【売上5.1倍】年間集客2054件！3ヶ月で4.3億売ったリフォーム経営術｜営業塾 助け舟 塾生さんインタビュー
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・売上3.3億円 → 7.8億円
・年間チラシ集客 2054件（前年比3倍）
・マネージャー成約率 40%台 → 70%へアップ
こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。
今回は、
リフォーム会社を経営されている
Iさんの事例をご紹介します。
Iさんは、
ご自身も優秀な経営者ですが、
さらなる飛躍を目指して
私にコンサルティング（営業同行とマーケティング支援）を
依頼してくださいました。
その結果、
チラシ集客の爆発的な増加と、
営業スタッフの成約率アップが見事にかみ合い、
とんでもない成長曲線を描くことになりました。
わずか数年で売上が5倍以上に跳ね上がった
その秘密とは？
さっそくIさんの事例を一緒に見ていきましょう。
第1章 入塾後の実績・成果
中西：
Iさん、ものすごい数字が出てますね！
まずは実績の推移を整理して見てみましょうか。
Iさん：
はい、よろしくお願いします。
中西：
2022年の第1期目から、
私が同行に入った2023年の第2期目、
そして直近の第3期目（2024年）の数字の変化がこちらです。
中西：
【第1期（2022年）】
年間問い合わせ：661件
年間契約数：342件
年間売上：3億3496万円
これだけでも立派な数字ですが、
ここから私が同行に入ってどう変わったか。
【第2期（2023年）】
年間問い合わせ：2054件（約3.1倍！）
年間契約数：903件（約2.6倍！）
年間売上：7億865万円（約2.1倍！）
Iさん：
倍以上になりましたね（笑）。
中西：
さらにすごいのが今年、
第3期（2024年）のスタートダッシュです。
2月、3月、4月のたった3ヶ月間で……
問い合わせ：1102件
契約数：441件
売上：4億3439万円
Iさん：
去年の半分を、
もう3ヶ月でやってしまいましたね。
このペースだと
年商16〜17億円は見えてくるかなと。
中西：
恐ろしいペースだよ（笑）。
月平均で比べると、
売上は5.1倍、
問い合わせは6.5倍になっています。
本当におめでとうございます！
第2章 経営者としての課題と狙い
中西：
数字だけ見ると順調すぎるくらいですが、
最初はどんな課題感があったんですか？
元々、営業マンは
IさんとFマネージャーの2人体制だったよね。
Iさん：
そうですね。
最初は人数も少なかったですし、
拡大していくにあたって
「集客」と「営業力」の両方を強化する必要がありました。
中西さんにお願いしたのは、
単なる営業指導だけじゃなく、
マーケティング（チラシ集客）もできるから
というのが大きかったです。
中西：
僕がコンサルに入って、
もし契約率が3割とかだったら
シャレになんないからね（笑）。
最初は僕もプレッシャーありましたよ。
Iさん：
最初は結構怖かったですよ（笑）。
でも今は
結果が出ているので安心しています。
第3章 変化のきっかけ：営業×集客の両輪サポート
中西：
今回の大躍進の要因はやっぱり、
「集客数」と「決定率」の両方が伸びたことだよね。
特にチラシの反応率はすごかった。
Iさん：
すごかったですね。
チラシのブラッシュアップは
本当に大きかったです。
中西さんの言う通りに変えたら、
ちゃんと当たるようになりましたから。
たまに「中西さんの言ってること理解できないな」
って思う時もあるんですけど（笑）
「まあ中西さんが言うならやろっか」
ってやってみると、
結果が出るんですよね。
中西：
そこを信じてやってくれたのが嬉しいね。
いくら集客しても、
営業力が追いついてなかったら
ザルになっちゃうけど、
そこもしっかり強化できた。
Iさん：
営業とマーケティング、
両方のコンサルができるっていうのは
相当な強みだと思います。
普通はどっちかだけですから。
自社の営業組織にとって、
どういうマーケティングがいいかという視点から
入ってくれるので、
売上にダイレクトに繋がりました。
第4章 営業塾 助け舟で学べてよかったこと
営業塾 助け舟で学べてよかったことTOP3
第1位 成約率70%超え「マネージャーの営業強化」
第2位 年間2000件集客「チラシのブラッシュアップ」
第3位 売上に直結する「営業×マーケティングの連携」
4-1：第1位 成約率70%越え「マネージャーの営業強化」
中西：
では、改めて中西とお付き合いしていただいて
「良かったな」と思うことをTOP3で教えてもらえますか？
Iさん：
一番良かったのは、
うちのFマネージャーの強化ですね。
元々契約率は40%後半くらいあったんですが、
中西さんの指導を受けてからは60〜70%くらいまで伸びました。
全ての数字が倍増しましたし、
営業マンとしてのレベルが全然違います。
4-2：第2位 年間200件集客「チラシのブラッシュアップ」
Iさん：
2つ目はやっぱりチラシのブラッシュアップです。
集客数が年間661件から2054件へ、
約3倍に増えたのは、
チラシがしっかりと当たるようになったからです。
クリエイティブの良し悪しって
自分たちじゃ判断しにくいんですが、
中西さんのノウハウで
確実に反応が取れるチラシになりました。
4-3：第3位 売上に直結する「営業×マーケティングの連携」
Iさん：
3つ目は、
営業とマーケティングを連動させて見てもらえたことです。
集客だけ、営業だけ、
というコンサルはありますが、
両方できるからこそ、
会社の売上に直結する施策が打てました。
「営業が売りやすい集客」を考えてくれるので、
無駄がないですね。
Iさんのように、
営業と集客の両方を強化したい経営者の方や、
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第5章 どんな営業マンに来て欲しいか
Iさん：
そうですね。
20代中盤から30代前半くらいで、
素直なタイプがいいですね。
リフォーム営業経験者はもちろん、
不動産営業や人材派遣系の営業経験者も合うと思います。
今期は6名体制で30億円を目指せると思っていますし、
環境としては間違いないです。
中西さんの指導も受けられますし（笑）、
稼ぎたい、成長したいという人はぜひ来てほしいですね。
中西：
社長がしっかりマーケティングをして、
僕が営業同行をして、
マネージャーもしっかりしている。
売上5倍になるような会社はそうそうないから、
本当にいい環境だと思いますよ！
第6章 無料相談案内
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
今回は
リフォーム会社経営のIさんの事例をご紹介しました。
Iさんは、
正しいマーケティングと正しい営業指導を組み合わせることで、
短期間で驚異的な成長を成し遂げました。
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