こんにちは

もう、今年も終わりが近づいてきましたね

１年、早かったなぁ

(^-^)


飛び込み営業のコツ＆営業トークをお伝えする


口下手営業の中西です。




今日は、相談者の方から


『雑談の仕方』を



聞かれましたので、それについて


お伝えさせて頂きたいと思います。

 

飛び込み営業で迷惑行為と思われないために

 

あくまでも、口下手営業

僕のやり方ですが………




お客様に、いきなり売り込む事が


良くないのは、


ご理解頂けるかと、思ってまして………




飛び込み営業の、初対面で


いきなり売り込むとか


ただの迷惑行為ですからねぇ………




じゃー



売り込む前に


どうすれば良いのか？



なのですが





①『 人 』 → ②『 物 』 → ③『 金 』





相手を,きちんと見て



目の前の　『 人 』 を見て　




『雑談する』です。

 

雑談での話題は？

話題はできれば


『 人 対 人 』 　『 物関係 』



が



良いと思うんです。





例えば　『 人 』　の話題は



・　暖かい気持ちになったり　


・　思いやりがあったり


・　気遣い、優しさ　　


・　笑顔になれたり　　


・　笑えたり



(^-^)



『 物 』　の話題は



目の前の『人』の物、全て。


(^-^)


目の前の人に関係する物は



何でも、OKです。





禁句は



聞かれてもいないのに


相手が、聞く気もないのに



・　商品説明　　


・　メリットの説明



これを　☝　


相手が、聞く耳を持っていないのに


しても………


(-_-) 　←お客様

☝☝☝

 

雑談をするのは人間関係を作りやすくするために

何のために、雑談するのか?と言いますと





あなたと、お客さの



『人間関係』を



作る為、作りやすくする為です。





慣れて、飛び込み営業のコツが掴めれば

口下手営業マンでも



会って5~10分で


初対面の、お客様から




『実はね………』と、悩みを



聞かしてもらえるようになります。





この『実はね………』を聞いて




初めて、スタートです。




その為の『雑談』なのですが





具体的に


口下手営業マンが

飛び込み営業で



何と、喋るか？



なのですが


長くなりますので




次回に、続きますね。


(^-^)




今日の


口下手営業マンの飛び込み営業のコツは




　　　　　
『目の前の人を、よく見て


　まずは、あなたから


　暖かい気持ち、気遣い、思いやりの

　一言を。』




この、続きです　↓

話の順番　お客さんは、どんな顔をしていますか？




この、お話のまとめ記事です　↓

飛び込み営業で、７０％インターフォン突破し
初対面での、アポ取り８０％の確率を出してきた実例を含む『やり方まとめ①～⑦』
『人見知り＆口下手営業マンが
雑談＆アポ取りに困る事がありませんように』　(^-^)　口下手営業マンの飛び込み営業のコツ


(^-^)