【法人保険営業】営業初心者がたった1年で4億2,300万達成！｜営業塾 助け舟 塾生さんインタビュー
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こんにちは。
営業塾 助け舟の中西です。
今回は「飛び込み営業でどうしたらいいか分からない」と入塾された
Sさんのインタビューです。初心者なのに4億2,300万円ものご契約をいただけた法人保険営業のSさんが
入塾された当時から現在までについて正直にお話してくれました。
本当におめでとうございます。
ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)
Sさんはどのようにして
これほどの成果を上げることに成功したのでしょうか。
さっそくSさんの事例を一緒に見ていきましょう。
第1章 助け舟に入塾後の実績・成果
中西：
Sさんは法人保険を扱っている会社で
営業しています。
営業塾 助け舟には2018年12月に来てくれました。
12月入塾して最初の契約が3月でした。
3月から一気に来たよね。
中西：
この1年で5社法人契約いただいて合計4億2,300万円。
すごい！おめでとうございます！！
最初、自分が売れると思ってた？
Sさん：
いや、もう本当に無理だろうな…って感じで。
営業も、飛び込みもやったことがなかったので。
どうしたらいいかも分からないし、
何を言ったらいいかも分からないし、
本当に困りましたね。売れてやろう！と思って転職はしたんですけども、
それと実際の行動が伴わなくて悩んでいました。
中西：
思いと現実が一致しなくてつらかったよね。
でも良かったです。契約がたったの1年で4億2,300万って。
周りの人は褒めてくれました？
Sさん：
10月の2億6,000万には、
やっぱりびっくりしていました。
中西：
本当に良かったね。
おめでとうございます！
第2章 右も左も分からない状態から営業塾 助け舟へ
Sさんが入塾前に抱えていた悩み
- 営業について右も左も分からない超初心者
- 自分が分からないことが何なのかさえ、分からない状態
- 企業を訪問しても、なかなか覚えてもらえない
中西：
Sさんの素敵なところは、真面目で努力家。
毎週勉強会必ず出てたし、
必ず質問してたでしょう？
どうして営業力 助け船に来ようと思ったんですか？
他にもいっぱいいらっしゃるでしょ。
営業こうやってやるんですよって教えてくださる人は
Sさん：
本当に右も左もわからなかったので、
インターネットでいろいろ検索して
YouTubeを見たりしてたんです。
それで営業塾 助け舟に興味を惹かれて
ここなら私みたいな素人でも
面倒見てもらえるかも…って思って、
思い切って扉をノックしてみました。
本当に一から教えてもらった感じですよね。（笑）
何を持っていけばいいかっていうのとか
本当にそこからで。
インパクトのあるやり方を教えてもらったなと思います。
かなり強烈に、お客さんにインパクトを与えて、
覚えてもらえるようになりました。
特に絵ハガキとかは
私が訪問すると「いつも楽しみにしてるよ」とか、
「上手ですね」とか言われるようになって。
中西：
まずは覚えてもらうことが難しいからね。
絵ハガキがお客さんに覚えてもらえるきっかけになるよね。
Sさん：
嬉しかったのが、
お客さんの方から暑中見舞いのハガキをいただいて。
「いつもパワーもらってます」とか、
「何かあった時はお願いします」って言っていただけたり。
中西：
本当におめでとうございます。
頑張ってたからね。
第3章 営業塾 助け舟に入塾してよかったこと
営業塾 助け舟に入塾してよかったことトップ3 第1位 いつでも一緒に頑張る仲間を感じられるLINEグループ |
3-1 第1位：いつでも一緒に頑張る仲間を感じられるLINEグループ
中西：
営業塾 助け舟入って
これは良かったなとか思うベスト３ってあります？
Sさん：
LINEグループ、あれは良かったです。
一緒に頑張ってる仲間がいる感じがしますし、
勇気をもらえるし、
一人じゃないなっていう感覚があります。皆さんいろいろ投稿してくるじゃないですか。
みんな頑張ってるんだな、
私もまだまだ頑張り足りないなとか、
こんなんで凹んでいられないなとか。
相談できるところがあるっていう、
私には付いていてくれる人がいるっていう
安心感があるというか、
そういうところは大きいです。営業って孤独な世界なので。
中西：
現場じゃ誰も助けてくれないもんね。他の人がこんな結果出ましたとか
1位になりましたとかそういう投稿にはどう感じてた？
Sさん：
すごいなと思って
自分とはいったい何が違うんだろう？
って色々悩みながら。
中西：
何が違うか、勉強会で全部教えてくれてくれたでしょう？
皆で全部共有してたよね。
皆苦労してるから、優しい人が多いからね。
3-2 第2位：スピーディーな添削・質問への回答
中西：
2番目は?
Sさん：
いろんなものを添削してくれたり、
回答も早くいただけるところです。
かなり怒られましたけど。
中西：
Sさんには、トークの添削を結構したような気がしますよ。
雑談の添削からしたような気がするな。
Sさん：
営業塾 助け舟の人は、
うまくいったときに一緒に喜んでくれるんです。
本当に心から喜んでくれるから、
一番最初に報告したくなるんですよね。
喜んでくれる人がいるっていうことが嬉しくて
私、本当によく泣いてました。
中西：
それはSさん周りの人にもやってあげるんだよ。
お客さんにもだよ。
3-3 第3位：必ず答えがそこにある 充実内容のテキスト
中西：
3番目は？
Sさん：
3番目はテキストですね。
私、全部印刷してファイリングしてるんですけど。
保存しておけるから、
困ったときにいつでも見返せるところがいいです。
今ファイルが3、4冊ぐらいになってます。
中西：
毎週テキスト増えるから、
500ページぐらいあるんじゃない？
今、見るのと、
入塾間際だった半年前に見たのとでは
やっぱり違う？
Sさん：
全然違います。
入塾したばっかりの頃は、正直で読んでも
いまいちピンときてなかったんです。
卒業して時間が経って、今改めて見返すと、
「そういうことだったんだな」とか。
お辞儀90度とか、
「気に掛け言葉」気にかけ言葉を必ず使うとか。
中西：
やっぱりそれで全然違うからね。
第4章 どういう人が営業塾助け舟に入塾したらいい？
中西：
どんな人が営業塾に入塾したらいいんじゃないって思う？
Sさん：
真面目で根性ある人、
本当に売れたいと思ってる人におすすめします。
なんとなくでいいやって人は、辞めた方がいいです。
本気の人がいいと思う。
中西：
いやでも1年でよくここまでいけたよね。
Sさん：
まだまだ勉強しなきゃいけないことがいっぱいです。
わからないことが、まだまだいっぱいあるので。
中西：
売れるようになってなんか変わった?
Sさん：
お客様に「他社さんで来てる人全然違う」って言われました。
すごく嬉しかったです。
「入る時は絶対あなたから入る」って言ってくださる方もいて。
もちろん断られることもいっぱいありますけど。
中西：
大丈夫、断られても次につながるでしょ。
断られてもつなげる方法っていうのもまたあるから、
教えるからさ。
本当に良かったですね！
これからも応援してます！
一緒に頑張りましょう。
Sさんのように、営業が全くの始めてであったり、
飛び込み営業の仕方が分からない方でも、
営業塾 助け舟で営業の基本を学ぶことで、
お客様に喜んでもらえる、悩みを解決してあげることができる
そんな営業になる方法を身に付けることができます。
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第5章 無料相談案内
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
今回はＳさんの体験談をご紹介しました。
Ｓさんは、営業という仕事が全く分からない段階で
営業塾助け舟の門を叩いてくれました。
初めてのことばかりで大変な点もあったでしょうが、
仲間と慰め合ったり、助け合ったり、褒め合ったりすることで
これほどの成果を上げることに成功。
営業とは、本来楽しい仕事です。
ひとりで抱え込まず、
仲間と一緒に切磋琢磨していくことで
Sさんは結果的に4億2,300万もの成果を達成しました。
あなたもつらい状況から抜け出したいと思いませんか？
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あなたの営業が楽しくなり、お客様との縁がつながるよう、
中西とスタッフ一同が、心を込めて全力でサポートいたします！
