
【修S 2,270万円達成!】神頼みの限界営業だったNさんが助け舟で学んだ営業の本質とは?|助け舟 営業塾生インタビュー
|
こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。今回は、
入塾前は毎月契約0件、
自分では契約を頂くことができなかったけど
入塾して毎月修S2,000万いただけるようになった
生命保険営業 Nさんのインタビュー動画です。
「宇宙に願えば望みが叶う」と話してくれたNさんですが、
本当に努力家で入塾されてからコツコツ営業を学ばれ、
ご自身の努力で売れる営業に成長されました。
本当におめでとうございます。
ね?大丈夫だったでしょ?(^-^)
では早速,、Nさんがどのようにして急成長したのか
一緒に見ていきましょう。
第1章 助け舟に入塾後の実績・成果
中西:
2019年は、自分で契約してもらったのが0。
上司の人と行って、それを成績にしてもらうという感じで。
営業塾に入った最初の目的は、
何とか査定を通りたいってことでしたよね?
Nさん:
はい、そうです。
中西:
2020年1月は、
商談は毎月平均2件、修正Sが平均約600万。
これ、コロナの期間を入れての結果ですからね。
いい時なんて、契約3件に対して
修正Sが2,270万にUPした。
おめでとうございます
Nさん:
ありがとうございます。
第2章 お客さんを不安にさせる営業と営業塾助け舟の営業の違い
Nさんが入塾前に抱えていた悩み
-
契約0、売上0、紹介0でもなんとか査定に通りたい
-
営業にいってもお客さんが話を聞いてくれない
- チラシを持って行き、アンケートに答えてもらい、
怖い話をするのが営業だと思っていたが全くうまくいかない
中西:
元々は0だったのに、何が変わったの?
行ってもお客さんは話を聞いてくれないし、
もちろん契約がもらえるわけがない。コロナの期間だったのに、
なんでこれ修正Sも月に2,000万を超えてるの
Nさん:
営業塾に入って、トップ営業の方のセミナーや
中西先生の勉強会を見たことで
お客さんと話ができるようになって。
既契約の方とも距離が縮まったんですね。
中西:
それまでは話ができなかったの?
行って何してるの?お地蔵さんになってる感じ?(笑)
Nさん:
チラシ持っていって、あとはいきなりアンケート書いてくださいとか。
中西:
市場調査員をやってたんだね。
Nさん:
そしてアンケートをもらったお客さんのところに、
設計書を持っていって、不安にさせるトークをするんです。
例えば腹鼻空がんの話で、
標準治療だと目と鼻をくり抜かなきゃいけないんですよって。
中西:
マジ怖いこと言うじゃないですか!(笑)
何でそんな怖いこと言うんですか、いきなり!(笑)
Nさん:
絶対うまくいくと思ってやってたんです。
そうやって言いなさいって、会社でロープレして。
「そうなった時にお金とか大丈夫ですか?」って言うんです。
中西:
ちょっと待ってください!
副鼻腔がんは、目と鼻を最悪くり抜くってロープレするんですか?
放っておいてくれ!でしょ。無理でしょ。(笑)
Nさん:
自分でも何かおかしいなとは思ってたんですけど。
それで、私にも営業コンサルタントがいれば、
もうちょっとマシになるかもしれないと思ったんですね。
私YouTubeをよく見るんですけど、
突然、営業塾 助け舟の動画が出てきて。
中西:
全然関係ないジャンルって、その時は何を見てたの?
Nさん:
宇宙にお願いするとどうにかなるみたいな動画を…。
そういうのを真剣に見たんですよ、私。
中西:
もう神頼みしかないと。(笑)
Nさん:
いつもの宇宙のYouTubeを見てたら、
中西先生と田尻さんとのやりとりの動画が突然出てきて。それを見てたら私の考えが変わって、
もっと詳しく知りたいと思って電話しました。
第3章 営業塾 助け舟に入塾してよかったこと
営業塾 助け舟に入塾してよかったことトップ3
第1位 トップ営業の方のセミナーを受けられる
第2位 グループLINEでみんなの頑張りが見られノウハウが共有できる
第3位 痒いところに手が届く限定サイト
|
3-1 第1位:トップ営業の方のセミナーを受けられる
中西:
営業塾入って、これは良かったよって
3つ挙げるとしたら1つ目って何ですか?
Nさん:
トップ営業の方のセミナーです。
中西:
トップ営業の人たちにやり方を聞いてる動画ね。
その2つを完璧に真似できたら売れないわけがないよ。
2人ともすごい人だし、1人は日本一の営業だからね。
それを真似してどうなったんですか?
Nさん:
今まで既契約者さんがあんまり話してくれなかったんですけど、
距離が縮まって作った野菜をくれたりだとか。
中西:
すごい変わったね。
今までたぶん、
名前も覚えてもらえないレベルだと思うんだよ。
会社のチラシだけ配ったり、いきなりアンケート渡してきたり、
自分で喋りたいことばっかり喋って。
「がんになったらどうするんですか?」とか訳わかんないこと言って。
それ営業じゃないよ、もはや。
Nさん:
当時はそれが営業だと思っていたんです。(笑)
中西:
そういう関係の延長線上でお客さんと付き合っていたのに、
野菜をもらえるようになったと。
じゃあもうおかずには困らないね。
3-2 第2位:グループLINEでみんなの頑張りが見られノウハウが共有できる
中西:
2番目は?
Nさん:
グループLINEです。
みんなが頑張ってる状況がよくわかる。
あとノウハウですね。
自分に当てはまることもあるので。
中西:
営業塾のグループLINEでみんなが頑張っている姿を見て、
自分も頑張ろうと思えるし。そこでの成功例や僕のアドバイス、
ノウハウや話の共有もあるからね。
それを全部自分に当てはめて
1個1個試してみたらいい感じになったんだね。
3-3 第3位:痒いところに手が届く限定サイト
中西:
じゃあ3位。
Nさん:
痒いところに手が届く、限定サイトです。
中西:
限定サイトには、
今までの勉強会やテキストや動画が100本以上あるけど、
痒いところに手が届くっていうのはどういう意味?
Nさん:
こういう時どうしたらいいのかな?って分からない時に、
限定サイトに答えが全部載ってるんです。
中西:
営業塾の人たちが、みんなが頑張ってくれてるからね。
Nさん、営業塾入って良かった?
Nさん:
良かったってそんな簡単な言葉で表せないぐらい良かった。
もう感謝しかなくて、表現が見つからないです。
第4章 どういう人が営業塾助け舟に入塾したらいい?
中西:
どういう人が営業塾助け舟に相談してみたらいいって思う?
Nさん:
結果がついてこない方ですね。
中西:
自分なりに頑張ってるのに、結果がついてこない人ね。
Nさん:
会社に言われたように動いてるのに、
ロープレみたいな結果に全然ならないって悩んでいる人。
中西:
なるわけないじゃん。(笑)
Nさんのように、営業のやり方が根本的に間違っていて
お客様から嫌われているように感じると悩んでいる方でも、
営業の基本を身に付けることで、
お客様から楽しいと思ってもらえる、話したいと感じてもらえる
そんな営業になる方法を身に付けることができます。
まずは、営業基礎が詰まった、
以下の営業ガイドブックをダウンロードしてください(^-^)
「営業という仕事を極めたい!」
と営業に本気で向き合うと決めた読者へ
営業は基礎・基本を身につけなければ契約には繋がりません。
営業を本気で極めたいと決めた方だけで大丈夫なので、
必ずこのガイドブックを読んでください。
\今なら無料/
営業の基礎・基本が分かる!
第5章 嫌われる営業から笑い話が絶えない営業になったNさんの今後の目標
中西:
Nさん、今は絶好調だから、
今の楽しい感じのまま営業に行ったほうがいいよ。
「宇宙の動画、見た方がいいですよ!」って、
今日の雑談ネタにしたら?
「今日も絶好調ね、あなた!はい、白菜。」ってなるんじゃない?(笑)
まとめると、
2019年1年間アポももらえないし、商談にもならない。当然契約も1人じゃ0件だったのに、
入塾後には商談も月2件以上で、修正Sも平均600万。
良い時は修正Sがひと月2,270万だった。おめでとうございます。
0からだから、何倍とか言う話じゃないですよね。でもよかった、ひとりで営業できるようになって。
Nさん、引き続き頑張りましょうね。
Nさん:
これからもよろしくお願いします。
第6章 無料相談案内
最後までお読みいただきありがとうございます。
今回はNさんの体験談をご紹介しました。
Nさんが就職した保険会社の研修では、
間違った営業の仕方を教えられてしまいました。
Nさんは習ったとおりに必死に頑張りましたが成果が上がらず、
宇宙に祈るしかないと思っていた矢先に、
偶然、営業塾助け舟に出会います。
助け舟で習ったことを素直に実践しただけで、
自然と成果を上げることに成功。
営業とはただひたすらにつらいものだと思っていましたが、
仕事が純粋に楽しいと思えるようになりました。
その結果が契約3件に対して、修正Sが2,270万、
商談は月2件以上で、修正Sも平均600万です。
あなたも、今のつらい状況から抜け出したいと思いませんか?
営業のやり方を変えるだけで、結果は大きく変わります!
ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
あなたの営業が楽しくなり、お客様との縁がつながるよう
全力でサポートいたします!