【年収400万UP！】売らない営業で売上13倍！元ゴリ押し営業の軌跡｜営業塾 助け舟 塾生さんインタビュー
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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。今回は、外資系生命保険営業にお勤めの
Sさんのインタビューです。
Sさんは、他のコンサルから聞いた根性論や、
お客様を断りにくい状況に追い込むようなやり方に疑問を持ち、
営業についての答えを自分で必死に探しましたが見つからず、
営業塾 助け舟にたどり着いてくださいました。
今ではお客様が良くなることだけを考え、
自分のやり方に自信をもって営業ができるようになったそうです。
本当におめでとうございます。
ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)
数字が0続きで辛い時期が続いていたSさんですが、
いったいどのようにして売れる営業になることができたのでしょうか。
さっそく一緒に見ていきましょう。
第1章 助け舟に入塾後の実績・成果
中西：
Sさんの入塾は2023年2月で、ちょうど1年ぐらい。
それまでは収入がすべて込みで10万円ぐらいでした。
それがどうなったかというと…。
中西：
紹介が入塾前0件だったのが、
入塾後49件！！
給料がすべて込みで10万の時もあったけど、
最高月収65万になり、
年収がなんと400万UP！
おめでとうございます。
Sさん：
ありがとうございます。
第2章 なぜ営業塾 助け舟に聞いてみようと思ったのか
中西：
Sさんの外資系のS社って、すごい人がいっぱいいるじゃない？
俺は、もともとリフォームのコンサルよ。
何で僕に聞こうと思ったの？
Sさん：
自分の困っていることが何なのか、
そもそも何なのかが追及できてない状態で。
何を試しても、
多分これを続ければ道が開けるというような感覚にも
なれなかったんです。
社内の方はもちろん優秀なんですけど、
ちょっとやっぱり年代が違うからか、
自分の答えとしてしっくり来てないっていうのが正直あって。
中西先生のYouTubeを見させていただいて、
「あ、もしかしたら何か答えが見つかるかもしれない」と思って。
助け舟の色んな項目でYouTubeを見てるとやはり根本は一緒。
中西先生は実際に
営業を現役でやりながらなので、
余計に信憑性はあるなと思いました。
地元で実績があるコンサルさんに
話を聞いたことがあるんですけど。
成果に関しては「すごいな」と思う一方で、
ちょっと自分にはやり方が合わないなって感じてしまったんですね。
スポーツ根性的な部分、
ノリと勢いみたいなところ。
自分にはノリと勢いではなく、
きっちり段取りを組んでやるやり方じゃないと無理だなと思って。
言われていることは
営業において大事なことなんですけど、
その人のセンスが大部分で、
再現性のないところの方が大きいような気がしたんですね。
そのやり方を自分に当てはめてみたとき、
多分自分はストレスを感じ、
無理やり契約に持ち込もうとするっていう感じがあって。
それで自分の正解ではないなって。
中西：
具体的にどういう部分が？
Sさん：
営業塾 助け舟でいう問診のところとかですね。
心理的な要素をうまく使って、
誘導に誘導を重ねて、
相手が断りづらい状況に追い込むみたいな。
そういうやり方でお預かりできても、
後悔みたいな気持ちになってしまいそうで。
多分お客様にもその気持ちは伝わるじゃないですか。
中西：
中西と喋ってみてどうでした？
Sさん：
自分はコツコツやる方が好きだったので、
凡事徹底は絶対的じゃないですか。
そっちの方が自分にとって心地いいですし、
お客さんと対峙した時に結果どういうことがあっても受け入れられるなって
自分も感じられたので。
やっぱり中西さんだと。
中西：
「目の前の相談者さんの理想・希望を叶え、
不安・悩みを解決し、営業塾に来てよかった」と思ってもらうことが今の俺の仕事だから。
だから数字が上がりましたって聞いたときが一番何も考えず、
この瞬間が一番ほっとする時間。
良かったー（笑）
ありがとう。
第3章 営業塾 助け舟で学べてよかったこと
営業塾 助け舟に入塾してよかったことトップ3
第2位 中西の実際の営業を聞ける「現場音声」 |
3-1 第1位：お客様の本当の悩みが見えてくる「問診」
中西：
営業塾に入ってみて、
これが勉強になったよって、もし3つ挙げるとしたら1つ目は？
Sさん：
僕は問診ですね。
始めた当初は、
自分の想いを伝えた意欲がでかすぎて。
お客様から言葉が出た瞬間にすぐ食らい付いてしまってたんですね。
今思えば、全然話を聞いてませんでした。
勝手に自分の想いばかり伝えてしまって。
それでは無理だなって今では思います。
相手の話を聞くからこそ、
本当に何に悩んでいるのかっていうのが見えてくることが一番ですよね。
話を聞かずに表面的に、
「何かここが気になる」っていうだけ飛びついちゃうと、
それは建前かもしれないし。
聞くってこと、
それをさらに深掘っていくことをやっぱり追及すると、
「実はね…」ってことが出てきたりするので。
3-2 第2位：中西の実際の営業を聞ける「現場音声」
中西：
2番目は？
Sさん：
現場音声ですね。
自分のやり方は、
営業っていう雰囲気が出過ぎてるから、
その時点でお客さんはちょっとやりずらいんだろうなと感じていて。
中西先生の音声を聞くと、
いい意味で力を抜きながらも、心は熱くって感じで。
そのバランスを音声からどこか採り入れられないかなと思って。
中西：
肩の力抜いて、営業営業してないでしょう？
でも、いざというときの営業は、精度がめちゃめちゃ高いんだよ。
ここぞという時だけ。
野球だってさ、
打つ時にガチガチにずっと構えるのとさ、
全部に力入れて打てる？
打てるわけがないよね。
当たる瞬間じゃない、力を入れるのは。
お客さんからサインが出るから。
「実は…」とか、「言いにくいんだけど…」とか。
本音の前に出る枕詞を聞き逃さない。
そこで初めてスイッチ入れる。
野球でいうと打つ瞬間だけに力を入れるんだよ。
3-3 第3位：仲間とひたすら繰り返す「PDCA」
中西：
3番目は？
Sさん：
グループでPDCAを皆さんがされてるのを見ながら、
自分もそこで徹底的にやるってことです。
最初は自分に本当に合ってるのかなって、
正直思ってました。
でもとにかく続けてみないことには結果はでないので。
あとは皆さんが同じように
頑張って日々、脱してるのを見て、
自分もやってやろうって思えた部分ですね。
Sさんのように、
自分が何に困っているのかさえよく分からず
何をやってみてもしっくりいかない状態の方でも、
営業の基本を身に付けることで、
お客様に喜んでもらえる、悩みを解決してあげることができる
そんな営業になる方法を身に付けることができます。
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第4章 どんな人が営業塾 助け舟に入るといいか
中西：
どんな人が営業塾助け舟で勉強したらいいと思う？
Sさん：
自分では解決できないなと思ったら、
人の力を借りるという意味で、
助け舟に入った方がいいかなっていう風に思います。
僕自身も
自分でどうにかしたいと思ったけど、
どうにかできる範囲は自分の今までの経験という
引き出しの範囲でしかないので。
問題解決できないっていうことは、その引き出しの外にある。
気付いたから終わりじゃなくて、
常にブラッシュアップ、レベルアップも同時にできるので。
そういったことを求める方にはいいと思います。
第5章 一番の近道はコツコツと積み上げること
中西：
最後に何かある？
Sさん：
いきなり結果が出るっていうのは難しい。
憧れって正直誰でもあると思うんですけど、
目先の結果ばかりを追いかけてた自分もいる。
結局は、
自分を積み重ねるっていうことでやっていくのが
一番の近道だと改めて思いました。
生保とかだと急に結果が出る方は
たぶん他の場所ですでにそれを経験を積み重ねていて、
そのステージにはすでに立ってたってだけなので。
うらやましく思う反面、コツコツやれば必ずたどり着けると思います。
中西：
一気に行った人は一気に落ちやすい。
でもコツコツ積み上げて、それが当たり前になった人は落ちにくいんだよ。
どっちが長く売れ続けるか、
選ばれ続けるかでいうと、後者の人だから。
Sさんはもっと行けると思う。
最初はフルコミで手取り10万円で、
０が続いてどうしようと頭を抱え、
「こうじゃない」「この方向じゃない」と自分ではわかっているけれど、
自分で答えが見つけきれない。
どうしようってなって、
他にも聞いたりしたけど、
とりあえず営業塾助け舟に聞いてみようと思ってくれた結果、
- 契約2倍
- 売上AP8万から108.8万で13倍
- 紹介が0から49件
- 年収400万UP
もっと行けると思う。
また一緒に頑張りましょう。
Sさん：
ありがとうございます。
第6章 無料相談案内
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
今回はSさんの体験談をご紹介しました。
Sさんは職場の先輩のやり方や
他のコンサルで教えるやり方に疑問を持ちつつも、
実際にどうしたらいいのか分からずにいました。
営業の仕事は、
本来人の役に立つ楽しい仕事です。
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