【年収90万UP！】娘の一言から始まった運命の転機で”営業が怖い”を見事脱却｜営業塾 助け舟 塾生さんインタビュー
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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。
今回は、お客さんおところに行くのが怖い、雑談もできない、
本当に何をどうすればいいのか分からない状態で
営業塾 助け舟に入塾したKさんのインタビューです。
Kさんは今ではすっかり
お客さんのところに行くのが楽しいと思えるようになり、
成果もどんどん上がってきています。
本当におめでとうございます！
ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)
お客さんのところに行くのが怖いとさえ思っていたKさんは、
いったいどのようにして売れる営業に変わることができたのでしょうか。
さっそくKさんの事例を一緒に見ていきましょう。
第1章 助け舟に入塾後の実績・成果
中西：
Kさんは最初、
お客さんのところに行くのも怖くて、雑談もできなくて、
何をどうすればいいか全くわかりませんという状態だったっていう認識で合ってますか？
Kさん：
はい、その通りです（笑）
中西：
良かったね、本当によかったね。
Kさん：
ありがとうございます（笑）
中西：
では結果から。2022年、入塾前の1年と、
入塾してからの11か月を比べてみると…。
中西：
良かった！本当におめでとう！
俺が最も良かったなって思ったのは、
手取りが5万円上がって、
ボーナスもこれからだけど30万円上がって。
合計約90万、年収が上がったってことですよね。
自分がこんなに売上が上がると思ってました？
Kさん：
全然思ってなかったです。
中西：
思ってないのによくここまで来たね（笑）
最初Kさん、結構すごかったよね。ハチャメチャだったのが、今はどうなったんですか？
Kさん：
今はお客様のところに行くのが怖いっていう感情は無くなって、
逆に楽しくなりました。
中西：
楽しくなった？(笑)
よかったね。
あれだけ怖がってたのにね。やり方を知らなかっただけだよね。
Kさん：
そうですね、
本当に右も左も分からない状況ではありました。
第2章 営業塾 助け舟の中西に話を聞いてみようと思った理由
中西：
Kさんは何で営業塾中西に聞いてみようと思ったの？
Kさん：
私の場合、一番初めのきっかけは娘だったんです。
私が家で元気がなかったっていうのを、
当時高校3年生だった娘が、たぶん見てたんですね。
たまたまYouTubeを彼女が見ていて、
中西先生の動画が出てきたみたいで、
「ママ、これどうかな？」って勧めてくれたんです。
その時はどうしたらいいのかもわからなかったので、
考えるとかじゃなく、まず見てみようって。
それでもう、「ここだ！」って思って
入塾したんです。
中西：
直感？
他は見なかったの？
Kさん：
他ももちろん、動画はよく上がってくるので見てたんです。
でも、ちょっと自分の悩んでるところとは違うのかなって思って。
全然耳に入ってこないっていうか…。
それで直感で、もう中西先生にすぐ連絡しました。
中西：
入塾してみてどうでした？
Kさん：
始めは、どういうことをするんだろうって
ちょっと不安もあったんですけど、
本当に入って良かったなって、今は思ってます。
第3章 営業塾 助け舟で学べてよかったこと
営業塾 助け舟に入塾してよかったことトップ3
第2位 基礎・基本のすべてが詰まった限定サイト |
3-1 第1位：お客様の反応が激変するツール
中西：
営業塾で勉強して、
これは良かったよって3つ挙げるとしたら何？
Kさん：
まず1つ目が、はがきなどのツールですね。
お客さんの反応がもう、全然違いました。
中西：
これからも活用して、どんどん使ってね。
3-2 第2位：基礎・基本の全てが詰まった限定サイト
中西：
2番目は何ですか。
Kさん：
2番目が限定サイト。
どういう風に動いていいのかっていうのも分からない中、
限定サイトで勉強させていただいて、
この流れでこういう風にやっていくんだっていう
基礎・基本を学べたのが本当に良かったです。
中西：
限定サイト、テキストが1,000ページ以上、
動画も300本以上あるからね。
あれを全部見て、
数字が上がらない人いるだろうかって思う。
それぐらいの思いで作ってるからね。
それで年収90万上がったと。
来年はもっと上げたいね。
3-3 第3位：中西の実演が聞ける現場音声
中西：
3つ目は何ですか？
Kさん：
3つ目は、中西先生の現場の音声です。
中西：
僕の営業現場の音声、
今もう35本ぐらいあるんじゃないかな。
普通、塾長の営業現場の音声って出さないよね。
商談ぐらいだったら誰でもできるけど、僕の場合、飛び込みの音声もある。
お客さんと雑談してる音声もあれば、
ヒアリングの音声もあれば、問診の音声もあるし。
初対面で人間関係を構築していく音声もあるし、
商談の音声もあるし。
僕の現場音声で、何が一番印象に残ってる？
Kさん：
入塾する前って、
飛び込み営業を1回もやったことがなかったんです。
先生の、主婦の方の子育ての
相談の音声があるじゃないですか。
あれを行く前に聞いて、
その流れとか、始まりの間だったり、
声のトーンだったりというところをすごく勉強させていただいて。
文章だけで見てても、
やっぱりなかなか声のトーン、
先ほど言った間の取り方だったりっていうのが
まだ自分の中で腑に落ちてこない部分があったんですけど。
やはり音声を聞くことによって、
「あ、この時はこういう風に、このトーンで話してるんだな」
っていうのが確実にわかるので、
そこがすごく良かったなって。
中西：
どんどん聞いて、どんどん真似して、
パクってください（笑）
Kさんのようにお客さんと雑談することもできず、
訪問することさえ怖いと感じていた方でも、
営業の基本を身に付けることで、
お客様に喜んでもらえる、悩みを解決してあげることができる
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第4章 Kさんの恐怖心を消し去った中西のアドバイスとは
中西：
Kさんって、入塾前はお客さんのところに行くのが
怖いっていう状態じゃないですか。
雑談ができないレベルじゃなくて、
行くのが怖い、足が出ないっていう状態だったじゃないですか。
どうやって解決したんですか？
僕のどんなアドバイスで解決したんですか？
Kさん：
結局お客様のところに何で行けないかっていうと、
自分の話ばかりしているから。
話してるうちに、
お客様の顔が曇ることが本当に多かったんですね。
営業塾 助け舟で習ったのは、
真心をもってちゃんと話を聞くこと。
お辞儀90度のところから教えていただいて。
たったそれだけのことでも、
お客様の反応が一気に変わったんです。
中西：
実際、Kさんみたいに足が一歩出ない、
お客さんのところに行くのも怖い、
だけど会社にも戻りたくないっていう人がいたら、
何てアドバイスします？
Kさん：
「大丈夫だよ」って声を掛けてあげたいです。
私も本当に足が一歩出なかったので、
そんなに悩まなくてもちゃんとやり方を教えていただければ
気持ちも伝わりますし、行けるようになる、
怖くなくなるよって。
中西：
Kさんが怖くなくなって本当に良かった。
一番良かったのは年収が90万アップしたことだね。
ということで引き続き頑張りましょう。
Kさん：
はい、よろしくお願いします。
ありがとうございました。
第6章 無料相談案内
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
今回はKさんの体験談をご紹介しました。
Kさんはお客様のところで、
ついつい自分が話したいことばかり話してしまい、
お客さんの顔が曇ることに気が付いていました。
しかし、どうしていいのか全く分からず、
嫌がられていると承知の上で
訪問するしかない状態が続き、
徐々に足が進まない、
訪問が怖いとまで感じるようにまでなってしまいます。
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