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こんにちは。

営業塾 助け舟の中西です。

今回は、1社専属の外資系企業から、

営業塾 助け舟の紹介で

保険代理店に転職したYさんのインタビューです。

Yさんは、元の職場で仕事を教えてもらえず、

無視されることもあるつらい毎日でした。

しかし、営業塾 助け舟で営業の基礎を学んだことで、

なんと月収が50万円もアップしました。

本当におめでとうございます。

ね？大丈夫だったでしょ？(^-^)

営業がまったく分からず、

教えてくれる人もいなかったYさんは、

いったいどのようにして売れる営業に

変わることができたのでしょうか。

さっそくYさんの事例を一緒に見ていきましょう。

第1章　入塾後の実績・成果

中西：

Yさんよろしくお願いします。

Yさん：

よろしくお願いします。

中西：

1社専属の外資系にいたんだよね?

助け舟の紹介で保険代理店に移って、

でも移ったら移ったで、11月と2月に入院。

入塾前、入塾後の成績をみてきましょう。

中西：

手取りが1番低い時は13万円だったのが、

一番多かったのがいくらだっけ？

Yさん：

63万円です。

中西：

50万円手取りアップ！

おめでとうございます。

Yさん：

ありがとうございます。

第2章　転職前に一番つらかったこと

中西：

Yさんは、営業に集中できる環境・状態になかったんだよね。

社内で無視されてたりしてたんだっけ？

Yさん：

はい、社内の無視…ありました。

1番きつかったのは、

話しかけても「頑張れ」だけで、

具体的なアドバイスすらもらえなくなったときですね。

もう、まったく相手にされない様な。

中西：

それは辛いよね。

ここでどうにもならなくなって、

営業できる状態じゃないよねっていう話で。

それで、中西の紹介で代理店に転職したんだよね。

結果的に手取り13万円だったのが、

最高手取り63万円になって、50万円アップ。

これ、健康状態が維持出来てたら

また全然違った話だったかもね。

転職して良かった?

あのままだったら大変なことになってたよね。

Yさん：

あのまま行ってたら

多分、今頃僕はこの業界には

いなかったと思います。

中西：

入塾前に1番きつかったことって何？

Yさん：

とにかくお客様の所に行っても、

すごく嫌な顔をされることが多くて。

嫌な顔される為に

お客様の所に行ってるんじゃないかと錯覚するくらい。

中西：

転職前に、

社内の人に言われて1番きつかったことって何？

Yさん：

「なかなかうまくいきません」と相談した時に、

「退職に進んでるもんね」と言われたときは驚きました。

もうびっくりしました。

本当にもう無理だと、その時、悟りました。

中西：

すごいね、それ…。

じゃあよかった、転職して。

まさか営業塾で転職の手伝いしてくれるとは思わなかったでしょう？

Y：

本当にそこまでしてもらえるとは思わなかったです。

ありがとうございます。

中西：

転職後に数字が上がりだして、

ここからという時に、

11月と2月に入院。

しょうがないね。

Yさん、結構、歳が離れた弟さんがいるんだよね？

Yさん：

7歳の弟がいます。

中西：

毎日、朝送ってあげたりもしてたんでしょう？

それをいじられたりとかもしたって言ってたね。

Yさん：

「そんなのがあるから来るのが遅いんだ」

みたいなことも言われました。

中西：

それでも手取りが50万アップして。

これ、自アポでしょう？

Yさん：

自分のベースマーケットと、

新規開拓でいただいたアポイントです。

中西：

よかったね、本当に。

「あーだ、こーだ」、上の人間が言う前に、

お客さんと出会う方法と、

集客の方法、アポイントもらう方法ぐらいさ、

誰か教えてくれればいいのにね。

上に立って立場がどうだからとか、

それよりYさんが困ってるんだから。

新旧集客の方法だったり、

最悪飛び込みの方法や紹介営業の方法くらい、

誰か教えてくれればいいのにね。

第3章　営業塾 助け舟で学べてよかったこと

3-1：第1位　すべてを営業につなげられる「勉強会のトーク」

中西：

営業塾で勉強して良かった事3つあげるとしたら何?

Yさん：

1番が勉強会でやってた「努力の勲章」。

中西：

勉強会で学んだトークね。

あれでどうなったの？

Yさん：

僕は車が好きなんで

よく車の集まりに行くんですけど。

その勉強会で学んだトークを使うことによって
相手との距離が縮まるといいますか。

すごく仲良くなることが出来て。

そこが1番のきっかけで、

損保関係のお話をそのコミュニティからいただくことができたりとか。

またそのコミュニティでできたお客様から

さらに別の車好きの方を紹介いただけたり。

そういった意味で
勉強会のトークは自分の中で役立ってると実感しています。

3-2：第2位　効果がすぐ見える「ハガキ」

中西：

2番目は？

Yさん：

2番目は「ハガキ」ですね。

大好きです。

すごすぎますね。

中西：

結果、すごいよね、みんな。

会社では教えてくれないでしょう？

Yさん：

会社で教えてくれないどころか、

ハガキを書いてるともう

「そんなん、せんでええから行ってこい、無駄だから！」

みたいに言われてました。

中西：

書いたことがない人からすれば

そう見えるかもね。

しょうがないね。

実体験があれば全然違うのに。

Yさん：

全然違いますよね。

3-3：第3位　いろいろな場面で使える「問診」

中西：

3番目は?

Yさん：

「問診」ですね。

中西：

雑談から商談まで、

色々なところに使えるでしょ。

Yさん：

問診のおかげで

僕の営業スタイルはがらっと変わりました。

Yさんのように、きちんと教えられることなく
無我夢中で我流の営業をした方でも、
営業の基本を身に付けることで、
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第4章　どんな人が営業塾 助け舟に入るといいか

中西：

もしこんなことで悩んでるんだったら、

営業塾に来たら良いんじゃない？ってある?

Yさん：

もうどうすれば良いか分からなくて、

迷ってる方。

1人で悩んでる方もそうですし、

周りの先輩上司に相談しても

解決出来ない方は

本当に僕はおすすめだと思います。

中西：

結果的に転職の手伝いをさせてもらって

手取り50万円アップして。

入塾前と入塾後を比べると、

• アポ2.5倍

• 契約9倍

• 売上AC9倍

紹介も9ヶ月で15件は

勉強会のトークと問診が効いてるね。

Yさん：

そこはもう、間違いなく効いてます！

中西：

もうちょっと磨けば、

2、3倍はいくんじゃないかな。

Yさんも色々あると思うけど、

一緒に頑張ろう。

ありがとうございました。

Yさん：

はい、ありがとうございました。

第5章　無料相談案内

最後までお読みいただき、
ありがとうございました。

今回はYさんの体験談をご紹介しました。

Yさんは最初に入った会社で

先輩や上司から何も教えてもらうことができず、

マニュアルだけで試行錯誤しているような状態でした。

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