【修S 2,270万円達成！】神頼みの限界営業だったNさんが助け舟で学んだ営業の本質とは？｜助け舟 営業塾生インタビュー
|
こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。今回は、
入塾前は毎月契約０件、
自分では契約を頂くことができなかったけど
入塾して毎月修S2,000万いただけるようになった
生命保険営業 Ｎさんのインタビュー動画です。
「宇宙に願えば望みが叶う」と話してくれたＮさんですが、
本当に努力家で入塾されてからコツコツ営業を学ばれ、
ご自身の努力で売れる営業に成長されました。
本当におめでとうございます。
ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)
では早速,、Nさんがどのようにして急成長したのか
一緒に見ていきましょう。
第1章 助け舟に入塾後の実績・成果
中西：
2019年は、自分で契約してもらったのが0。
上司の人と行って、それを成績にしてもらうという感じで。
営業塾に入った最初の目的は、
何とか査定を通りたいってことでしたよね？
Nさん：
はい、そうです。
中西：
2020年1月は、
商談は毎月平均2件、修正Sが平均約600万。
これ、コロナの期間を入れての結果ですからね。
いい時なんて、契約3件に対して
修正Sが2,270万にUPした。
おめでとうございます
Nさん：
ありがとうございます。
第2章 お客さんを不安にさせる営業と営業塾助け舟の営業の違い
Nさんが入塾前に抱えていた悩み
-
契約0、売上0、紹介0でもなんとか査定に通りたい
-
営業にいってもお客さんが話を聞いてくれない
- チラシを持って行き、アンケートに答えてもらい、
怖い話をするのが営業だと思っていたが全くうまくいかない
中西：
元々は0だったのに、何が変わったの？
行ってもお客さんは話を聞いてくれないし、
もちろん契約がもらえるわけがない。コロナの期間だったのに、
なんでこれ修正Sも月に2,000万を超えてるの
Nさん：
営業塾に入って、トップ営業の方のセミナーや
中西先生の勉強会を見たことで
お客さんと話ができるようになって。
既契約の方とも距離が縮まったんですね。
中西：
それまでは話ができなかったの？
行って何してるの？お地蔵さんになってる感じ？（笑）
Nさん：
チラシ持っていって、あとはいきなりアンケート書いてくださいとか。
中西：
市場調査員をやってたんだね。
Nさん：
そしてアンケートをもらったお客さんのところに、
設計書を持っていって、不安にさせるトークをするんです。
例えば腹鼻空がんの話で、
標準治療だと目と鼻をくり抜かなきゃいけないんですよって。
中西：
マジ怖いこと言うじゃないですか！（笑）
何でそんな怖いこと言うんですか、いきなり！（笑）
Nさん：
絶対うまくいくと思ってやってたんです。
そうやって言いなさいって、会社でロープレして。
「そうなった時にお金とか大丈夫ですか？」って言うんです。
中西：
ちょっと待ってください！
副鼻腔がんは、目と鼻を最悪くり抜くってロープレするんですか？
放っておいてくれ！でしょ。無理でしょ。（笑）
Nさん：
自分でも何かおかしいなとは思ってたんですけど。
それで、私にも営業コンサルタントがいれば、
もうちょっとマシになるかもしれないと思ったんですね。
私YouTubeをよく見るんですけど、
突然、営業塾 助け舟の動画が出てきて。
中西：
全然関係ないジャンルって、その時は何を見てたの？
Nさん：
宇宙にお願いするとどうにかなるみたいな動画を…。
そういうのを真剣に見たんですよ、私。
中西：
もう神頼みしかないと。（笑）
Nさん：
いつもの宇宙のYouTubeを見てたら、
中西先生と田尻さんとのやりとりの動画が突然出てきて。それを見てたら私の考えが変わって、
もっと詳しく知りたいと思って電話しました。
第3章 営業塾 助け舟に入塾してよかったこと
|
営業塾 助け舟に入塾してよかったことトップ3
第1位 トップ営業の方のセミナーを受けられる
第2位 グループLINEでみんなの頑張りが見られノウハウが共有できる
第3位 痒いところに手が届く限定サイト
|
3-1 第1位：トップ営業の方のセミナーを受けられる
中西：
営業塾入って、これは良かったよって
3つ挙げるとしたら1つ目って何ですか？
Nさん：
トップ営業の方のセミナーです。
中西：
トップ営業の人たちにやり方を聞いてる動画ね。
その2つを完璧に真似できたら売れないわけがないよ。
2人ともすごい人だし、1人は日本一の営業だからね。
それを真似してどうなったんですか？
Nさん：
今まで既契約者さんがあんまり話してくれなかったんですけど、
距離が縮まって作った野菜をくれたりだとか。
中西：
すごい変わったね。
今までたぶん、
名前も覚えてもらえないレベルだと思うんだよ。
会社のチラシだけ配ったり、いきなりアンケート渡してきたり、
自分で喋りたいことばっかり喋って。
「がんになったらどうするんですか？」とか訳わかんないこと言って。
それ営業じゃないよ、もはや。
Nさん：
当時はそれが営業だと思っていたんです。（笑）
中西：
そういう関係の延長線上でお客さんと付き合っていたのに、
野菜をもらえるようになったと。
じゃあもうおかずには困らないね。
3-2 第2位：グループLINEでみんなの頑張りが見られノウハウが共有できる
中西：
2番目は?
Nさん：
グループLINEです。
みんなが頑張ってる状況がよくわかる。
あとノウハウですね。
自分に当てはまることもあるので。
中西：
営業塾のグループLINEでみんなが頑張っている姿を見て、
自分も頑張ろうと思えるし。そこでの成功例や僕のアドバイス、
ノウハウや話の共有もあるからね。
それを全部自分に当てはめて
1個1個試してみたらいい感じになったんだね。
3-3 第3位：痒いところに手が届く限定サイト
中西：
じゃあ3位。
Nさん：
痒いところに手が届く、限定サイトです。
中西：
限定サイトには、
今までの勉強会やテキストや動画が100本以上あるけど、
痒いところに手が届くっていうのはどういう意味？
Nさん：
こういう時どうしたらいいのかな？って分からない時に、
限定サイトに答えが全部載ってるんです。
中西：
営業塾の人たちが、みんなが頑張ってくれてるからね。
Nさん、営業塾入って良かった？
Nさん：
良かったってそんな簡単な言葉で表せないぐらい良かった。
もう感謝しかなくて、表現が見つからないです。
第4章 どういう人が営業塾助け舟に入塾したらいい？
中西：
どういう人が営業塾助け舟に相談してみたらいいって思う？
Nさん：
結果がついてこない方ですね。
中西：
自分なりに頑張ってるのに、結果がついてこない人ね。
Nさん：
会社に言われたように動いてるのに、
ロープレみたいな結果に全然ならないって悩んでいる人。
中西：
なるわけないじゃん。（笑）
Nさんのように、営業のやり方が根本的に間違っていて
お客様から嫌われているように感じると悩んでいる方でも、
営業の基本を身に付けることで、
お客様から楽しいと思ってもらえる、話したいと感じてもらえる
そんな営業になる方法を身に付けることができます。
まずは、営業基礎が詰まった、
以下の営業ガイドブックをダウンロードしてください(^-^)
「営業という仕事を極めたい！」
と営業に本気で向き合うと決めた読者へ
営業は基礎・基本を身につけなければ契約には繋がりません。
営業を本気で極めたいと決めた方だけで大丈夫なので、
必ずこのガイドブックを読んでください。
＼今なら無料／
営業の基礎・基本が分かる！
第5章 嫌われる営業から笑い話が絶えない営業になったNさんの今後の目標
中西：
Nさん、今は絶好調だから、
今の楽しい感じのまま営業に行ったほうがいいよ。
「宇宙の動画、見た方がいいですよ！」って、
今日の雑談ネタにしたら？
「今日も絶好調ね、あなた！はい、白菜。」ってなるんじゃない？（笑）
まとめると、
2019年1年間アポももらえないし、商談にもならない。当然契約も1人じゃ0件だったのに、
入塾後には商談も月2件以上で、修正Sも平均600万。
良い時は修正Sがひと月2,270万だった。おめでとうございます。
0からだから、何倍とか言う話じゃないですよね。でもよかった、ひとりで営業できるようになって。
Nさん、引き続き頑張りましょうね。
Nさん：
これからもよろしくお願いします。
第6章 無料相談案内
最後までお読みいただきありがとうございます。
今回はNさんの体験談をご紹介しました。
Nさんが就職した保険会社の研修では、
間違った営業の仕方を教えられてしまいました。
Nさんは習ったとおりに必死に頑張りましたが成果が上がらず、
宇宙に祈るしかないと思っていた矢先に、
偶然、営業塾助け舟に出会います。
助け舟で習ったことを素直に実践しただけで、
自然と成果を上げることに成功。
営業とはただひたすらにつらいものだと思っていましたが、
仕事が純粋に楽しいと思えるようになりました。
その結果が契約3件に対して、修正Sが2,270万、
商談は月2件以上で、修正Sも平均600万です。
あなたも、今のつらい状況から抜け出したいと思いませんか？
営業のやり方を変えるだけで、結果は大きく変わります！
ぜひ一度、無料相談をご利用ください。
あなたの営業が楽しくなり、お客様との縁がつながるよう
全力でサポートいたします！
