
テレアポの成功する確率を3倍(10%→30%)に上げるために
こんにちは
電車で寝過ごした後
頭の中で、『北の国から』が流れる
飛び込み営業のコツ&営業トークをお伝えする
口下手営業の中西です。
気を引き締めなくちゃです。
沢山の方とお話をさせて頂き
勉強だらけです。
まだまだ、勉強しなくちゃです。
今日は
テレアポの営業で
主権者さんへ、繋いで貰える確率が
10% → 30%になった方法を
目標は50%以上ですが………
クライアントさんと一緒に結果に向けて頑張りたい
本日、テレアポ
営業トークの、ご相談
を
頂いた方の結果を、お聞きしました。
ご相談頂き
一週間たち、
『どーなったのかなぁ?』
『上手くいっているかなぁ?』と
実は、心配していたのですが
ご報告をお聞きして
少し、安心しました。
主権者さんと
前より喋れるようになった。と
主権者さんへ繋いで貰える
入口、スタートの確率が悪いと
その後の、ステップ別の確率
全体的な確率も、
下がってしまいますよね………
イヤー。良かったぁー (^-^)
次は
クッション入れて
振り分けて
yesもらって
道作って
ヒアリングして………
あれして、これして
飛び込み営業のコツを、応用しながら
その後、紹介営業して………
データとって
この方の営業マニュアル作って
他の人に教え、伝えてもらって
………
このペースなら
思ったより早く目標が、見えそうです。
(^-^)
クライアントさんが、
頑張っているからこそ
一緒に頑張れたらと、思います。(^-^)
テレアポで主権者さんにアポを取る確率を上げるには?
最後に
主権者さんに、繋いで貰うには?
ですが
人→物→事を
意識しながら
『主権者さんじゃなかったら
営業トークせず、
繋いでほしい方へ
繋いでもらう事をゴールにする』
です。
当たり前と言えば
当たり前ですが………
だれかれ構わず、営業したって………
いきなりアプローチを
すれば、するほど………
せっかくの、大事な芽を
潰してしまう場合も
あるかも、しれませんよね………。
そして
ありがたい事に
リフォームの会社さんにも
入る事にもなり
毎日は、無理ですが
一緒に現場に行き
↑
(凄く楽しみ)
一緒に飛び込んで
↑
(凄く楽しみ)
一緒に商談にも、行って
↑
(凄く楽しみ)
この会社さんの、営業マニュアルを作って
売上をあげて
喜んでもらいたいです。
(^-^)
飛び込み営業のコツ
今日の飛び込み営業のコツ………?
営業のコツは
『いきなりの営業トークで
大事な目を、潰さない』
です。
(^-^)