸び悩み、
会社から「数字を残せなければ辞めてもらう」
と言われるほど追い詰められていました。


そんな時、八鍬さんが目にしたのが
営業塾 助け舟のYouTube動画です。


藁にもすがる思いで無料相談に申し込むと、
わずかな期間で大きな成果を手にしました。


結果的に、


  • 給料:15万から60万で4倍
  • 売上:19万から87.9万で4.6倍
  • 契約:3.3件から12.9件で3.9倍


このような成果を出してくれました。


ね?大丈夫だったでしょ?(^-^)


早速八鍬さんご本人のリアルなお声を
ご紹介させていただきますね!



第1章 助け舟に入塾後の実績・成果


中西:
八鍬さん、
よろしくお願いいたします。


八鍬さん:
よろしくお願いします。


中西:
調子はどうですか?


八鍬さん:
ぼちぼちです。


中西:
良かったですね、
八鍬さん笑えるようになって。


八鍬さん:
良かったです。


中西:
最初、ものすごく暗くなかったですか?


八鍬さん:
そうです。
クビを宣告されてました。


妻にも言えず1人で抱え込んで、


「どうしようかな…」


っていう状態でした。


私が暗かったので、
家庭も暗かったですね。


中西:
今はどうですか?


八鍬さん:
子供も可愛くて、
最高の毎日を過ごしてます。


中西:
いやぁ、良かったです。


最初はクビになりそうで、
手取り11万円でしたもんね。


今は総支給60万円と。


八鍬さん:
上がりました。


中西:
おめでとうございます。


八鍬さん:
ありがとうございます。


中西:
でも、まだ行けるでしょ?


八鍬さん:
そうですね。


振り返ってみると、
直さなきゃいけないというか


「あれをすれば良かった…」


っていうところも沢山ありますから。


中西:
良いじゃないですか。


そこに気づいているんだったら、
これからやれば。


一応、結果を発表します。
営業は数字が全てですから。


八鍬さんが営業を始めたのが、
2021年3月からですよね。


入塾前の5月時点で
なんて言われてたんでしたっけ?


八鍬さん:
来月・再来月に数字を残さないと
「辞めてくれ」という話になってました。


中西:
「辞めてくれ」だったんですね。
それ、奥さんに言えないですよね。


だって、妊娠中でしょ?
言えるわけないですよね。


八鍬さん:
言えないです、本当…。


中西:
入塾したのが6月からで、
12月頃には売上が100万を
超えてたんですよね。


入塾前と入塾後の月平均を比べると


  • 商談:4.3件から12件で2.7倍
  • 契約:3.3件から12.9件で3.9倍
  • 売上:19万から87.9万で4.6倍
  • 紹介:0.3件から2.3件で7.6倍
  • 給料:15万から60万で4倍


おめでとうございます!


第2章 売れる前の苦痛の時代を語る


中西:
よく耐えましたね。
凄く辛かったでしょ?


八鍬さん:
辛かったです。


中西:
辛い経験をする人の気持が
分かるじゃないですか。


それを問診でも活かせば
良いと思いますよ。


経験してきた事と
ヒアリングの技術は
比例していくと思うんで。


でも、本当に良かったです。


それだけ辛い状況だったのに、
どうして諦めずに営業を
頑張ろうと思えたんです?


八鍬さん:
転職したばかりだったのと、
奥さんが妊娠しているからです。


中西:
コロコロと(仕事を)変えられない?


八鍬さん:
はい…。


中西:
他にも営業コンサルタントっていう人は
たくさんいるじゃないですか?


どうして営業塾助け舟の中西に
聞いてみようと思って頂けたんですか?


八鍬さん:
You Tubeを見て、
実際に成績が上がってる人が
本当に沢山いるんだと感じました。


あと、中西先生とお話ししてみて、


「すごく信頼できそうだな」


と感じたので、他と比較せずに
中西先生に賭けてみようと思い、
申し込んでみました。


中西:
ありがとうございます。


どうでした?
大丈夫でした?


八鍬さん:
大丈夫です!


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第3章 営業塾で学んだこと


中西:
営業塾に入って、


「これは良かったよ」


って、3つ挙げるとしたら
1つ目はなんですか?


八鍬さん:
まずは営業の定義。


打ち合わせの最中でも、
常に困った時に振り返ることで
答えが見えてくる。


中西:
そうですね。


営業とは目の前の人の
理想・希望を叶え
不安・悩みを解決し、


「あなたに会えて良かった」


と思ってもらうこと。


商談中や困った時も
それに当てはめるってことでしょう?


八鍬さん:
そうです!


中西:
素晴らしいです!


僕もずっとそれをやってたんですよ。
特に、商談中にやってました。


「この人が本当に知りたい事って
なんだろう?」


「この人が本当に聞きたい事って
なんだろう?」


「この人が今言って欲しい事は
なんだろう?」


って、常に考えてたんですよ。


それがズレないように、


「目の前の人の理想・希望は?
不安・悩みは?」


「どうやったら
本当に今日来てくれてありがとう
ってなるだろうか」


って、ずっとやってた。
そうしたら、売れるようになりました。


八鍬さんも
同じことやってたんですね。


八鍬さん:
そうですね。
一日に何回も心の中で思ってます。


中西:
素晴らしいです。


3-1.問診ができれば売れる!


中西:
2番目は何ですか?


八鍬さん:
問診ですね。


中西:
問診が出来たら売れますよね。


八鍬さん:
売れますね。


中西:
なんで皆やらないんですかね?


八鍬さん:
確かに私も最初は聞くことを
聞こうかなと思ってたんです。


でも、聞き方が
全然分かってなかったんです。


中西:
会社で習ってました?


八鍬さん:
いや…。


中西:
だったら良かったですね。
いきなり僕らのやり方でできて。


保険営業会社の人達のヒアリングと
ちょっと違うんで、僕のは。


感情面もいくので
そこは皆やらないじゃないですか。


表面上の年収とかお金のことが
多いじゃないですか。


それだけじゃ、本当に欲しい物って
分からない。


一般的な人だったら、
感情面だとか価値観の部分を
理解させてもらう。


そして、家族会議のレベルになれば
全然違いますよね。


八鍬さん:
そうですね。


私も問診で色々な話を聞いてるうちに
感情移入しちゃって。


今日も色んな話を聞いてたんですけど、
涙を流しちゃってですね。


中西:
どうしたんですか?!


八鍬さん:
あんまり言えないんですけど。


お客さんの保険以外の事でも
何でも深く聞いていくと


「こういう人生・ストーリーが
あったんだ…」


とかで感動しちゃって。


涙を流しながら
問診しているような感じ。


中西:
それはお客さん、
一生忘れないですよ。


それを今度トークにしましょうか。


一分以内に自分のことを喋れる
トークに変えればいい。


その体験を変えられるんで。


それでツールを作っても良い。
全然違いますよ。


エピソードっていうか、
自分の体験じゃないと
本気で伝えられない。


どこにもないし
誰も真似できない。


八鍬さんはもっと売れますよ。


八鍬さん:
がんばります!


中西:
その姿を見て、
お客さんはなんて言ってました?


八鍬さん:
泣いたの?みたいな感じで言われて、


「すいません!
ちょっと感情が高まっちゃって」


そこから凄い仲良くなりました。


中西:
一瞬でラポールを築いたんですね。


お客さんも


「なんて良い人なんだろう!」


ってなるじゃないですか。


八鍬さん:
そうなったとしても、
先程の営業の定義を思い出して


「私は目の前の人に
何を出来るんだろう?」


と考えながらやってます。


中西:
それを言っても良いですよ、
困ったら。


「実はある人に、営業は目の前の方々が
困るようなことをするのではく、
目の前の人の理想・希望を叶え
不安・悩みを解決すること。


そして、あなたに会えて良かったって
思ってもらう仕事なんだよって、
常々説教されるんです。


僕は、そうでありたいと思うんです。


僕の営業としての存在価値は
そこだと思ってるんで。


だから、一緒に考えさせて頂ければと。


もっと言えば、
今日はこういう説明っていうよりは、
◯◯さんのご家族のための
家族会議の僕は司会者です。


主役はご主人さんと奥さん、
〇〇ちゃん。


という思いなんですけど
どうでしょうか?」


って言ってみてください。


多分、八鍬さんに合ってますよ。
感情が入れれるから。


表面上の言葉だけだと
相手に伝わらないんですよね。


素晴らしいです。


ありがとうございます、
良い話を。


3-2.たった15秒こそ拘る!


中西:
3つ目を挙げるとしたら何ですか?


八鍬さん:
個別コンサルですね。


ロープレをしていただいたんですけど、
インターホントーク、あるじゃないですか。


あの短いインターホントークでも
1時間ずっとロープレしてた。
全部、色々詰まってるなと


中西:
言ってるじゃないですか!(笑)
ただ言えばいいというもんじゃない。


八鍬さん:
速さ・テンポ・間。


中西:
それに抑揚と強弱。


たったの15秒に拘れないなら、
商談で拘れる訳がない。


たった15秒に拘れないのに
なんでお客さんの本当の
理想・希望に拘れる?
っていう話です。


八鍬さん:
そこを凄い拘ったからこそ
お客様とお話する時も
それがベースとなって
言葉を発してる。


なので、たった16秒ですけども
インターホントークを真剣に
毎日口ずさんでました。


中西:
たかがインターホントークですけど、
その後の全部に影響するでしょ?


八鍬さん:
全部に影響します!


中西:
だから言ったじゃないですか!
でも、本当に良かったですね。


3-3.家族とのエピソード


中西:
最近、ご家族の皆さんと過ごされて
良かったな、嬉しいな、楽しいな
ってことはありますか?


八鍬さん:
最近は、子供がハイハイして
妻と一緒に大喜びした所ですね。


「凄い!さすが俺の子だ!」


みたいな(笑)


中西:
めちゃめちゃ良いじゃないですか。
他にありますか?


八鍬さん:
毎日が本当に楽しくて。
ご飯食べる時もお風呂も楽しいですね。


中西:
めちゃっちゃ良いじゃないですか!


本当に良かった。
そんな笑えると思ってました?


八鍬さん:
いや、思ってなかったです。


中西:
よくそれで入塾しましたね。
怖くなかったんです?


嘘だったらどうしよう…とか、
適当だったらどうしよう…とか。


八鍬さん:
それは正直ありましたね。


中西:
それはそうでしょうね。


八鍬さん:
ただ本当に
藁にもすがるような気持ちで。


入塾して駄目だったら
仕事自体も諦めようかなとは、
正直思ってました。


中西:
良かったです。


収入は倍近くには全然なれるので、
心配しなくても大丈夫ですよ。


あとは細かいノウハウの調整を
やっていけば良い。


1年目でこれなんで、
3年経ったらまた全然違うで
大丈夫ですよ。


大丈夫じゃなかったら
大丈夫って言わないのは
知ってるでしょ?


嘘は付きたくないんで。


3-4.転職後の辛さを乗り越えて


中西:
他にご家族とのエピソードってあります?


「パパありがとう!凄い給料増えたね!」


みたいなの。


だって、最初の給料を
奥さんは知ってるわけじゃないですか。


八鍬さん:
知ってますね。


最初は転職したてだったので、
実際給料も反映されるのが
遅かったんです。


なので、実際に3月から始めたんで、
7月くらいまで厳しかったんです。


6月7月は奥さんに嘘ついてましたよね。


結構給料入ったなんて言いながら、
実際は11万ぐらいだったんです。


貯金から生活費とかを当ててました。


中西:
キツくなかったですか?


八鍬さん:
キツかったです。


転職した時も、
奥さんは大丈夫なのかって
心配してたんで。


絶対俺頑張るからって事で
転職したんです。


だけど、転職して3ヶ月目で
ヤバい状況になってしまって。
それも言いづらくて…。


今は稼げるようになって、
家にも多く入れてます。


中西:
最初に50~60万入った時、
どんな感じで渡しました?


八鍬さん:
「メッチャ給料増えた!」


っていう話をして


「えー良かったじゃーん!」


そこから妻も舞い上がっちゃって


「あれが欲しい!」
「これが欲しい!」


ってなったんですよ。


家具が欲しいって
前々から言ってたものが


「じゃあ、買おう!」


って言って。


今ちょっと高いソファに座りながら、
家族3人でくつろいでやってます。


中西:
良いじゃないですか。


八鍬さんのように、
営業で成績を伸ばせず
悩んでいる人もいるはずです。

大切な家族のために頑張りたいのに
それが出来ないと焦ってしまいますよね。

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第4章 塾生さんの未来への目標


中西:
もう倍稼げば良いんじゃないですか?


あれしたい!これしたい!を
全部叶えて上げれば。


限度はありますけどね。

貯金も出来だしました?


八鍬さん:
出来ました。


中西:
八鍬さんは良いんですよ。
お子さんが良かったなと思って。


大人は最悪1人でも
何とかなるじゃないですか。


本当に良かったと思うのは、
お子さんですよね。


だって、手取り15~20万ない家で育つのと
50~60万あって育つのでは全然違うと
思いますよ。


幸せな気持ちになりますね。
ありがとうございます。


八鍬さん:
確かに、妊娠してなかったら
ここまで踏ん張れなかったと思います。


やるしかないという所から
入塾させていただいて。


最初はがむしゃらに動いて。


中西:
本当に良かった。


八鍬さん:
本当にありがとうございます!


中西:
頑張ったのは八鍬さんなんで。
でも、八鍬さんは多分倍いくよ、年収。


だって、八鍬さんは営業塾の半分も
マスターしていないでしょ?


全部マスターしてみてくださいよ、
どうなりますか?


八鍬さん:
倍いけますね。


中西:
さっきも言いましたけど、
代理店の方の年収1500万。
外資系の方なら年収2000万。


八鍬さんが行けないわけ
なくないですか?


そういう人は1人2人じゃない。
国内生保度1000万円ですから。


あれは僕もビックリしましたけどね。


っていう感じなので、
これからもお子さんのために。


お子さんが3歳になって
あれしたいこれしたいって
言うまでは、まだ磨けるでしょ?


まだ磨けますよ!


まだ技術を磨けるんで、
これからも頑張りましょう。


ということで、


  • 商談平均4.3件から12件で2.7倍
  • 契約3.3件だったのが12.9件で3.9倍
  • 売上AP19万円から87.9万円で4.6倍
  • 紹介も月平均0.3件が2.3件で7.6倍
  • 給料15万円から60万円で4倍


おめでとうございました!


八鍬さん:
ありがとうございます。


中西:
引き続き頑張りましょう。


どうします?
ここで満足します?


八鍬さん:
まだ上を目指したいです。


中西:
いけると思います。


僕が出来たんだから
皆も出来るんですよ。


キッカケは同じですよ。


子供にこんな思いをさせたくないとか
僕はそれだけですけどね。


お互いに頑張りましょう。


八鍬さん:
がんばります。


中西:
本日はありがとうございました。


八鍬さん:
ありがとうございます。


第5章 無料相談案内


最後までお読みいただき
ありがとうございます。

八鍬さんも、最初は営業で成果が出せず、
会社から「クビ宣告」を受けるという
苦しい状況に立たされていました。


家庭では妊娠中の妻に不安を打ち明けられず、
一人で悩みを抱え込む日々…。


しかし、営業塾 助け舟で学んだことで、
八鍬さんは営業の基礎を身につけ、
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驚くべき成果を達成しました。


もしあなたも苦しい状況で悩んでいるなら、
まずはお気軽にご相談ください!



中西 龍一

中西 龍一

助け舟株式会社 代表取締役 営業塾助け舟主宰、現在塾生150名、 リフォームの飛び込み営業で4年で4億円の売上を達成。 過去に太陽光販売の個人営業で中四国地方の契約件数No1の実績を持つ。 現場第一の現場主義の営業コンサルタント。 現場で通じる営業トーク&チラシ作成、エリアマーケティングの指導を得意とし、現在までに3000人以上に営業ノウハウを指導。 営業塾では生命保険営業の塾生から、COT、MDRT、東海1位、東北5位、名古屋1位、千葉1位、山形1位、県内TOP10を20名輩出し、 国内生保のチーム成績でグランプリ獲得したマネージャーさんも輩出。 リフォーム会社のコンサルティングではチラシ集客、エリアマーケティング、紹介営業により年間の問い合わせ349件獲得。各社平均売上2倍以上になっている。 リフォーム営業の方々もチラシ集客と商談力の強化により、平均売上2倍を達成中 自身も今現在、週2日リフォーム営業同行の現場に出ていて契約率81%

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